主题：【我爱西河 箱底红货】老爸与长征运载火箭(1) -- 山而王
印度在中国大力开展的业务是IT教育培训。
软件外包似乎刚开始做，可能是美国项目，跟着原来服务的美国公司进来的。
看看市场上同类的日本产品买什么价钱，国产又是什么价钱。其实完全有可能是出自同一条生产线。既然产品都一样，为什么价钱可以差那么多哪？品牌！
其实，日本，韩国，台湾都走过这条路。既然大家都知道是MADE IN CHINA，说明市场其实已经有一定的认知程度了。那么下一步，想更上一层楼，就一定要在品牌上作文章。
我曾经在 brandsmartusa 看过海尔的冰箱。和那些美国冰箱比，我总觉得海尔的设计和老美的几个牌子的东西有点不一样。外形总觉得有点单薄，不如美国的几个质感敦实。内部设计繁复，要密闭不串味，我不知道有几个老美能在那个小格子里一个个放东西。也许是我孤陋寡闻，反正从我实地观察看，你那句整体设计也可以就得打问号。
你前面之所以问出做的比导弹还高级，估计北美市场的脉搏还没抓住，或者说调查研究欠缺。
再者，米有财说的牌子靠宣传。我在这里看不到什么海尔的广告，网上没有，报纸没有，电视没有，广播也没有。你这让谁去买呢，怎么打牌子呢。
国货家电产品的在海外销售，有一个Marketing的问题。假设质量已经过关的情况下，个人觉得许多国内企业，在Marketing方面舍不得花本钱，（似乎只有联想例外）品牌的建立不是一朝一夕可以实现的，应该考虑一下长线投资，其中一种办法，可以考虑雇用当地专门搞Marketing的公司。看看国外的名牌，大多都是许多年的心血结晶。
说到底，还是一个市场定位的问题，不应该一门心思想着降低成本。换一个思路，成本上去了，只要利润能上去，也行。
关于软件，可以谈的就多了。冒昧直言一句，令尊恐怕没有说到点子上。
英文确实是个问题，但不是大问题，要追上来是很容易的。企业做生意就是为了钱，假如真是意识形态的问题，也不会有这么多制造业移到中国。
我的意见是，缺人。
缺的第一种人，是拉生意的人。据我观察，能够拉到外包软件生意的华人，恐怕不多见，是个人际关系的问题。
缺的第二种人，是对中外企业文化都很了解的人。做软件和做制造业不同，非常讲究人与人之间的沟通，缺乏彼此文化的了解，很容易沟通不畅，做不下去。
解决的方法我可以想几条：
1）主席，总理，部长们出访时，多带一些软件公司的老板出去拉生意，走高层路线。
2）按市场价格聘用海外有经验的，熟悉中国文化的人才。直接到海外的招聘网，利用国外的雇佣中介招人，而不是搞什么招聘团，开什么招聘大会。要按市场规律办事。
3）可以和印度的公司合作，付一点学费是难免的，关键是从中学到的经验，掌管的关系。
今天刚和一个印度朋友聊过天，他是搞Mainframe开发的，很想回印度发展，告诉我，象他这样的程序员，在印度很容易找到年薪澳币5万到8万工作，而当地的生活水平大概只要5千到一万澳币就够了。
无独有偶，昨天的报纸讲PriceCooperWaterhouse的一个报告，也是讲外包成本上涨的问题，大约有1/3的澳洲企业不满意其外包业务。
这么看，目前有一个很好的机会，从印度的嘴里，抢一块肉出来。
靠单个企业已经不太可能有更大的改进。（逆向思维：各企业做市场的头脑不比PhD们差。）这是战术问题。
战略的改进能帮助中国企业打嬴这商战。
分析：利润最大空间在那？
分销商，和零售商，每级挣１０％－６０％的利润，
例证：Wal-Mart，大的零售商靠的就是取消分销商扩大利润空间，降低成本，靠价格与质量取胜。
国家战略指向：帮助那些生产大众产品企业，即解决劳动力过剩，又为企业今后的发展赚取利润。
解决方法：由国家牵头，由国家与各企业出钱组织一公司，由各企业派人掺与管理，执行当地的法律管理，设立固定的利润空间用于维持和扩张，在当地口岸设立免税仓库，在各大城市设立类似Wal-Mart的连锁店。
优点：扩大了企业利润空间，平衡了各企业关系，降低了企业建立销售网络费用，发扬了国家管理模式的长处。
最后，意识形态只是特别次要问题。普通大众并不关心那些，你所接触的群体并不具有普遍代表性。不过解决方法可以靠：１收购新闻业（新闻业也赚钱），２雇佣游说公司，３设立所谓的私人和政府基金，奖励对中国进行正面和中性宣传的个人，或支持他们的研究工作。４设立基金，雇佣侦探对那些反对中国的人和团体进行违法和道德方面的调查，暴料给媒体。５调查反对中国的人和团体的经济收入，切断或削弱其经济来源。
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海尔在北美是有工厂的，是不是北美的制造业水平加海尔管理水平的结果？
特别小那种，外套一次只能洗一件。据他反应，质量还是不错的，而且在公寓里用也很方便。
特别经常搬家的人尤其适用。
我在德国看到的冰箱洗衣机都使劲的宣传自己节能，尤其洗衣机洗碗机省水是很重要的，德国的自来水特别贵！
第一个问题，就是品牌问答
很多小机电（比如微波炉，电扇),在美国的市场卖的时候，都没有自己的牌子，而是挂在一些洋牌子下面。北美的客户照样肯买，可见，质量和价格不是问题了，主要就是牌子问题。
国内的政策也是很不利于自己的品牌：外资投资的有税务方面的优惠，那国产的民营私营（比较有活力的一块）有什么优惠吗？
对于“品牌”的建设，象海尔在国内就比较注意投入；可是在北美市场，可能由于价格和投入相对比较高，投入了也可能没有效果，大家的积极性也不是很高。
Wal-Mart的里多少衣服，玩具，小电器，先把这些东西的中国品牌搞起来，可能比大冰箱洗衣机进入Wal-Mart意义更大，效益更明显。
外包
第一种人，是拉生意的人，倒是可以雇用本地人（老美，让他们去吹牛，打高尔夫，腐败），就是SALES，其实，美国的软件公司的拉生意的人，也是雇用一堆这种人，反正他们没有薪水，都是拿分成。比如，拉一笔生意，拉到就给X％。不要把他们纳入员工的队伍，而是以合作伙伴对待，分成要按市场标准。
第二种人，是对中外企业文化都很了解的人
海龟确实是很好的选择。不过，做软件的海龟回到国内，国内的企业有一个误区：国内会英语和软件的人不少，你要来，就按国内价格要你。这种想法是招不到有经验的，真正熟悉中西文化的项目管理人员的（这种人本身在美国IT行业的收入就是中上）。
和印度的公司合作倒是很好的一个思路，以中国人这么会学习的能力，呵呵。