主题：【原创】暴利或有理，低价可成罪 -- 山远空寒

先声明，这里的“暴利”是指在公正、公平的市场经济，非垄断条件下的暴利，只是相对来说。

通常大家一听到暴利，便心生不平，听到为暴利翻案更是恨之入骨。且慢喊打，待到看完，或有改变。不知道暴利翻译成英文是不是“high price cost margin”，或是用中文的高毛利率来理解。眼下凡是高端市场品牌，或是高科技品牌，基本上都是暴利。没有暴利何来品牌，哈哈！有学者发现研发费用和暴利有明显的正比关系（Frangouli, 2002，p.62），也就是说，研发费用投入越大，（或加上周期长）越需要暴利。这些年媒体喜欢宣传核心竞争力，大致是希望企业多投入到研发上，殊不知这核心竞争力与暴利有这么强的正比关系。假使知道，会不会大喊——暴利有理！另一种暴利模式：钟楼小奶糕曾是美好的回忆之一，也曾是古城冬天的一景——冬天钟楼附近，大部分的行人和游客都手持一个小奶糕。它的成功是很低的毛利率加很高的资金回转率，也属于暴利。投入很少，赚钱很多，且品牌扩张很远，后来就不说了。这两种暴利模式咱们应该追求，选第一种，就多投钱在研发上，重点建设物理品牌；选第二种，就多砸钱在推广上，重点建设心理品牌。

低价，这儿的低价不是指粮食，蔬菜，而是指某些行业，例如高能耗，高风险，高污染，高劳动强度等。前面说的暴利，或许某些行业谈不上，比如电视上见到过的葡萄罐头，要童工剥葡萄皮，手都腐蚀坏了。几乎所有的人都谴责黑心老板，少有人想到一个罐头老板赚多少钱？谁买了这些罐头？谁拿到了最大的利润部分？没有调查，先假设大致一个葡萄罐头会经过工厂，进出口公司，进口商，销售商，最后到消费者手中，而通常利润的最大部分在进口商和零售商那里。这只是一个例子，出口商品如衣服，鞋子，电器等等，进口商通常会使劲寻价，他们压价是本能，那么工厂的价格低了，只好拼命压低成本，工厂逐渐成为血汗工厂。再说一个电视机行业的例子，长虹电视追求低价，不仅压低电子元器件厂家的价格，阻止他们投入研发，发展；而且使自己的研发投入不够，只好一再购买国外的生产线和技术。这种模式从80年代中国进口日本的彩管生产线就开始了，彩虹厂当年多牛，可以轻易买下海信和海尔。后来到上世纪末不强了，也死撑着要面子。那会问他们三星已经是显示器销售全球第一了，还拼命做广告在国际市场推广CRT显示器，你们为啥不推。答：国际上都知道我们！彩虹给长虹签协议低价，不愁卖，长虹给消费者低价，也不愁卖。当时挺好，以后不管。再举一个之前说过的例子，高尔夫球杆，钛合金的，挺贵。据说国内有十几家工厂可以生产，不过是相对低的价格卖出去，都是定牌。这能耗在中国，污染在中国，资源，人工都是中国的，那大部分利润为啥在外面！这些不至于死罪，该有点内疚吧！媒体知道了，会不会大喊——低价有罪！

写这些不是说暴利好，低价不好，而是呼唤科学合理的价格和销售模式，少点血汗工厂，少走长虹，彩虹的弯路。还有，不要总听媒体忽悠，他要是明白，早成默多克了。

最后，个人喜欢低价，尽管知道这不好。

注释

Zoe Frangouli, Capital Structure, Product Differentiation and Monopoly Power: A Panel Method Approach, 2002, Managerial Finance, Vol.28, Number 5 2002, pp59-65.

• 品牌之同与不同（下）