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主题:【原创】如何普及低成本笔记本电脑:前言 -- 88BaBa

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家园 【原创】如何普及低成本笔记本电脑 3. 手机+笔记本?

在上一篇里,我讲到,推广低成本笔记本的困难在于销售与服务。一旦能够拥有广泛的销售网点和可靠的售后服务,巨大的潜在市场就可以转化为现实的消费力,整个低成本笔记本电脑产业就有了源源不断的活水来灌溉。

话说回来,单独新建一个全新的销售服务网花费巨大,非成熟的大企业不能为之。举个例子,Dell在美国威风八面,但在中国市场上却远远落后联想,而这还是在Dell大肆向销售砸钱好几年以后。换作一个小Start Up,恐怕在赚到第一桶金前已经破产N次了。

如果不能新建一个网络,另一个可能就是利用近似的产品的销售网。在所有的IT产品之中,低成本笔记本与手机的相似之处最多(价格,硬件组成),中国的手机销售网点又已经无处不在,利用手机网点来销售低成本笔记本应该是个值得尝试的策略。

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假设我们已经决定要利用手机的渠道来销售笔记本电脑,则对应的电脑设计也应该有所考虑。我的想法是把手机和笔记本无线连接(蓝牙或其他),打包销售;同时在设计时把两者一同考虑,使用户体验认为这两者的连接是”无缝“的。如下图(难看了点,多多包涵):

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这样设计,类似与把一台智能手机拆成两部分,在成本上易于控制,并且可以实现一些独特的功能:

1. 选择性发送语音通话,即时通讯和电子邮件到用户正在使用的装置(手机或笔记本)

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2. 视频聊天

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3. 其它类型的文件共享

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由于成本低(打包100~300美元),有可能采用移动运营商经常使用的买话费送手机的销售手段,从而进一步增加对潜在用户(多为低收入者)的吸引力。

一些需要注意的要点包括:

1.仔细选择初始的用户群(在我看来,2000万人口的大学生最为可能),保证产品的功能最适合这个群体的需要。决不能定位不明,想一种产品包打天下,象JoinTech的99美元电脑一样,样样都想做,一样都做不好。

[FLY]兄弟您到底是干哪一行的?![/FLY]

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2.提供良好的软件支持,可以通过类似Linux社区的方式,定时发布更新,保证最重要的应用程序(Office Suite,IM,Email)的质量。

3.要做好大批量生产的准备:低成本笔记本的潜在用户量巨大,一旦市场形成可能以百万计,将会对企业的生产能力有高的要求。


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