主题：【原创】如何普及低成本笔记本电脑：前言 -- 88BaBa

商品生产过程中的成本通常可以分为两类：固定部分与可变部分。简单说来，固定成本不随生产销售量变化，是开公司时一次性砸下的死钱；对应的可变成本是每多生产一件产品多花的钱，是在生产过程中继续放的血。

以乔布斯的苹果公司为例：小乔（老乔）想卖iPod赚钱，要投入多少成本呢？

1. 先把第一台能用的iPod造出来，花掉研究开发费$$$

2. 把设计交给代工厂生产，订好每台价格 XX $

3. 然后开始满世界吹iPod如何如何好，如何如何酷，最起码要让全世界人知道有iPod这么个玩意儿，花掉广告费$$$$

4. 产品上架到苹果连锁店，苹果网店，苹果的合作零售商（BestBuys/Target...) --- 给上架费 $$$$；如果还要负责售后服务，每家加给售后服务费$$$

第1，3两部分的花销和老乔能卖出去多少iPod没关系 --- 一台iPod的研发费是五千万，一百台的也是五千万；老乔计划在美国卖六千万iPod，NBC收广告费两亿，不会因为老乔只卖出去两千万台就减价到一亿。这两样是典型的固定成本。

第2部分的成本控制是由代工厂来做的，实际分为两部分：专用的设备投入（模具，生产线等等）和元件费（Bill of Material）。前者仍然是典型的固定成本，后者才是与数量线性相关的可变成本。苹果订货的批量越大，平均到每台iPod上的固定成本就越少，价格就越优惠，这正是BigMac兄所说的：

第4部分的成本是由销售网点控制。和第2部分相似，只是固定成本变成了商铺和人员的维持费，而可变成本应该是对超额销售的激励。与生产成本不同的是，固定成本（尤其是租金）在零售业几乎总是大头 --- 计算零售业业绩的一个常用指标就是“单位面积销售额”。

低成本笔记本的低成本，指的是低的可变成本。BigMac兄提到

指的是固定成本，而固定成本总是可以由大批量生产来分摊的。我在篇三中提到：

正是指出低成本笔记本不能进入“小批量-》高成本-》低销量 -》更小批量”的恶性循环。低成本不等同于小生意。恰恰相反，由于巨大的潜在市场[1]和较低的技术门槛，进入低成本电脑行业必须做好大批量生产和销售的准备，必须准备大量的初始投入。”手机+笔记本“的设想可能会降低对初始销售渠道的投入，但并不能代替其他必须的前期投入（广告，售后服务，软件支持）。

[1] 2007年，中国共有超过2000万大学生，同时每年增加150～200万人。根据教育纲要，所有的大学生都应该掌握计算机技能。如果笔记本的成本可以降低到目前手机的价格范围（< 2000元），则低成本笔记本的潜在市场应该与手机的市场相当，大约在每年400～500万台，等于2007年中国笔记本电脑的总销量。