主题：【原创】交易的秘密——换个角度看经济学 -- 辉汉如雨

感谢马斯洛先生提出了需要的层级理论，让我们对人的心理有了更深的认识。由于交易本身立足于交易双方需要的彼此满足，在交易中，同样无法回避这个问题，只有在一定程度上满足了较低层次的消费需要后，一般人才会开始较高层级的消费。换句话说，要维系交易的持久稳定，人的消费一般是要有预算的。

一个人的消费结构可以大致得分为三个层次：

1、基本型：消费支出主要为了满足最基本的生理性、心理性需要。

2、小康型：最基本的生理性、心理性需要消费支出只占总支出的一部分，还有相当一部分用于满足美食华服，宽大的住房，便捷的交通和和谐的人际关系，以及自身审美、休闲、游戏等需要。（俺把马老的万分推崇的人的自我实现需要降格为游戏的需要，罪过罪过。俺相信，人人皆可为尧舜，正如我们头顶浩瀚的星空，普通人可以叫出名字的只有那么寥寥几颗，但你无法否认其它那些籍籍无名的星光的存在。正是湮没在历史尘埃里的诸多无名英雄们的共同努力，才有了我们今天便捷自由的生活。有些从事创造性活动的无名先贤们，他们的活动动机未必就是出于挖掘自身潜力的需要，只是觉得干那活挺有趣挺好玩的，或者干脆是为了打发无聊时光，还有的就为了获得更高的社会声望以获得资助满足生活所需，但即使这样也不能否定他们的伟大。很多人在生活中都有买体育彩票的习惯，那几个幸运儿在接受采访谈到购买动机时总会说，支持国家体育事业发展是应该的，但即使是这样我们也无法否认他们的幸运。呵呵）

3、奢侈型：消费支出相当一部分用于炫耀性消费。消费者有较强的显示其金钱、地位或个性化的需要，特别看重所购买的商品的品牌、价位等能附加心理满足感的特征。

我们把社会成员按照收入高低分成不同的层级进一步细化，不同收入层级的人对衣食住行等基本消费占总支出的都各不相同，总收入越高，基本消费支出的相对比重越低，其它的消费尤其是小康型消费的比重相应加大。

产品的价格要低于某个阈值时，下一个收入层级的消费才能启动。也就是说，产品的销量和消费者所在收入层级的人口规模与该收入层级人员的消费预算相关。在格兰仕和长虹发动了价格战时，是因为大幅度降价使商品达到了人口数量更多的下一个收入层次的消费者的预算要求，要是只有小幅度降价，效果就不明显了。可要是宝马车降价，要是降价后的5系价格同原来的3系相近，那么原先准备买3系的人会转而购买5系。降价后3系（在经济学上指代这个价位的车，现实中销量要被佳美、雅阁什么的瓜分，销量难说）却未必能扩大销量，因为下一个收入层级的人口数虽然更多，但能排预算购3系车的人只占这个层级中与上一个层级相比更小的比例。

人的不同的收入的区别和交易品不同的销售价位分布，决定了每样交易品的供求曲线的适用区间是相当有限的，它在销售量上不能超过该交易品的市场需求总量（考虑到可获得性，也就是某些交易品因信息等原因，不为人所知，或因种种原因无法买到，那么需求量更少）。交易品价格低于该区间最低价格的，供应方无利可图，无生产积极性，如市场上的数码产品最低档的也保持在一定价位，太低价位的产品厂商不再生产；高于该区间最高价格的，则超出需求方的预算要求，有价无市，如当前的某些高房价市场。

也许，社会公平在某种意义上说就是要降低某些消费的阈值。比方，接受教育，培训技能、创业（企业初创尚未盈利前也应视为消费吧，呵呵）之类的消费门槛要降低。

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