主题：【讨论话题】09-4-2 人力资源和职场激励 -- 老马丁

1.B

2.B

3.A

特种机械是大客户大宗长线买卖,如果待遇主要是commission based那可能会出现生活保障问题,也不利于销售和客户建立长期关系.而个人电脑公司则是小量多笔面对个人的生意,一台电脑一台奖金的激励效果比较强,销售也不至于连续两个月做不成一笔生意断炊,长期客户关系的建立也必要不大.跟是否有工作经验好像关系不大.

4.研究员

会计随便一个什么公司都需要,研究员则全国可能也就几家雇主需要他这个方向的人才.

5.甲

6.甲

目标是出成果,方案甲直接针对成果的部分成分要比方案乙大得多.跟努力与运气的比例似乎关系不大.

7.一方面,只有对内部人,升职才基本可以保证是一种直接的激励.雇外部人来,人家未必觉着给我这个职位多么令人激动.另一方面,多提拔内部人,也会对其他内部人发一个信号,好好干,你也能提上来.给副总裁加工资,是给底下的人看,你只要好好努力爬到这个位置也能拿这个数...如果没有后者"能拿这个数"的存在,前者"提上来"的吸引力就不是那么强了,而如果没有前者提供的"提上来"的机会,上边的"能拿这个数"与我何干...

说到这个VP的工资,过去听一个教会计的老师讲过一个事情,说当年他做summer intern的时候,payroll出错,把一个partner的工资发给他了.钱虽然很快被追回去了,但是那个数字给了他巨大的刺激,从此决定下定决心不怕牺牲排除万难一定要成为CA firm的partner...

后来他确实成了某CA firm的partner,还兼职在学校里教会计学...

可见VP工资的价值...