主题：【讨论话题】09-4-5 零售咨询 -- 老马丁

1。有两个前提条件没有给出。首先，这个公司一定还没有上市。第二，这个公司的现金还比较充裕。只有满足了这两个条件，公司才可能作出这种短期账面不好看，长期可能有好处的选择。

为什么不降价促销：高级男装专卖店（比如Emporio Armani自己开店，不带别的阿玛尼）、高级男装折扣店、高级男装百货店（Saks什么的），虽然卖的牌子差不多，在群众心目中都有非常明确的定位。好比说低端宝马和马自达的发动机差不多，但是定位就完全不同了。群众比较价格的时候，只拿宝马和宝马比。

自己把自己变成打折店，就好比从宝马经销商变成马自达经销商。当然卖马自达也赚钱，但是和原来开店的初衷就不一样了。

过两年不打折了可以么？不行。因为大家会习惯在打折的时候去买，不打折的时候直接跳过。大家知道你是马自达贴宝马的牌子，当然去买便宜的马自达了。

为什么不卖低端服装：客户不重叠，影响形象倒在其次，主要是给厂家付款的方式不一样。会对商店的现金流产生很大压力。在经济危机已经来了的时候，是自杀的做法。

2。用个大冰柜，可以半送半卖的卖小袋冰块。亏本都可以，因为一袋冰块最多亏五分钱，但是可以吸引大家隔两天就来一次商店买东西，来一次就能赚毛利两块多。

如果顾客一次只买10件左右 ＊ 一块钱一件的东西，那卖出花样来也多赚不了一块钱。所以估计是吸引大家多来。当然吸引大家多来的方式很多，不一定是冰块了。难道是让大家把自己家的肉都放公用冰箱 @_@