主题：【原创】探讨：小本钱，大生意？micropayment -- 铁手

zmeng兄的帖子对不才了解微额支付很有帮助，谢一下先。

不才以为，提出的两个关键是容易忽视的问题。美国的科技创新做得好当然有纯技术方面的原因，但更为重要的是他们对商业运作规律的熟悉。技术不是最重要的，能否挣钱是根本。

就第一个关键来说，不才希望能对市场潜在需求有一个理性的分析和至少是半定量化的结论，这是新技术能否流行的最基本前提。不才也觉得这微额支付前景很好，可究竟有多好不能拍拍脑袋就给出回答。尤其是中国市场与美国有很大不同，美国流行的东西中国不一定流行，即便能够流行也有个时间问题。不才只是认为，在中国发展新技术一定要具有经济理性，要做出符合中国情况的科学判断。因为中国是个资本稀缺的国家，而搞技术又需要大量资本投入，所以技术创新应该鼓励，但在技术创新的同时也要重视经济分析。

第二个关键zmeng兄的看法似乎有些问题。正是因为如果支付后却没获得商品，而消费者又因为成本原因不愿追索，所以若想大规模开拓这个市场就更应该重视信用问题。如果信用不够，那么消费者必须在购买总成本中加上较大的预期损失，这等于提高了商品价格，不但对微额支付的交易第三方（中介）的业务产生不利影响，对商品的最终提供者也是个打击。

不才总结一下，微额支付市场的发展面临三个基本问题：

1 有多少价值的商品需要用微额支付方式付款，或者更适于用这个方式付款，这种市场的潜在需求能否给带来足够的收入以抵消投入的成本？

2 即使市场的潜在需求较大，为什么人们会相信交易中介以至于愿意将钱交给他们倒手，这对消费者而言有多大风险？（这种风险不包括由于技术原因导致货款丢失的风险，纯粹是交易中介自身的信用风险）

3 如果市场潜在需求，大量消费者又确实信任交易中介，那么交易中介如何通过提高技术水平等方式降低交易者的成本（包括实际费用和方便程度）使得潜在需求变为实际需求？

不才也同意技术非常重要，但提高技术是在一些基础之上的。

• 【西西河电子期刊】第17期（下）