主题：【原创】移动互联网经济笔记 -- 邓侃

昨天去山里自虐，走了10迈山路，今天早上居然不到6点就醒了，正好看到师兄好文，我来写写想法。

师兄的这篇我看出两个线索：

1.创业如何选取入手点？

2.以旅游为例，如何在现有的市场竞争中，找到突破口？

第一点，创业是有模式可循的。以互联网的信息整合为例，有水平和垂直两种。水平的以google，amazon这种为例，什么都搜，什么都卖，我身后就是你的互联网，让我来引领你的所有行为。

另外一种是垂直，以priceline，redfin，edmunds.com为例，专攻一线，在自己的市场细分里面稳稳的扎住，priceline就是旅游的代名词，redfin就是买房专家，edmunds有所有关于车的信息。

假如选取的是垂直方向，怎么选取市场细分就是一个学问很深的地方了。不是每家公司都有amazon那样的机会，从卖书专家转型大卖场的。很多细分，进去以后就不太能扩展到其他领域了。试想，redfin跑去卖机票

选择合适的市场细分，首要原则，是这个市场有足够多的利润去供养一个公司。所以我们看到了priceline，redfin, edmunds还有craigslist，他们用技术手段降低成本和利润，挤压了现有企业的生存空间，但是因为他们的市场细分有足够多的利润，于是他们没有和现有企业一起成为先烈，自己活得反而很好。反之，如果一个细分里面没有足够的利润，那么最好不要进入，因为你不知道那个细分里面，是否隐藏着一个大金矿 - 除非你有新的手段，能找到别人找不到的利润。

现在说第二点，在线旅游的市场，如何应对。在线旅游市场经过10多年的发展，原有的模式已经受到强烈的冲击，师兄所言，是以搜索引擎为代表的一批新企业，对现有企业的冲击。

市场的变化，一方面意味着对现有企业的威胁，另外一方面，是对新企业的机会。最后的赢家未必是攻守双方之一，就好像赤壁的赢家也有刘备一样。

我们来看看当年priceline们是如何干掉那些旅行社的，或许对我们的思路有帮助：首先他们选择了这个利润丰厚的市场细分，旅游，特别是酒店，利润可以说是丰厚，而且酒店的时效性很强，一个晚上空房，就损失一晚的利润。很多酒店为了不空房，可以出让很大的利润空间来获取客人。

其次，priceline们用技术手段，简化了大家订旅行的流程。以前要去旅游，需要找到一个旅行社，然后在众多纷繁复杂的资料里面，挑自己喜欢的。这个过程或者是和街边小店的代理面对面进行（可以看有限的资料），或者是和大公司的客服在电话上进行（有更多选择，但是非常不直观）。整个过程可以用《最近比较烦》的歌词来形容：基本上，这个，很难。

priceline们在10多年以前，提供的是全方位的解决方案：你可以查找目的地，可以比较价格，可以看酒店信息，而且所有这些都可以在你喜欢的时候做。他们有效的解决了最重要的几个问题，于是利润流向了他们，他们成功了。

面对现在的竞争，携程和expedia其实都把手伸向了实体：携程团队开拓了低价连锁motel市场，expedia则买进了很多的hotel roomnights。不过，这些是他们利用现有的资源，对整个产业链的进一步整合，未必适合没有这些资源的新企业。

对于师兄所提的最后那个问题，我想解决方案除了进一步整合产业链以外，还有两点：

1.找到足够多的利润空间，而不是一味的和对手在价格战中一起衰落。事实上，经济学告诉我们，人追求的是单位效用(效用/成本)的最大化，一味的减小分母，未免有点老套 整合产业链是一个方面，还有很多可以做的。

2.解决用户的最大问题。不停的问自己，作为一个在线旅游的用户，我的最大问题是什么？解决这个问题。当然这个决定未必是expedia的高管能够做到的，因为或许这意味着，颠覆现有的一切。