主题:【原创】移动互联网经济笔记 -- 邓侃
对谁肥得流油是个问题。
酒店集团或者专业代理比较容易从中受惠,对于超大型OTA来说反而未必,这是市场定位的关系。面对整个市场的时候,Niche的利润率不一定能有效覆盖推广成本---这本身是矛盾的,因为在整个市场中推广必须以同质(相对同质)为准绳来降低成本。
解决这个问题其实也很简单--市场细分。大型酒店集团本身有不同品牌分类,这个大家都很熟悉。除此以外,还有专门性的酒店集团(比如我很喜欢的悦榕庄,呵呵)。高端酒店和低端酒店集团在OTA上的投放是有限的,不会存在邓侃兄所说的“只要打扫客房就好”的可能。因为风险控制和利润攫取之间有个平衡,不能无限放大,酒店固然不会放弃可掌握的利润空间。而超级OTA其实也没有能力做好全线产品的利润优化。
看看Expedia集团的品牌群:
Classic Vacations
eLong.com
Egencia Previously known as Expedia Corporate Travel.
Expedia.com
Hotels.com
Hotwire Group
TripAdvisor
SeatGuru.com
Venere.com
Classic Vacation就是一个专精高档度假旅游的子品牌。同理,Egencia则是专精商务会议的子品牌,等等。
不同子品牌使用的系统不同,当然在报告端会有汇总,操作上则有相当的独立性,这是因为业务特性和范畴有较大差异。差异性既是利润来源,也是成本控制的重心。
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🙂没啥不同 斩鞍 字46 2011-11-05 02:17:27
🙂技术归技术,经济归经济 21 斩鞍 字1997 2010-06-24 17:23:10
🙂关于是否同质化的事情 1 美人他爹 字266 2010-07-04 11:18:18
🙂同意肥得流油,哈哈!
🙂其实河里的网友制定大战略效果有限,不如 2 西海豚 字661 2010-06-22 19:51:16
🙂哈哈哈,google用反制吗 2 肖山 字182 2010-06-26 03:31:09
🙂我抨击的是国外那批“爱国海外华人” 西海豚 字736 2010-06-26 12:59:31
🙂nice相声 2 gardener 字0 2010-06-24 08:53:24