主题:【原创】说几句五金工具 -- 大地窝铺
电子元器件芯片这个行业是这样的
销售去为新客户申请信用额度和帐期都是这个规律,而且客户对帐期的要求却往往反过来,民企〉国企〉外企,180天再加承兑汇票往往是民企,当然这家民企需求要够大,外企往往NET 30/60最多了。
对了这里面还有个特殊群体台企,台企结合两者,信用不错但是帐期也够长,典型的就是最近闹得很大的富士康。
之所以信用区别,确实是制度问题,外企很多企业如果采购付款延期属于营业事故,要向自己的老板报告并说明原因,说不清楚是要挨骂的。民企确是很多采购能够延期付款不但不需要挨骂,还会得到嘉许,增加企业的现金流。
而行业中很多民企都这样,又是买方市场所以这种状况十分严重。但是时间长了,市场渠道就会出现反复,甚至报复性反应。尤其是今年元器件大缺货,民企得到的帐期价格支持严重下降,元器件供应商全面紧缩,针对的首当其冲就是民企,很对企业只好用现金买现货,甚至付定金才能订购期货,还有供应商不承诺任何交货时间交货数量的条件,还被要求出货的时候可能向上调整价格!
再说下电子元器件的国产和进口的问题,稍微有些要求的电子产品,BOM(Bill of Material)中,十有八九都是国外品牌,差一点的有部分电容电阻IC是台湾品牌,只有最没有要求的才会出现国产品牌(有几个市场特殊,比如机顶盒什么的有国产IC)。我们的东西真的做得品质不好,绝对不是的,还是稳定性美誉度的问题,还有上游技术和基础供应商的问题,据我所知即使是我们国有的Foundry里面所有的原材料90%以上是来自国外的供应商。再加上我们造出东西只能卖白菜价,利润更低,那么反过来影响信用付款,研发投入,工资薪水真是恶性循环。
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🙂请先看我的帖子内容再回复,谢谢 3 路人小七 字1053 2010-07-09 16:18:05
🙂那个订单是你所上班的企业拿到的 3 我是一只小小号 字276 2010-07-09 16:27:19
🙂你的说法是一叶障目。 5 路人小七 字1954 2010-07-10 01:27:48
🙂总的整体来说印象是这样的,信用外企〉国企〉民企
🙂谢谢 路人小七 字0 2010-07-11 00:28:01
🙂太奢侈了 2 牛铃 字185 2010-07-09 10:57:27
🙂不过也是针对不同的用户吧 4 山青青 字622 2010-07-09 08:59:55
🙂专业的工具要求确实高得多 大地窝铺 字205 2010-07-11 23:27:08