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主题:【原创】说几句五金工具 -- 大地窝铺

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家园 总的整体来说印象是这样的,信用外企〉国企〉民企

电子元器件芯片这个行业是这样的

销售去为新客户申请信用额度和帐期都是这个规律,而且客户对帐期的要求却往往反过来,民企〉国企〉外企,180天再加承兑汇票往往是民企,当然这家民企需求要够大,外企往往NET 30/60最多了。

对了这里面还有个特殊群体台企,台企结合两者,信用不错但是帐期也够长,典型的就是最近闹得很大的富士康。

之所以信用区别,确实是制度问题,外企很多企业如果采购付款延期属于营业事故,要向自己的老板报告并说明原因,说不清楚是要挨骂的。民企确是很多采购能够延期付款不但不需要挨骂,还会得到嘉许,增加企业的现金流。

而行业中很多民企都这样,又是买方市场所以这种状况十分严重。但是时间长了,市场渠道就会出现反复,甚至报复性反应。尤其是今年元器件大缺货,民企得到的帐期价格支持严重下降,元器件供应商全面紧缩,针对的首当其冲就是民企,很对企业只好用现金买现货,甚至付定金才能订购期货,还有供应商不承诺任何交货时间交货数量的条件,还被要求出货的时候可能向上调整价格!

再说下电子元器件的国产和进口的问题,稍微有些要求的电子产品,BOM(Bill of Material)中,十有八九都是国外品牌,差一点的有部分电容电阻IC是台湾品牌,只有最没有要求的才会出现国产品牌(有几个市场特殊,比如机顶盒什么的有国产IC)。我们的东西真的做得品质不好,绝对不是的,还是稳定性美誉度的问题,还有上游技术和基础供应商的问题,据我所知即使是我们国有的Foundry里面所有的原材料90%以上是来自国外的供应商。再加上我们造出东西只能卖白菜价,利润更低,那么反过来影响信用付款,研发投入,工资薪水真是恶性循环。

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