主题：【原创】漫谈销售的性格 -- 河蚌

内在的性格，或者我们中国人称为秉性，是性格基色，这个是难以改变的，也就是“江山易改，本性难移”，但大多数，我们认为的自己的性格，其实是外部的性格，这种性格，更可以称为行为方式，是积累的，很容易改。

比如，见了人之后，是特别紧张，以致于说不出话，这通常被称为内向、不适合与人交往，但实际上，是生活历练不足的表现，有足够的时间，是可以改变成完全不同的样子的。而这个，是销售的基本能力之一。

性格基色主要思想来源于迈尔斯-布里格斯性格分类法（Myers-Briggs Type Indicator，MBTI）：

心理能力的走向： “外向”（Extrovert）（E） ---- “内向”（Introvert）（I）？

认识外在世界的方法：“感觉”（Sensing）（S） ---- “直觉”（Intuition）（N）？

依赖什么方式做决定：“理性”（Thinking）（T） ---- “情感”（Feeling）（F）？

生活方式和处事态度：“判断”（Judging）（J） ---- “理解”（Perceiving）（P）？

根据4个问题的不同答案，可将人的性格分为16个种类。

如果仔细想一下，会发现这些性格基色，虽然是不可改变的，但不会影响到人的日常行为，因为我们发现人的性格是上述基色的交叉组合。但是那些真正让人喜欢或者厌烦的都不在此外，比如虚伪还是诚恳、大方还是小气、独占还是分享，这些行为模式才是一个人在社会上的处身之本。但这些都与性格无关，而与你生活的环境有关，与你对社会的理解有关。

所以，有些行为方式的人，要想做销售，需要更多的努力，但并不是说，就完全不适合。