主题：茗谈（79）：危大于机 -- 本嘉明

单就套筒而言，大陆的手动套筒，从来没有达到过可以与台湾产品比肩的程度，谈不上第一批很好，以后的不行。

单就大陆厂家的信誉而言，我们所交易的，大都是历史较久的老厂，同我们公司的交情也有15年以上。这些厂都很注重长期合作，大家不愉快的事情非常少。即便产品后来发现问题，厂家补救都不含糊。

我要说，你不理解买手，也不理解卖手。卖手是需要一批稳定的客户，起到整年销售业绩中的“压舱石”作用的。这些客户，只需要卖手20%的精力，可以完成80%的业绩，还没风险。双方间交情深厚，交易简洁，三两下就谈完了。

一个买手采购，如果第一批很好，第二批很次，这绝对是买手的失败和羞耻，做生意就是做人。如果供应商是好人做了这事，是你买手逼良为娼；如果他本来就是坏银，那买手的手腕眼光也够次的。

我跟卖手们的交情都很好，具体就不说了，绝大多数人从未谋面，连电话都没通过。（我一般会找机会跟公司老板通几次电话）

我很诚恳地跟你说，套筒这个例子，没有问题。

采购价下降，对于少数大进口商，可以霸王硬上弓；对于多数普通小进口商（像我们公司），是门学问，不是高衙内，随便可以乱来的。