主题：茗谈（79）：危大于机 -- 本嘉明

先说一个八卦，绝对真实，不当笑话。多年前敝公司曾经出过一批羊角锤，被退货且索赔，原因很搞笑，钉钉子，结果钉子钉进锤子。

还有笑话，甘蔗刀砍甘蔗，没有砍几下甘蔗刀和甘蔗一起断掉。前几年我母亲科室中午杀西瓜找不到合适的刀，我找买甘蔗刀的仁兄弄了一把样品，号称绝对质量好，问一下价格（这个很犯忌讳），人家说2美刀，还表示这是国内出口产品最好的质量。

归根结底，一分钱一分货。再比如说一台wt150运搬车，一般16个美刀左右，但是你如果只愿意用8个美刀，我也可以做出来，头几次承重150KG是没有问题的，以后我不管。实话说了，就算4个美刀我也可以折腾出来，不过没有任何售后。

到目前为止，中国的所有外贸产品几乎都是从别人手上抢来的市场，凭借的就是价格优势，价格优势的背后必然是质量的下降，这实质上是一个供需关系的妥协结果。但质量下降的后果就是高端客户的不信任。

我国工具制造业，初期是永康一代的兄弟凭借比别人少个位数的价格拼低端市场，中期是靠量来打垮对方，但是现在的发展进入了一个矛盾，低端市场客户享受着廉价但是骂质量，最后还是妥协。所以现在做的大的，都是当年意识到这个问题，直接去美国开办事处的那批人。

这个里面也有个历史传承，高端用户毕竟是少数，低端客户才是大头，仅仅依靠高端客户，压根就拖不过研发周期工厂就死掉了。台湾工具在低端拼不赢大陆，但是凭借和日本相比绝对廉价但质量差不远的信誉占领了高端市场，现在低端离不开中国制造，但是高端根本不信任中国制造。

就好像韩国汽车，这么多年了，还是做低端，不是做不了，而是压根没有人买账，如果现代或者起亚把目标对准奥迪，必死无疑。

古龙小说里面有句话：“小事情才有大门道，大事情里的门道，大家都知道”。

所以，美女不一定都是嫁给GDH，大多都嫁的平庸，因为人家消耗不起那个成本，这个成本，对于工厂而言，是研发和订单成本平衡；对于美女而言，是青春还剩下的时间。

这些道理在多年前有人提出来之前，冲在一线的同仁们早都了然于胸，不过现实和理想有距离，不是做不出来，而是这个要符合时间和利益。穷人总要先找老婆再买房吧，如果等着房子买了，人都老了。

其实日本也是这个思路，只不过抓住了一个外部没有竞争对手，而内部团结一致的机会。