主题：【讨论】没人来聊聊最近的小米么 -- Sheldon

以及多年合作养成的信任感。没有这些，空谈渠道，神仙来了也解决不了渠道问题。

所谓渠道，就是层层分发。资金占用，仓储转运费用，跌价损失， 零售终端的销售提成，门面费用，一台没有300块钱以上的空间，除非强势品牌，没有人愿意和你玩。OPPO就是用钱去养渠道商的典型，他们是共存共荣的典型。受到小米的压力，就搞出一加制衡小米，自己的OPPO品牌维持旧生意模式不变。

强势品牌就是一有新机出来，就有加价，就有人抢购。底下的卖家求你供货。小米就是这样的层次了。新机发布第一周往往加价800，第二周加价600， 一个月后还可以加价400。品牌强势程度，只有苹果可以压一头，三星都有所不如。

所以小米可以只给渠道商20块钱的差价，渠道商还是大量现款提货，目前小米大概有30%的销量通过渠道出货。溢价是客户自愿交给渠道商的。

华为荣耀现在在复制小米的模式，能学个80%吧。