主题：【讨论】没人来聊聊最近的小米么 -- Sheldon

小米虽然配置上比较牛，但是外观上确实不让人满意，因此作为非发烧友，也就没有入手过任何一款小米的手机。最近发布的小米4，却让我眼前一亮。雷军在工艺上下的功夫，个人感觉真不是盖的。

而由此，最近一段时间特别留意了小米的历代各种产品。我的感觉是对雷军有了初步的较好的务实的印象，不知大家都是什么看法？都来聊聊呗~

不得不承认，雷军在操作噱头和营销概念以及忽悠普通消费者层面上的功力的确是号令江湖，莫敢不从。

尽管在小米之前，已经有无数的手机厂家使用过不锈钢工艺，但谁都没有想过花费心思来包装这种十八块人民币一公斤的地摊金属材料。

这种万马齐喑的状况终结于雷布斯的“奥氏体”横空出世，一种“虽然不明白是什么但是好像很厉害”的微妙心情油然而生，原本平凡的小米瞬间就高大上了有木有？

小米成功的秘诀就是“得钓丝者得天下”，而雷布斯对于底层草根极度渴望高端产品与体验的心态的把握的确是很到位，因而小米4很能吸引一部分消费者。

但这无法掩盖小米已经无法再把持硬件之王宝座的尴尬现状，于是雷布斯不得不诉诸于所谓的“工艺”和“艺术”来弥补“发烧”温度不够带来的吸引力下降。

不过雷布斯对于市场氛围与走向的嗅觉还是值得称道的，从他开启饥饿销售，推出红米手机，再到现在的取消小米4抢购，都能看出他对市场脉博的实时诊断。这里没有讽刺的意思，他的确是一个眼光精准反应敏捷的优秀商人。

把普通的材料做好了也是功夫。

最典型的就是剪纸

或者你认为，选用了“高大上”的钢，工艺就“高大上”了么？

影响消费者的观感的，除了外形设计，表面光学处理之外，机身材料也是重要的一个方面，甚至于在某种程度上决定了手机的“档次”。因而我觉得在探讨工艺之时有必要包含材料。

另外，按照加工难度排列，铝合金>不锈钢>聚碳酸酯>塑料，加工难度也会被列为考察工艺的一个选项，这也是iphone受到如此多赞誉的一个原因。

说到手机加工工艺，消费者可能会一时陶醉于工厂流水线上的机械手臂和高速机床令人眼花缭乱的立体切削和高速转动，但最终购买手机时，第一眼印象和真实的握持感才是打动消费者心灵的最重要因素，不知您意下如何？

而按照雷军的说法，拿到手的手机上，那一圈钢板的成本是几百块钱。那么中间的绝大多数的差价花在什么地方了？

建议你去看一下最近的发布会，雷军对“工艺”上的介绍还算是详细的。包括为了提高“握持感”都用了什么工艺他都有介绍。

链接不给了哈，以免有广告之嫌。而且工艺的问题也不是我关心的中心问题。

小米甫一入市场，就以当时业界的最高性能，出乎意料的低价格--通常是欧美品牌同性能价格的40%左右，从高性价比这个地方撕开了缺口，以发烧作为品牌形象， 赋予了草根青年们傲视大伯大叔一个有力的武器--我比你更牛逼。

以品牌塑造这个出发点来说，小米的功力高深。用低价迅速抢占了市场，又成功避免了低价产品被人诟病，拉低品牌形象的常见陷阱， 高，实在是高！

作为小公司，组织生产是非常困难的，而IC行业飞快的跌价使得存货往往吃掉你的毛利，这一点Dell深有体会。几乎零库存让Dell在PC这个红海市场脱颖而出，这里需要指出的是Dell不是真的零库存，而是成功地把自己的库存压倒最低， 而供应商还是有库存的。

但是小米拓新了市场策略，基于超高性价比的情况，小米用抢拍的方式，预先收钱，锁定订单，成功实现了负库存！这个负库存和Dell一样是基于自身库存的，供应商还是有一定库存。小米通过每次抢拍的人数，付款的速度，付款成功率和搜索引擎指数，微博/小米社区互动，测试市场热度，适当做供应链的提前准备， 保证供货但维持一定的紧张度。

以上是小米在营销领域的一些手段。

小米在产品定义本身，产品布局，产业链/生态圈还有着力。可以说小米正走在超越苹果的道路上。

先挖个坑，有空再填。

最近的关注给我的感觉如是。

个人同样认为，高性价比只是小米插进市场的切入口，以后再也不会再走“最高配置”的路线了。原因简单，最新的处理器不经过产能爬坡，能够有多大的产量。而经过产能爬坡，产量上去了，这一款处理器也就不是最新的了。因此说小米“饥饿营销”也不赞同，个人认为只是产能不足。

雷军花巨大成本攻克工艺，相信是在多年积累的基础上为了抢占市场份额而进行的最后一步。

那么有意思的就是，铺开市场扩大产能以后雷军会怎么布局？

坐等填坑~~

小米的售后是最好的，至今已经帮他换了三部手机。

同事说不如改名叫小气牌手机，因为往床上一扔，就再也不理你了。

硬件方面炒得最凶的，就是说它有一颗不同于其它手机的CPU。其实国产的东西，你还不如宣传它屏大、省电、双卡双待、摄像头兼具紫外线扫假钞功能。

最讨厌的就是饥饿营销。让一帮小朋友成天在网上抢TM，同事抢TM地 抢啊抢，然后找大家要手机号和验证码。不给不好。尼马后来收到的垃圾短信和骚扰电话跟你就没关系啊？尼马你知不知道你一个破营销会影响到除了消费者之外的很多人，会浪费很多社会资源，会给与你的营销无关的人带来不快……这种经营行为跟占道烤羊肉串一样，极少的人吃得高兴，但扰民、影响环境。这种营销确实很破。

也是真功夫

你拿apple来比较不是抬举小米吗？话说小米拿第二难加工的材料却只卖1999，啥都不说了

销售额为王，没人喷的产品也说明没有关注度

小米常常采用最新的电子元件，而新出的电子元件产量是无法一下上去的，因此其产量就会严重受限。

这次小米4的处理器等没有用最新的产品，相信产量问题就可以解决了。雷军也给了承诺

碰上罗永浩这种213的文科生来照猫画虎，结果有多悲催？

同一个模式不是不能重复，而是要玩这个，需要有理科生或者工科生的基础。

这个，就像我说我家espresso做的很好，利润很高，结果有个开赔钱店的，跑过来说要买我家店，刺探好了我家用什么牌子的豆子，结果回去换了，呵呵，做的比以前更差更没人要了。

不是我要坑你，你用便宜豆子，你要有好机器作为基础，想赚钱有那么容易吗？