主题：【讨论】没人来聊聊最近的小米么 -- Sheldon

中华酷联：

这四个厂绑一起说，是因为他们都是老牌国产厂商，牌子至少还有点逼格（和天语金立之流而言）

在猴机的2.x时代，大家都是靠刷运营商赠机来混饭吃的。

虽然也是抱运营商大腿，和苹果三星肯定不一样，因为送的都是千元机或者更惨的机器，赚不赚钱大家心里都有数

所以不约而同的，大家都开始往上做了。

中兴是第一个突围的，v880开创了出口转内销的先河，后来做的东西就不怎么上道。

深圳这个中兴和保定的那个造皮卡的中兴一个相似的地方，就是分别被同城的那个友商（华为/长城）吊着打。

后来中兴搞了个nubia，主攻2k档，卖点是还算说得过去的造型和rom，以及最重要的全网通。

华为一直把自己塑造成实力大厂，宣传策略就是要让全世界人民都知道自己是世界500强，和甲骨文当年到处树广告牌上篇白底黑字「甲骨文公司是/n世界软件领袖」是一个德行。大概任正非和埃里森在性格上比较像。早期D1走的是三星的风格，天天吹四核无敌秒空气，连造型都像S2。后来P6改向苹果致敬了，虽然祖传四核，好在整体配置还可以，造型和做工也算得上OK，和运营商合作卖得也不错，这算是早期的品牌积累阶段。

和中兴不同，华为的战略是子品牌荣耀打中低端，菊花标打高端。至于荣耀怎么运营，我大概能脑补出来余大嘴在内部会议上的讲话：

「小米怎么干，我们就怎么干！他们出一款，我们出三款！取长补短，保持优势，用500强的魄力和脸皮压死他们！」

荣耀大家族一年搞了七八款十几个型号的手机，把华为的企业精神表现得淋漓尽致。

华为本部这头，Mate7终于熬出了头，打爆三星，一机难求。虽然和htc的One Max仍然是失散多年的姐妹关系，但是后妈生的比亲生的好看也好用，这也算是华为的实力。我继续脑补了一下：

华为：你敢抄苹果，老子就敢抄宏达电，谁怕谁啊

三星：

htc：

One max失败而Mate7成功了，还有一个原因，就是人民群众认为，华为这块牌子，比htc要硬。

前面说了，所谓「成功人士」纷纷买三星，很大程度上是因为市上无机可买给闹的。现在华为出现了，大家都知道华为是通信业的领导，是民族骄傲，还是世界500强（之前的洗脑起效了），品牌形象迅速比肩三星。甚至我认为，在四五十岁的男性领导干部里，菊花标完爆爽爽爽。因为这帮人普遍对南朝鲜没什么好感，而且搞不好办公室的书架里还有本《任正非传》。美腿7一出，卧艹，大气，质感，商务，稳重，好用，还是国货，还比note便宜——什么要加价？加价也无所谓！国货做得好凭什么要比棒子星便宜？下周二我要去开会，给你6000块周一之前赶快给我弄一台！——就这样这机器加价加上了天。

所以你看，华为之前大打实力牌+民族牌+技术牌，尽管简单粗暴，现在在品牌认知度上大丰收。

至于火腿肠，那是shenmegui？

酷派基本上就是荣耀怎么做我们怎么做，还依样画葫芦做了个子品牌叫大神。

联想就不提了，因为它就现在来看，还没成功。

小米的一大特点，是在PPT里胡吹。比如初代发布会里强调我们系统优化能带来30%性能提升，二代经典的「堪比xbox360游戏机」。即使现在，贵为大厂，米note的文案里张口就是「像素级动态对比度调整技术」，这尿性看来是改不掉了。

小米文案，耻度太高，死大风浓郁，别的厂谁也不敢这么玩。但是小米敢，成了企业宣销的一大特色。我们实在难以想象一个企业的高管敢说手机能炼金，但是黎万强敢。这说明什么，说明那些张口就胡诌的文案，绝对不是管行销的审稿不力才流出去的，而是董事会首肯的统一策划。

为什么要这么策划，因为（至少在初期）小米的受众群体，大学生，男青年，十分接受这种文案，极富亲和力，接地气。他们看到满屏的参数和各种听不懂的吹逼就找不到北了，心想这东西就是好。至于感觉low，放心他们不在乎。

本质上，这和卖化肥的靠堆几个化学式骗老农的行径，其实差不多。

在什么样的地界，对什么样的顾客，吹什么样的逼，小米在这一点上做到了极致。

至于工程纪念版，做一批抢一批的期货模式，以及粉丝论坛，这都是黄章当年玩剩下的。

关于小米有两大误区，其一是拉低了智能手机的价格，其二是开创了互联网销售的模式。

这两个问题实际上是一个问题。

走线下渠道的手机，被总代区代和门市扒了三层皮，肯定是要比厂家网上直接卖要贵的。但是雷布斯也没傻到老老实实在网上卖期货的程度，那再怎么吹也只是第二个黄章。很快他找到了中国最大的三个手机贩子：CU/CT/CMCC，堂而皇之的加价来卖。

Q：为什么感加价卖？

雷布斯：你看价格贵了，其实是送话费的哦，虽然贵了三百块但是送五百块话费哦。

傻孩子欢天喜地签回家了，仔细一看，500块话费分18个月返还，每月最低消费99返28，期内退网停返。

于是被绑约了。

雷布斯和运营商，双赢。

这招以前三星苹果也用过，可能合约更苛刻。但是，小米的799+100/1999+300，真正开创了手机价格双轨制的大时代。

从此什么合约版礼包版尊享现货套装版一发不可收拾。

很快消费者就斯德哥尔摩了。友商有样学样，大家一起闷声发大财。

这时候魅族又跳出来了，一脸正义曰：

魅蓝Note的线上价格已经打到极限，所以无法为线下渠道提供利润，因此魅族决定在线下实行开放价格的策略。

所以我跟你讲，魅族这厂子永远做不大，因为它缺心眼。

当然雷布斯说除了运营商渠道，线下不发货。他这么说，信不信由你。

小米和移动搞的合约红米，是将其推上销冠的最重要因素，显然这还是靠抱渠道大腿，而不是一个月挤几万台那样的所谓「互联网营销」。

喷了这么多，我们来说点好话。能让小米持续吸引回头客，不至于像htc那样一砸牌子就持续放血的重要原因是miui。有些事情就这么简单，消费者用miui习惯了，看小米新品长得还可以价格也不贵楼下移动厅就有卖加点钱就加点吧——就这么顺手把手机给换了，还是小米。

不过人不可能一直用小米，因为人是要成长的。

小米未来最大的麻烦是怎么洗掉那一身青春的骚味。

我们来看小米发迹的轨迹，重在初期精确定位目标消费者的品味和喜好，打响头炮后迅速推开线下渠道，用miui锁定用户习惯。价格倒是次要的，老实讲两千块也不便宜，何况还得加价。再说了，从来两千块都是中端机销售主力，当年摩托罗拉的E398、索爱的K700、诺基亚的N70/N73/5800都是这样的。htc和三星得势之后放弃中端，给了国产厂商巨大的空间。没有小米，别的友商迟早也会挤进来。