主题：【原创】建议河友用保守一些的眼光看待今天的局面 -- 真理

比如婚姻，一方要离，一方坚决不离，那么不离的一方肯定是觉得继续维持婚姻对自己有利；而要离的一方要么是觉得离婚对自己利大于弊，要么是觉得可以籍此要挟对方做出让步。

商务谈判中也是如此，拼命想坚持合同的，肯定是觉得执行该合同对自己有利，而想废除合同的或想更改合同的，肯定是觉得自己吃了亏，或觉得自己可以捞到更多好处。

自由贸易在目前中方的顺差，属得利方，所以想继续提倡“自由贸易”；

米方是逆差国，自称是“受害国”，觉得自己吃了亏，所以提出来要改规则。

那么它的目的到底是真觉得自己吃亏呢？还是觉得自己可以捞更多好处呢？还是二者兼而有之？

其实并不重要，因为从博弈的角度来看：

我方的最优解是继续维持现状，闷声发大财；

次优解做出让步，达到外贸出口继续增长，实现双赢；

最差是谈崩，大打贸易战，结果中国对美贸易急跌。

米方最优解是我方全面让步，米方继续独大；

次优解是我方让步，米方出口大增，减少逆差；

最差是我方坚决不让步，特朗普空手而回。

从上可知，双方的次优解是相容的，有交集的：即中国明年对米贸易增长到8000千亿美金，而米国对中贸易增长到7500亿美金，这样双赢的局面；

那么我们可不可以追求最大利益呢？

想法上可以，理论和实操都不可能，因为那样的话，就意味着特朗普空手而回，踩了人家的底线，直接谈崩。

所以，我们和米方的周旋，就是在次优解上下可接受的范围内尽量为自己捞取更好更多的利益，这是底线——这才是谈判专家的工作，捞得越多说明谈判越成功。

对米方来说，亦是如此。