淘客熙熙

主题:茗谈166:《双城记》 -- 本嘉明

共:💬470 🌺5679 🌵78
全看分页树展 · 主题 跟帖
杂货
家园 中期选举开盘前

看来双方是谈成一个协议了。

这件事,我有几个想法。

一,越大的谈判,越不要追求“最优选项”,能达到“次优选项”就足够好了。因为你的“最优”,无疑是对手的“最差”,而大谈判的双方都是不死的巨头,难免有未来的合作。这就是中国人的“得饶人处且饶人”。

二,唐纳怆在谈判中,表现出了很高的水准,这跟他的品德没有特别大的关联。必要时候,他愿意退一步,而且他的谈判风格就是“无耻”,前面把话说绝,最后说退就退,自打嘴巴------在与加拿大谈新自贸协定时,就是如此。这种谈判手法,绝大多数国家的技术官僚是吃不消的,这些高官说白了,多数人是思维刻板的小知识分子,几十年在狭小的体制缝隙里面混资历慢慢生长,遇到唐纳怆,真的就是“秀才遇到兵”。

三,当双方差距太大,实在谈不拢的时候,如果有条件,最好引进第三方来打破僵局。这个案例里,第三方就是上帝。因为中期选举的结果会如何?骰子在上帝手里,双方都害怕自己担心的结果出现,因此都急于在开盘前达成一个东西,虽然开盘前就收获,肯定没有拿到“最优”(万一开盘出来对本方有利,无疑现在就谈定就吃亏了),但上了保险,锁定了最起码的胜果。

唐纳怆虽然人品鄙下,但确实也是博弈的高手,我觉得越来越有意思了。在美国经济完全消化了“退税红利”走入衰退前,这盘世界大棋无疑令人眼花缭乱,值得围观。

通宝推:脑袋,
全看分页树展 · 主题 跟帖


有趣有益,互惠互利;开阔视野,博采众长。
虚拟的网络,真实的人。天南地北客,相逢皆朋友

Copyright © cchere 西西河