主题:茗谈166:《双城记》 -- 本嘉明
看来双方是谈成一个协议了。
这件事,我有几个想法。
一,越大的谈判,越不要追求“最优选项”,能达到“次优选项”就足够好了。因为你的“最优”,无疑是对手的“最差”,而大谈判的双方都是不死的巨头,难免有未来的合作。这就是中国人的“得饶人处且饶人”。
二,唐纳怆在谈判中,表现出了很高的水准,这跟他的品德没有特别大的关联。必要时候,他愿意退一步,而且他的谈判风格就是“无耻”,前面把话说绝,最后说退就退,自打嘴巴------在与加拿大谈新自贸协定时,就是如此。这种谈判手法,绝大多数国家的技术官僚是吃不消的,这些高官说白了,多数人是思维刻板的小知识分子,几十年在狭小的体制缝隙里面混资历慢慢生长,遇到唐纳怆,真的就是“秀才遇到兵”。
三,当双方差距太大,实在谈不拢的时候,如果有条件,最好引进第三方来打破僵局。这个案例里,第三方就是上帝。因为中期选举的结果会如何?骰子在上帝手里,双方都害怕自己担心的结果出现,因此都急于在开盘前达成一个东西,虽然开盘前就收获,肯定没有拿到“最优”(万一开盘出来对本方有利,无疑现在就谈定就吃亏了),但上了保险,锁定了最起码的胜果。
唐纳怆虽然人品鄙下,但确实也是博弈的高手,我觉得越来越有意思了。在美国经济完全消化了“退税红利”走入衰退前,这盘世界大棋无疑令人眼花缭乱,值得围观。
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🙂老床没有国内说得那么不堪 8 archiker 字161 2018-11-07 05:25:40
🙂忽悠什么的,就算了,没人是傻白甜 2 绝对不是白领 字63 2018-11-09 04:23:47
🙂杂货 73 本嘉明 字10474 2018-10-21 00:34:21
🙂中期选举开盘前
🙂我觉得本大说的不对;特朗普的商业上的几点手段; 7 放牛郎 字222 2018-11-04 23:32:08
🙂我觉得恰恰相反啊 119 联储主席 字3008 2018-11-04 14:07:57