主题：【原创】我的管理方式 -- 121gdi

假设盖一栋居民楼，总投资是1亿。

那么就算投资方全部用我们的产品，采购总价也不会超过50万。

--------------换句话说--------

市场太小，没什么竞争

-----------而在这个基础上------------

我们有两个优势：

1、壳体自己造；

2、和元器件供应商关系好。

---------这就导致了-----------

1、我们质量好（甲方说要什么厚度，就做什么厚度，不偷工减料）；

2、品牌有保证（我们不用山寨元器件，也不用劣质品）。

-----------结果就是------------

一旦做进国有系统，比如中建X局，我们一般就能稳定供货。

因此毛利率比较高（我们本身定价也比市场价高20%）

注：市场价指的是，在市场中采取前店后厂，老板（顶多带一两个学徒）私人组装的产品价格。

----------另外，15%看起来美好-----------

甲方付款周期都是1年起步，从没有过100%结清。

---------题外话------------

刘峙：这次作战部署确如常山之蛇，击其首，则尾至；击其尾，则首至；击其中，则首尾俱至。。。。

啊，不是，打错了。我的意思是：

X长：你们放心吧，质量保证金等项目完工后，到期就会给你们的。

我：X长，质保金都是小事，我们是希望受贵单位的长期指导的！我们在质量上出任何问题，还请您多批评！