主题：【原创】空降兵如何获得下属的认同 -- 121gdi

空降兵如何获得下属的认同？

以我为例。

--------------公司背景----------

企业属性：私企

企业类型：生产加工；

企业规模：小微型；

所属行业：高低压配电柜。

------------阶段1：跳伞前的准备------------

1、和东家谈好薪酬待遇（以我为例，每月工作12天，不参与考勤打卡，月工资4000，额外年终奖另算）；

2、先获得东家（老板）的行政支持：即职务（名不正则言不顺，所以给个头衔）和职责（帮助东家处理日常性事务）；

。

。

。

。

---------------阶段2：降落过程的部分工作-------------

1、开全体大会，把我介绍给大家；

2、宣布我头三个月会参与到车间一线生产工作；

3、在这三个月期间，在两个车间和师傅们同吃同住（我只要在厂就每天住宿舍，吃食堂不点外卖），掌握成套组装的基本技术，每天派烟拉进关系（对不抽烟的同志及女工师傅发小面包、蛋糕——就是超市里19/9一斤的那种）；

--------------这期间的部分有效工作---------------

1、改进食堂阿姨的工具（其实就是换了个锅）；

2、增加了一个冰柜（依大家的反映，新买一个冰柜专门用于大家夏天冰镇饮料）；

3、请东家出新规，每个两个月请大家搓一顿；

4、请东家出新规，每逢国家法定假日，前一天晚上请大家搓一顿；

5、每人工资增加100元（但是改革了工资体系，从原来的“一口价”改为了“基本工资+福利+考勤+通话+补贴等等”的形式，增加一系列相关流程，如工资条签字等）；

-----------落地前的工作重点-------------

1、感情上，基本获得工人师傅们的一致好评；

2、技术上，基本了解生产、成套的技术；

3、行业上，基本完成对同行们薪资、工作强度、技术水平的侧面摸底（师傅们干过很多厂）；

4、行政上，加深和东家之间的信任关系。

----------小结-----------

完成以上四项，就算成功了一半。

。

。

。

。

--------------------阶段3：落地后正式工作的开展---------

1、全面修改、补充原有的各岗位工作章程（原有章程就一张纸，而我们公司有8种岗位。。。。）：各岗位负责人集中开会，依照过去三个月我在一线的工作经验，将大家平时就在负责的工作内容梳理出来，形成文字，签字过塑，张贴于工作区域（这一套是以前学习忙总的，稍加改动后很有用）；

2、完善公司内部分级：东家——成套车间/办公室/壳体车间——工人师傅，以避免出现“同一件事，每个人都管过，导致有时候大家都以为对方在管”以及“同一件事，大家都在管，以至于经办人要将同一件事解释三四遍，降低工作效率”的情况发生；

3、落实考勤制度；

4、以方便取用为基础，依“分门+别类”的形式，在尽可能考虑节约用地的情况下，全面更改原有元器件仓库的摆放方式（注1）；

5、以整洁美观为原则（方便甲方爸爸来视察），依大家的工作习惯，在尽可能节约用地的情况下，全面更改原有的成套区域物资摆放和工位设置（注2）；

6、有了上述第四、第五条的支持，成品仓储区域扩大了40%，于是以整齐安全为核心，以存储/拿出方便为要务，重新设置了成品仓储区。

---------------小结--------

如果说阶段2的重点是做准备工作，消除大家对我这个空降兵的不信任感，那么阶段3的工作重心就要放在展现自己的核心价值。

我在公司的价值，就在于把公司从“游击队”转型为“官方认可的游击队”——完善规章和管理制度，做到有章可循，有例可依。

说人话就是：按照企业的本身情况，参考行业平均水平，依照员工能接受的方式，把规章制度往东家期望的方向改，并加以落实。

（我说的这句话，概括了我目前所能达到的最高管理水准和管理思路，可以说是我二十多年工作经验的核心指导思想）

做到这一步，空降兵就能算是80%成功。

。

。

。

。

---------阶段4-----------

1、每天上班的工作按部就班，每天上班泡杯茶，有事办事，没事打游戏。

2、保证每天留出时间和师傅们吹吹牛，聊聊天，顺便发发烟，发发面包蛋糕。

你看，其实正经工作量不大，这时大家有了信任基础了，如何进一步提高？

看第3步：

3、为大家的生活提供帮助，包括而不限于：法律咨询（离婚、财产保全、治安案件、交通案件等）、保险条款审查（这起码可以说上三天三夜）、孩子上学找关系等等等等。

-----小结---------

能做到这一步，说明你已经成功了90%。恭喜你，作为一个空降兵，你无疑是成功的。剩下的10%怕你骄傲。

一个公司的中级管理人员，能做成员工的理财、理赔、法律咨询，这种双向信任是无价的。

---------注释----------

注1/2：受企业规模和预算限制，元器件的搬运都是半人工的。全车间拥有叉车三辆，其中一辆是电动。所以这种仓库的搬运无疑是体力活。在工作间隙陆陆续续干了一个月才搞定。

这种事情能完成，如果没人投诉你，就证明你基本获得了大家的认可。

-------------写在最后-------------

1、关于烟酒的事，没啥好讨论的。我写东西时为了抛砖引玉，希望大家能把自己的管理经验分享出来。

2、有人讲：青山遮不住:没必要

-------------河友“青山遮不住”原文内容------------

做人做事还是讲大道理、做大事情，企业有什么战略，执行战略需要什么人才，人才怎么评估和选拔，这些才是要考虑的大道理。。。新社会培养的新青年才不理你这一套。

------------我想说-----------

1、请阁下展开讲讲什么叫“讲大道理、做大事情”；

2、阁下对“企业战略，执行战略，人才评估和选拔”的大道理，不妨分享出来；

3、我对“新社会培养的新青年”喜欢哪一套，真没研究，如果方便，还请您拨冗指教哈。

分享管理心得和经验，是我开贴的主题。