主题：【原创】空降兵如何获得下属的认同 -- 121gdi

空降兵如何获得下属的认同？

以我为例。

--------------公司背景----------

企业属性：私企

企业类型：生产加工；

企业规模：小微型；

所属行业：高低压配电柜。

------------阶段1：跳伞前的准备------------

1、和东家谈好薪酬待遇（以我为例，每月工作12天，不参与考勤打卡，月工资4000，额外年终奖另算）；

2、先获得东家（老板）的行政支持：即职务（名不正则言不顺，所以给个头衔）和职责（帮助东家处理日常性事务）；

。

。

。

。

---------------阶段2：降落过程的部分工作-------------

1、开全体大会，把我介绍给大家；

2、宣布我头三个月会参与到车间一线生产工作；

3、在这三个月期间，在两个车间和师傅们同吃同住（我只要在厂就每天住宿舍，吃食堂不点外卖），掌握成套组装的基本技术，每天派烟拉进关系（对不抽烟的同志及女工师傅发小面包、蛋糕——就是超市里19/9一斤的那种）；

--------------这期间的部分有效工作---------------

1、改进食堂阿姨的工具（其实就是换了个锅）；

2、增加了一个冰柜（依大家的反映，新买一个冰柜专门用于大家夏天冰镇饮料）；

3、请东家出新规，每个两个月请大家搓一顿；

4、请东家出新规，每逢国家法定假日，前一天晚上请大家搓一顿；

5、每人工资增加100元（但是改革了工资体系，从原来的“一口价”改为了“基本工资+福利+考勤+通话+补贴等等”的形式，增加一系列相关流程，如工资条签字等）；

-----------落地前的工作重点-------------

1、感情上，基本获得工人师傅们的一致好评；

2、技术上，基本了解生产、成套的技术；

3、行业上，基本完成对同行们薪资、工作强度、技术水平的侧面摸底（师傅们干过很多厂）；

4、行政上，加深和东家之间的信任关系。

----------小结-----------

完成以上四项，就算成功了一半。

。

。

。

。

--------------------阶段3：落地后正式工作的开展---------

1、全面修改、补充原有的各岗位工作章程（原有章程就一张纸，而我们公司有8种岗位。。。。）：各岗位负责人集中开会，依照过去三个月我在一线的工作经验，将大家平时就在负责的工作内容梳理出来，形成文字，签字过塑，张贴于工作区域（这一套是以前学习忙总的，稍加改动后很有用）；

2、完善公司内部分级：东家——成套车间/办公室/壳体车间——工人师傅，以避免出现“同一件事，每个人都管过，导致有时候大家都以为对方在管”以及“同一件事，大家都在管，以至于经办人要将同一件事解释三四遍，降低工作效率”的情况发生；

3、落实考勤制度；

4、以方便取用为基础，依“分门+别类”的形式，在尽可能考虑节约用地的情况下，全面更改原有元器件仓库的摆放方式（注1）；

5、以整洁美观为原则（方便甲方爸爸来视察），依大家的工作习惯，在尽可能节约用地的情况下，全面更改原有的成套区域物资摆放和工位设置（注2）；

6、有了上述第四、第五条的支持，成品仓储区域扩大了40%，于是以整齐安全为核心，以存储/拿出方便为要务，重新设置了成品仓储区。

---------------小结--------

如果说阶段2的重点是做准备工作，消除大家对我这个空降兵的不信任感，那么阶段3的工作重心就要放在展现自己的核心价值。

我在公司的价值，就在于把公司从“游击队”转型为“官方认可的游击队”——完善规章和管理制度，做到有章可循，有例可依。

说人话就是：按照企业的本身情况，参考行业平均水平，依照员工能接受的方式，把规章制度往东家期望的方向改，并加以落实。

（我说的这句话，概括了我目前所能达到的最高管理水准和管理思路，可以说是我二十多年工作经验的核心指导思想）

做到这一步，空降兵就能算是80%成功。

。

。

。

。

---------阶段4-----------

1、每天上班的工作按部就班，每天上班泡杯茶，有事办事，没事打游戏。

2、保证每天留出时间和师傅们吹吹牛，聊聊天，顺便发发烟，发发面包蛋糕。

你看，其实正经工作量不大，这时大家有了信任基础了，如何进一步提高？

看第3步：

3、为大家的生活提供帮助，包括而不限于：法律咨询（离婚、财产保全、治安案件、交通案件等）、保险条款审查（这起码可以说上三天三夜）、孩子上学找关系等等等等。

-----小结---------

能做到这一步，说明你已经成功了90%。恭喜你，作为一个空降兵，你无疑是成功的。剩下的10%怕你骄傲。

一个公司的中级管理人员，能做成员工的理财、理赔、法律咨询，这种双向信任是无价的。

---------注释----------

注1/2：受企业规模和预算限制，元器件的搬运都是半人工的。全车间拥有叉车三辆，其中一辆是电动。所以这种仓库的搬运无疑是体力活。在工作间隙陆陆续续干了一个月才搞定。

这种事情能完成，如果没人投诉你，就证明你基本获得了大家的认可。

-------------写在最后-------------

1、关于烟酒的事，没啥好讨论的。我写东西时为了抛砖引玉，希望大家能把自己的管理经验分享出来。

2、有人讲：青山遮不住:没必要

-------------河友“青山遮不住”原文内容------------

做人做事还是讲大道理、做大事情，企业有什么战略，执行战略需要什么人才，人才怎么评估和选拔，这些才是要考虑的大道理。。。新社会培养的新青年才不理你这一套。

------------我想说-----------

1、请阁下展开讲讲什么叫“讲大道理、做大事情”；

2、阁下对“企业战略，执行战略，人才评估和选拔”的大道理，不妨分享出来；

3、我对“新社会培养的新青年”喜欢哪一套，真没研究，如果方便，还请您拨冗指教哈。

分享管理心得和经验，是我开贴的主题。

你东家是捡到宝了。他（A）请的一个同族叔叔（B）做得你的活，不能说不用心，但是就两条，涨钱和开除。而且村里工厂半数都是血缘关系，经常出现C告状说，D和B血缘更近所以被偏向，自己和A近反而吃亏的事情。

比我复杂多了。

我们厂今年的工人数量，比去年同期翻了一倍。

而且全厂除了一个二十多年前就跟东家的父亲一直干的超级元老师傅之外，剩下的本厂“元老级员工”也就五六个人。

大部分员工工龄都不超过2年，所以我这方面不需要刻意应对。

---------------尊敬的----------

尊敬的 海因里希 冯 布隆施泰因 上校，感谢您对我的支持。

在您的帮助下，我相信那帮游击队蹦跶不了几天了。。。

不是。。。拿错台词了。。。

我的意思是。。。感谢兄弟的赞誉，这实在是谬赞了。我也就是懒得管，所以只要大方向上顺着东家的意思，其他的基本都按师傅们的意思办，自己也少操心。

管理水平还是有很大提升空间的。

我倒是“可以理解”。

确实，大多数人不是做不到，而是单纯的不想做。

想想也是挺无奈的。

尤其是年轻人，我们几乎招不到应届毕业生年纪的人。

他们一看到宿舍环境就打退堂鼓了（自带洗手间，蹲坑，有水有电有网，水泥地，白灰墙（我不知道那个白灰叫啥，感觉比仿瓷差点），有空调，一共20平方。可选择一人或两人同住）。

我有时候真不明白，东家能住得，同事能住得，他怎么就住不得，觉得受委屈环境差。

这还不是个例。。。。

有时间我再发一个关于工作/生活环境改善的帖子。

您这个段位的一个月才4k...能给年轻人的肯定更低了

我有三份工作的。

而且时间灵活，内容轻松，主要是看重这个配电箱厂的前景，低工资没什么，反正有年终分红。

怕是没住过小地方的工厂，简直是上个世纪的环境（水泥墙、不干净、无下水道、水泥水槽和水龙头、无网、老壁扇、20平至少四人），但还不是照样住？可能是行业不同，有得选吧？

不过较大的工厂几年前就已经是楼主这样的宿舍环境了。人数也是四人。

又及：上面说的环境也已经是历史了，近两年整改掉的。

一个公司的中级管理人员，能做成员工的理财、理赔、法律咨询，这种双向信任是无价的。

信任是力量，也是负担。

对中层，信任是奢侈品，不应该有，因为无法彻底自控。

被信任的人背叛，伤害尤其大。

一点感想，不一定对。

信任这种事，很难把握的。

但我知道你说的是对的，咱们这一点基本一致。

另外，我不是法律工作者，我没考律师证，因为这个工作不符合我的性格和价值观（有空我哪天写几个我亲身经历的案子）。

我的法律知识主要来自于我在检察院工作的一段经历（哪天我写几个我亲身经历的案子）。

不过这段经历也是我没有去检察院/法院工作的原因。

与不当律师的原因不同，不去法院/检察院工作，实在是因为那工作量巨TMD大，真的（哪天我写一点关于这方面的吐槽。。。）。

地级市往上，各大检察院/法院的工作量，大到什么程度呢？

我个人的一个感觉：

如同《战锤40K》里法务部的工作量（哪天抽时间写一点关于战锤方面的。。。算了。。。我挖的坑太多了。。。）——无穷无尽——永远人手不够——甚至能给你一种“这种工作莫非要做到父死子替的程度才能完成”的感觉。

一，经常把几个问题放在心里想一想，同少数人吹一吹，这是一个重要方法。

二，我们的方针再正确，如果不被群众理解，也难以贯彻执行。如果群众不听，你就先跟着群众走，群众跳火坑，你也跟着跳下去。群众觉悟了，从火坑里爬出来，最终还是要跟你走。群众跳，你不跳，干群关系就疏远了。你一起跳，感情上拉近了，工作就好做了。

三，如何促进相互“谅解、支援和友谊”，毛泽东同志也给出了答案。“不要在背后议论。有了问题就开会，摆到桌面上来讨论，规定它几条，问题就解决了。”

四，习近平总书记曾经说过：“懂团结是真聪明，会团结是真本领。团结出凝聚力，出战斗力，出新的生产力，也出干部。”

年轻干部不缺学历缺阅历，不缺思想缺感情，不缺干劲缺韧劲，不缺知识缺文化，不缺想法缺办法，不缺能力缺魅力，不缺活力缺定力，不缺情感缺情怀。

马克一下牛人牛语。

原劳动部办公厅《关于处理劳动争议案件若干政策性问题的复函》(劳办发[1994]322号)第2条规定，关于职工被停工、停职检查扣发工资和生活费问题，企业对违纪职工用停工、停职的方式进行处理，如有法律、法规依据，要严格按有关法律、法规办理。没有法律、法规依据的，不能采取停工、停职检查期间扣发工资和生活费的做法。

如果设置结构工资的话，比如基本工资，岗位工资，绩效工资等，员工停职检查期间是只发基本工资，还是全额发放？这个有法律依据吗？或者实际是是怎样操作的，我知道的是必须要发工资

-----------先说个题外话--------

所有现行劳动法律在理论上其实是不适用于私企的（因为制定法律的时候，国有经济占大头，法律都是为国有经济做的，比如齐全的劳动者工资福利保障制度）。

但现实情况是，私企也适用《劳动法》。

具体我不展开了，随便BAIDU下就有很多说明。知乎应该有很多的。最近的案例就是深圳最近搞的那个私企劳动制度，在加班定义和薪资上针对私企有了很大调整（其实和《劳动法》相比，是开倒车，但“更贴合实际情况”）

------------------再来回答兄弟的问题------------------

工资构成：目前主流工资结构基本都是：基本工资+绩效工资（考勤、计件、工龄、岗位什么的）+国家规定的强制性补贴（比如高温/高空/高压/高危/ 有毒有害等等）+福利（电话/交通/住宿补贴一类）。

---------------------停职时工资发放问题--------------------

1、基本工资（必须发，而且要保证给出的基本工资要大于当地的最低工资标准才算有效，否则按最低工资标准发放）；

2、如果他停职了，国家规定的强制性补贴（高温等）就可以不发（因为没有作业）；

3、绩效工资可以不发（没上班啊）；

4、福利（电话/交通/住宿补贴一类）可以不发。

----------------------特别注意--------------------

1、“福利”在法律上，不属于“工资”范畴。这也意味着，在任何情况下（开除/停职等），企业都不必补偿职工由“福利费”带来的“工资”损失。

2、但是在实际操作中，绩效和补贴算不算，则要看具体情况（一般来讲，法院倾向于劳动者。譬如因员工违反工作纪律而开除某人，单按法律条款，单位只用支付2000元基本工资——这个要看工龄，但不展开说了。但他实际月收入有5000元——福利费用岗位津贴等加起来，那么法院会希望你赔偿3000+。）