淘客熙熙

主题:俄乌战争的一点思考 -- 哎冷

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家园 讨价还价的策略?

某人到市场里逛,看到一块玉,愿意花500想买下来,于是买家卖家开始谈价。

卖家:这玉完美、难得,至少得值10万。

买家:这玉是不错,不过看上去有点假啊,我看10块钱差不多吧。

卖家、买家同时想,这家伙好狠,得小心对付。

...

几个回合下来,400成交。

10万降到400,买家可能感觉是赚了大便宜,可是卖家也许200就愿意出手。

10块升到400,卖家当然也觉得赚了,本来200就愿意出手的,可是买家500也愿意买的。

双方都会非常有成就感。

也就是说,从极端价格开始,讨价还价的余地比较大,回旋余地比较多,最后达成协议,也很容易造成双方都非常满意的结局。上面的例子,如果双方从390和410开始讨价还价,最后达成400成交,可能双方都会觉得没劲的很,一点成就感都没有。

仅就策略而言,俄的做法,万一需要退,则退一步是四州独立获得缓冲地带,退两步是四州自治或回归原状,大概比退一步就回归原状要好。

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