主题：【不聊政治】国内跨境电商和海外华人的商机 -- 史料推理

是真的有一个朋友。

他同学在国内做滑雪服的，找他在德国合伙卖滑雪服装，在亚马逊，ebay上卖，如果成功了再扩展，他负责在德国发货，收货，和顾客沟通，德国市场上的价格是中国的两倍到数倍，甚至有些就是一样的价钱，货币换成欧元，应该有机会。

做了一个冬天不做了，因为退货。德国亚马逊规定可以14天无理由退货，而且运费免费。有些顾客大中小号一样订一件，或者各种颜色一样订一件，合适的留下，其他退货，这还好，就是搭个运费而已，他们已经计算在内了。麻烦的是德国人冬季滑雪最多也就是出去度假滑一周，很多人滑完回来直接把衣服退掉，明年或者下次滑的时候再买。而衣服一旦使用过就是二手的了，没法再卖了，必须运回国内进行专业清洗处理之后才能重新上架，这下费用就高了。

他们评估之后放弃了，因为退货率太高，利润不够成本的，而且衣服处理之后再卖也不能保证退货率，周而复始，承受不了。除非大幅提高售价，但这样价格又没了竞争力。那些货他同学也不要了，让他在网上当二手衣服卖了，就当给他的劳务费了。

我曾经问他是不是衣服质量不行，他说不是，他全家都试了，质量虽然不如名牌，但绝对可以用，而且很多退回来的衣服明显是使用过的，不止是试穿过。我又问是不是某款或某颜色不受欢迎退货率高，他说他统计了，没有规律。

最终没有败给市场，败给了免费退货。