主题：【不聊政治】国内跨境电商和海外华人的商机 -- 史料推理

我现在做的B2B的业务，还不涉及跨境电商，但是对这个话题非常感兴趣。

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跨境电商属于B2C业务，对海外华人，有巨大的商机。

跨境电商，为了更快捷的服务，需要有海外仓，减少发货的时间；有退货换货的维修服务；有社交媒体的带货服务；有产品的评测服务；到了拉斯维加斯电子展，有新品收集的服务，等等等等。

再加上短视频节目的出海，跟海外的华人，有大量的对接需求。

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这个楼的目的，就是整理一些国内2C业务的需求和海外华人的成功案例。

纯粹头脑风暴性质，口水贴，不能直接收费。

唯一要求就是只谈钱，不谈政治。

@本嘉明 @forger

让头脑风暴开始吧！！！

微博 @风中的厂长 原创，本帖只负责搬运。

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我圈子里有许多海外华人，有移民的，有毕业就过去的大厂上班的，有做中介的脑子灵活当老板的。也有美国公务员辞职创业的。社牛社恐都有，他们特别喜欢和我聊搞钱，今天这篇就和大家聊聊到了国外如何搞钱。出去了打工是不可能打工的，我的圈友都喜欢做生意。

核心就是信息差。

我合伙人Jessie是在美国待了十多年，嫁给老外，曾经是美国公务员，属于融入当地的那种人。我们有合作跨境，亚马逊，有共同的品牌，以及美区tiktok小店，她会找产品，我们找厂家这种模式。比较传统，我以前提过，这里就不多说了。下面说一些比较猛的。至于tiktok美区电商后面咋办，我有一些消息，大家不用太担心。

小明在纽约，那边有许多华人富婆。消费能力很强的，有钱都没地方花那种，给她们做美甲一个月能赚上万刀。美甲只是一小部分，富婆从头到脚都要打理的。觉得你靠谱还互相介绍的。有些内容不适合公开说，总之大家发挥想象力。

小张做的是针对国人来美国的金融服务，门槛低却是一个信息差的工作，许多人不知道。收入很好而且相对轻松。

Miss Lu在洛杉矶，美容师，客户也是富婆而且小费很多。南加州气候宜人，那边很多富豪的女朋友，也有男朋友，消费力强又对当地不熟悉，深居简出，做好他们的服务就发财了。

还有风水玄学，很多华人富人信风水，风水师在那边非常受欢迎。老外也开始感兴趣，tiktok风水话题播放量21亿次，海外风水师克拉拉卖一些办公室风水植物，一盆小草可以卖四五十美金，成本你们猜？短时间吸引10万精准粉丝，变现杠杠的。

海外华人是个巨大的市场，还可以做“乡情”的生意，比如卖粽子都能赚不少，一个粽子可以卖10美刀，一打一打的卖。去小红书吸粉，很多华人都喜欢上小红书。还有一对旅居日本的夫妇，老高与小沫特别会讲各种猎奇故事，全中文，主要面对海外华人市场。前一阵他们在节目中自曝，去年收入半个小目标。

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西西河是一个非常好的平台，希望大家一起努力，通过打通“茧中”和“茧西”的信息差挣钱。

我现在刚换赛道，还在爬坡阶段。

做送菜上门业务，非常成功。

也是赶上新冠这个风口。但是我看现在规模做大之后，菜比超市买的还新鲜，其实还便宜。

连带着把中国的特色食品越进口越多。 稍微高级一点的中国国内零食现在是彻底无障碍进入美国市场了。过去广东，福建人的超市还都是挑国内最便宜的进，来这里卖高价。现在不行了。

还有yami，专做国内零食生意，也是风生水起。

我想说一下temu。本来一手好牌，来势汹汹，像是要拳打亚马逊的。结果不控制质量。现在开始网上都流传：that is what happens if you buy temu. 我老婆买了一次头花，比照片小了3圈，给布娃娃带的。 气的她直接给扔垃圾堆里了。 现在很多上过一次当的发誓再也不用了。

说实话这个模式对美国市场不太好。 骗一次就走还是不值的。

我想明年开展海外电商业务，就做我们的配电箱产品，以及真火壁炉。

以及需要注意些什么。

我打算明年做B2C的配电箱产品以及壁炉（真火壁炉）

回款周期要多久呢？

缺干劲。

自己在这个年龄段，但我不愿意在工作上和同龄的打交道，自己就颇保守，加倍？还能干啥事？

靠系统，平台，外包，合作，这个网络世界飞速发展，不亲历亲为不要说自己怎样怎样。

为什@我？

在这里很多很多帖子都发不出来了。

你至少待认可看一眼哦。

是真的有一个朋友。

他同学在国内做滑雪服的，找他在德国合伙卖滑雪服装，在亚马逊，ebay上卖，如果成功了再扩展，他负责在德国发货，收货，和顾客沟通，德国市场上的价格是中国的两倍到数倍，甚至有些就是一样的价钱，货币换成欧元，应该有机会。

做了一个冬天不做了，因为退货。德国亚马逊规定可以14天无理由退货，而且运费免费。有些顾客大中小号一样订一件，或者各种颜色一样订一件，合适的留下，其他退货，这还好，就是搭个运费而已，他们已经计算在内了。麻烦的是德国人冬季滑雪最多也就是出去度假滑一周，很多人滑完回来直接把衣服退掉，明年或者下次滑的时候再买。而衣服一旦使用过就是二手的了，没法再卖了，必须运回国内进行专业清洗处理之后才能重新上架，这下费用就高了。

他们评估之后放弃了，因为退货率太高，利润不够成本的，而且衣服处理之后再卖也不能保证退货率，周而复始，承受不了。除非大幅提高售价，但这样价格又没了竞争力。那些货他同学也不要了，让他在网上当二手衣服卖了，就当给他的劳务费了。

我曾经问他是不是衣服质量不行，他说不是，他全家都试了，质量虽然不如名牌，但绝对可以用，而且很多退回来的衣服明显是使用过的，不止是试穿过。我又问是不是某款或某颜色不受欢迎退货率高，他说他统计了，没有规律。

最终没有败给市场，败给了免费退货。

才暖和过来，我是要找你索赔滴。

联系方式木有问题，我正好顺着网线找你索赔。不过这几天要盯着孩子完成大学申请，有点忙哈。

关于外贸，我2年多前写过一个帖子：说两句：1、外贸是实践的技术，只靠看书是不行的。

外贸是一个闭环，需要把链条逐渐打通。链条在这里有两层意思：

1、每个环节的操作都需要经验，都需要通过实践学习，单单纸上谈兵是远远不够的。经验不足到处交学费，是要赔钱滴。

2、链条打通后，还要不断对链条进行优化、降低成本。举两个例子：

1) 智利向中国大量出口车厘子、牛油果、海鲜之类的农产品海产品，用的都是冷冻柜。我妹夫用回程的冷冻柜运建材比普通集装箱还便宜。

2) 俺班次富做过一个单子，这个单子滚到最后（几次change order）总值达到4500万美元。俺班次富通过不断优化运输路线（分批次运输，在不影响客户使用的情况下，根据实际需求尽量选便宜路线、并交超期罚款），多扣出100多万美元的利润（客户也高兴，毕竟他们也省钱了）。

别人的成本下去了，你打通链条需要交的学费就更多了。

所以说，别人做B2C，是建立在大量B2B外贸经验以及人脉基础之上的，并不是从零开始。

打个比方，一个川菜馆做粤菜，需要花一些时间调整，但是比新开一个粤菜馆需要的资源和精力要小n个数量级。

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我妹夫做亚马逊，有两个原因：一是参加过商务部以及地方商务部门组织的相关学习、交流和培训（这都是要交不少钱的活动）；二是一个做IT的亲戚疫情期间失业，到他公司帮忙，一些基础的东西做完后，为了不养闲人、也为了孩子能多点收入（销售提成），为他新开的赛道。有些资源应该是跟别人合作的。

具体情况，我也不大知道，不过可以帮你问问。

我看 @风中的厂长 的消息，中国网上销售，女装退货率>80%，男装20%。

没想到德国也一样。

记一位超牛的湖北姐姐

这位姐姐比我小两岁，是有正经牌照的全科（家庭）医生，前些年开始做医美。虽然我不知道她做的是啥，但是以我对她的了解，肯定是做得很好很精的那种。

他儿子因为某项体育特长，被洛杉矶某特色私立中学招去（自费）。有次打电话，她跟我俩说起“好想儿子”。我当时就说：好办啊，搬去洛杉矶呗。你做医美，需要去钞票密度高的地方、尤其是富婆密度高的地方。要说有钱，还得看中国人。论中国富婆的密度，洛杉矶可是排得上号的，你还等什么呀。再说了，你家闺女在多大上工学院，毕业后肯定美国工作机会多呀。你先去给她打个前站呗。

听完我的话，医生姐姐马上兴奋起来，在电话里跟我介绍起她的工作，着重介绍的竟然是阴道医美。听她在电话里从医理到操作到后期保养介绍自己的工作、以及自己的优势，刚开始我还觉得有点不好意思，但是由于她说起来是那么的自然和平淡，我渐渐也觉得没什么不好意思的了。

通过这件事，我终于明白了：医生是没有性别的😂。