主题：【我爱西河 箱底红货】老爸与长征运载火箭(1) -- 山而王

第一个问题，就是品牌问答

很多小机电（比如微波炉，电扇),在美国的市场卖的时候，都没有自己的牌子，而是挂在一些洋牌子下面。北美的客户照样肯买，可见，质量和价格不是问题了，主要就是牌子问题。

国内的政策也是很不利于自己的品牌：外资投资的有税务方面的优惠，那国产的民营私营（比较有活力的一块）有什么优惠吗？

对于“品牌”的建设，象海尔在国内就比较注意投入；可是在北美市场，可能由于价格和投入相对比较高，投入了也可能没有效果，大家的积极性也不是很高。

Wal-Mart的里多少衣服，玩具，小电器，先把这些东西的中国品牌搞起来，可能比大冰箱洗衣机进入Wal-Mart意义更大，效益更明显。

外包

第一种人，是拉生意的人，倒是可以雇用本地人（老美，让他们去吹牛，打高尔夫，腐败），就是SALES，其实，美国的软件公司的拉生意的人，也是雇用一堆这种人，反正他们没有薪水，都是拿分成。比如，拉一笔生意，拉到就给X％。不要把他们纳入员工的队伍，而是以合作伙伴对待，分成要按市场标准。

第二种人，是对中外企业文化都很了解的人

海龟确实是很好的选择。不过，做软件的海龟回到国内，国内的企业有一个误区：国内会英语和软件的人不少，你要来，就按国内价格要你。这种想法是招不到有经验的，真正熟悉中西文化的项目管理人员的（这种人本身在美国IT行业的收入就是中上）。

和印度的公司合作倒是很好的一个思路，以中国人这么会学习的能力，呵呵。