主题：【原创】差点儿毁掉树下中国市场的北京侃爷 上 -- 萨苏

这些天因为业务关系跑了几次在大阪守口市的东芝公司总部。

作为一家国际大公司，东芝公司的总部面积很大，气度恢宏，尤其是它的入门十分新奇，出租车居然要钻过一条隧道才能进入核心经营区，略给人一些神秘的感觉。然而走进其厂区内部，看着道路上方弯弯曲曲的送热送气管道，一座座四四方方的小楼，还有穿着蓝色卡其制服出没其间的技工，那种神秘的感觉就一扫而空，恍然回到了在北京101厂工作的岁月。看来大型的工业企业总的来说都是大同小异。甚至食堂的炊烟都散发着一样热烘烘的气味。

这一次我们约见的是东芝公司开发部的一位老大川口总工，敲定双方技术合作问题。东芝公司虽然已经是百年老店，创造精神还是很不错的。大家或许知道网络管理中的SNMP技术，这本来是对网络设备进行监控的一种协议，利用MIB数据库提供网络设备的工作状态。东芝的开发人员活学活用，制作出一种能够按照SNMP协议发送信息的芯片，可以转植在各种普通的电器上面，比如微波炉，楼道灯等等，并通过触发机制收发SNMP命令，从而实现对普通电器的网络化管理。这种思路是否实用有很大争议。想象一下，你家的微波炉在市中心某处的控制下自动给你提供合适温度的烤面包，感觉还是挺怪异的。

不过，这东西还是有些诱人的使用前景，至少我们公司老总是这样看。东芝有一个这类试制产品是准备卖给大阪市政府的，计划安装在所有的路灯上，用于给夜间行走的女子防狼。也就是说一旦夜行女子遭到非礼，你的第一反应不应该是挣扎反抗，而是寻找路灯，然后一把抱住路灯柱子，按上面标着东芝公司标志的某个开关，这小东西就会拨号上网，送出一条SNMP信息，警署的网管系统便会发现狼踪前来救援。

一看这就是个没前途的东西，不说成本多少，来不来得及，单说遭到非礼的时候去抱电线杆子，这种主意也就日本人想得出来。我认识几个医学院的小姑娘，下班不是带着手术刀就是注射器，那碰上狼不是卸一只狼爪子下来就是弄出狼命来 – 有个小姑娘给萨讲过操作规程：隔着衣服一针扎进去，进针要快，让他没感觉，然后往里推一下，气就进去了。。。 有几个狼不怕人工气胸的？那不比路灯上装这玩意儿有效多了？

然而我们公司老总看了觉得大受启发，弊公司在日本关东关西一千多个店铺放高利贷，把这玩意儿改造一下变成报警器，走现有的网线，用现有的网管系统就可以监控了，省了每家店给警卫公司一个月好几万的费用，何乐而不为呢？

就这样，来找东芝谈合作的问题。东芝方面本来以为这玩意儿的投资已经打水漂了，见有送上门来的自然求之不得，双方简直是一拍即合。已经谈了几次，这回要看他们根据要求修改的样品，结果双方都很满意，东芝的一位老总很高兴，说要请大家吃饭，于是萨们就到休息厅等着。

东芝的休息厅自有特色，周围布置了不少家电产品，俨然有些广告的意思，其中有一片很大的展区，都是专门供应中国市场的彩电，冰箱等。看到萨在看这些，川口就很热心的凑上来介绍 – 客户么，这几天川口总是想方设法的来啦近乎。原来这其中还颇有几件是他所在部门开发定型的。中国一度是东芝除美国以外的最大海外家电市场，养活了东芝家电部的几十个厂子呢。

从萨那个时代过来的，大概都记得电视里那个“偷吃吧，偷吃吧”的广告，萨就随口提起，川口听得很有兴趣，末了说了件我没想到的事情 – 东芝在八十年代的时候，差一点就丢掉了中国市场！起因居然是一篇登在中国报纸上的文章。

于是川口就讲了一段东芝当年讨论中国市场的事情，倒也条理清楚，有根有据。看着萨依然将信将疑的样子，川口道：“这件事我参加讨论的，那篇文章我还留着，回头发给你看看你就相信了。”

当时也就是客气一下。谁知道，到了公司没一会儿，真的接到川口的一个传真，内容，就是这篇文章了。

[待续]