主题：【原创】差点儿毁掉树下中国市场的北京侃爷 上 -- 萨苏

马鹿木拉嗅到的危险是这样的。

首先，利康在北京是冰箱经营“大手”，而这位修了多少年冰箱的老大居然说 – “这生活里边本来用不着冰箱”，而且举出了夫妻吃食堂的例子，让人不能不心里打鼓，这肯定是颇有代表性的看法。树下这两年在中国冰箱卖得越来越多，但如果中国人不是真的需要冰箱，而是用来摆花赶时髦，那还能卖得长久么？树下电器在中国的红火，很有可能是一阵风，一旦刮过去，就会有波谷出现。

其次，马鹿木拉是中国通，早在七十年代前期就到过中国，对中国的经济状况自认了解深刻。他在酒店问过服务员一个月挣多少钱，结果是一百元人民币，还属于小康阶层。到一台冰箱要一千五百块，相当于中国中等阶层一年的收入，那一套冰箱彩电洗衣机加录音机还不等于这家人五六年的工资？ – 科学的计算，一套住宅也不应该超过中等阶层五年的收入阿。结论 – 普通中国人买不起家用电器。

最后,马鹿木拉根据和共产党多年打交道的经验判断，能够在报纸上出现的文章，都代表了官方的意见。结合当时的社会情况，这篇文章也许代表了当时中国政府对经济要进行收缩的意向！也许制造舆论之后，就要发布各种购买管制的法规了。若不未雨绸缪，只怕会出现大批准备销往中国的树下电器砸在手里的痛苦局面。

如果这些属实，树下公司家电部在中国的业务，也必须考虑进行相应的收缩。

既然嗅到了危险，马鹿木拉写成一份报告，再花几百块大洋找人把这位北京利康公司侃爷的文章翻译好了，就一并给獭木拉呈了上去

据川口说，马鹿木拉的报告让树下中国区市场部七窍生烟，因为那两年树下在中国的业务发展很快，一个季度两位数的增长，所以这两年市场部给上边的报告，根据前面所说写法，中国市场那不是“好”，也不是“特别好”，而是“出乎意料的好”。这可就和马鹿木拉南辕北辙了。

自古喜鹊总比乌鸦受欢迎，虽然说哪个CEO大尾巴狼都表示实事求是虚心纳谏，但一天到晚在老总耳朵边叨唠“你们家要破产”这类信息的没一个会有好下场。所以没有哪个市场部的喜欢对老板说坏消息 – 弊公司一位老大教育过萨，至少你要学会拐个弯来说，前面90%“形势一片大好”，后面10%来一句“但是”。聪明的老板是知道怎么看报告的。如果他不会看怎么办？那就不是你的事了。

您看，有人说某些报纸经常欲擒故纵，颠三倒四，看新闻得有猜谜语的功夫，其实商业上也跑不了这一套。

所以树下中国部能够交上中国市场“出乎意料的好”这样的报告，对上对下，都是让人愉快的事情。更重要的是，这市场报告并不是亩产万斤，而是科学分析的结果，马鹿木拉的报告呢？那是小道消息，道听途说。堂堂现代化大公司，怎么能靠这个决策呢？

要换别的大公司，大概是不会象树下似的对着一张报纸开会研究的。然而树下不一样。树下的第一任老总白手起家，起自下层劳动人民，这带给了他两个特点并且影响身后历届继承人。第一，特别谨慎，对手里的俩钱抠得要命。题外话，兄弟第一次到他们公司谈生意，快下班时候，忽听窗外音乐骤起，人道是树下公司之歌，每天大家都要听的教主宝训，属于公司文化的一部分。这在中国也不是没有，郑州有个什么百货大楼就搞过，只是这“树下之歌”听了感受与众不同 –其旋律沉重，其歌声凄凉，其节奏阴郁，其曲调哀伤，仿佛背负千斤重担，又仿佛长途跋涉在小煤窑的矿洞子里，让人浑身上下起鸡皮疙瘩。。。 不用人讲，很容易就想到了“忆苦思甜”这几个字，看来树下是时时提醒职员们不要忘了创业的艰难阿；第二，不脱草莽之气，劳动人民本色，对科学不是不信，但也十分重视市井谣言，私访见闻，对所谓小道消息有着天然的爱好。这一点，倒是和中国的各类演义评书中的人物暗合。如此，马鹿木拉的分析就受重视了。

不能说马鹿木拉讲的没道理，他那三个担心都挺有见识的。第一个赶时髦的民间风气，中国的确存在这个问题，红茶菌和打鸡血也曾盛极一时，今天还有谁记得呢？第二收入，用现在说法，贷款买房子那叫“房奴”，可八十年代您就想贷款买冰箱当“电奴”银行也没这业务阿！第三，中国当时正在向市场经济转型，当年的第一当红名词不是超女不是马伯庸，是“涨价”！习惯了物价不变的中国人一时抢购成风，上头的确有让消费刹车的意思。

以这位刘经理的文章为导火索（当然不全是这篇文章的原因），讨论加上对资料分析的结果，马鹿木拉对中国市场的潜在忧虑得到了证实，可市场部的信心也从100%涨到了120%，双方各执一词，争辩不下。这一年，树下公司在北京的显像管厂刚刚注册，是否要干下去，獭木拉紧急把这事儿捅给了当时树下公司的总裁獭你姨。獭你姨一看也是挠头

这就是日本人的小心过度发酵了。其实，马鹿木拉的分析也有他片面的地方。-- 冰箱不是红茶菌，中国很多市场就是从赶时髦发展起来的。萨爹就给不少计算机计算器都分不清的朋友攒过PC，当时觉得很没道理，而正是在这种风潮中，计算机的好处渐渐为中国人所认识；中国人当时的收入的确低，但是马鹿木拉想不到中国的发展如此之快，他是按照七十年代前期的惯性思维计算的；至于涨价，应该看明白其最终目的是为了放，所谓收，无非是平息民愤的暂时措施而已。。。还有一个，大概就是这北京侃爷的语言感染力太强了，循规蹈矩的日本人受不了这样强的刺激和忽悠。

事后诸葛亮谁都会做，当时无论是马鹿木拉还是獭木拉，还是獭你姨，都没那么大能耐看如此之远。

最后，獭你姨的幕僚想出一个绝招来 – 树下公司的老老大当时还活着，虽然身体不好吧，说个Yes, No还是没问题的，干脆，去医院请教老爷子吧。那是日本的“经营之神”啊。

这位经营之神当时已经九十多了，但并不糊涂，听了介绍沉思片刻，不愧是卖麻绳起家的，一语解扣 – “中国那么大，哪怕一百个人里面有一个买树下的冰箱呢。。。”

部下心领神会。

老爷子第二年就西天拜佛了，没看见树下在中国的红火。

所谓老谋深算，老奸巨猾，如是也。

写这文章的时候，树下在中国已经过了那红火劲儿了，中国自己的冰箱彩电卖得远比树下的多了，和树下竞争的对手也硬得很，承认不承认的，树下的中国市场份额，这两年其实有下降的趋势。

我问川口最近树下有没有从中国撤步的意思。

川口说不会吧，这两年针对中国市场的产品开发的很多的。

看来，这公司的獭们还不糊涂。

就算是市场下降，那句话怎么说的？

““中国那么大，哪怕一百个人里面有一个买树下的冰箱呢。。。”

[完]