主题：【原创】在美国做生意首先要把住合同:不要相信范本! -- z250

与国内最大的不同是游戏规则明确.灰色区域比较麻烦.所以一般说来,合同对生意人是重中之中.

在下举个亲经案例:

N年前,在美国筹办一个介绍中国宽带接入市场前景的讨论会.主角是当时的广电和电信两部的技术负责干部.人熟好商量,很快就"搞掂"了. 我邀请了美国电信公司的高管参加讨论,也承诺了.于是与五星酒店签了合同.......谁知熟人间说话不仔细,忘记告诉双方对方也参加.结果当双方得知对方参加,便同时取消了日程.

这样一来,别的好办,可酒店的合同义务不能取消......几万美元哪!

我立即重新看合同,果然找到了破绽:合同中有这样的文字:"...TO BE REVIEWED AND DETERMINED..."但并没有明确限制为"BY HOTEL" 或"BY PARTY A"

于是我找到酒店经理,告诉他:我审核并决定不要了!

对方冷笑一声:"不要?看看合同,是你代表你的公司签的吧?"

我也冷笑一声:"是我签的. 没错!你也代表你的公司签了,对吗?"

他有些紧张:"怎么啦?"

"没怎么,既然您的合同没有明确限制由哪方审核确定,在技术上我有合法权利审核决定,而我现在正式通知您我的决定.正式信函已经挂号寄出,您的总公司法律部很快可以收到......"他一紧张我就放松了

他说:"这个连锁店在全世界用的都是这个合同,二十几年来从没有人提出过异议!"

我说:"凡事都有第一次.今天您走运:长见识了!"

然后我说,我不想在此事上讨论,因为我会与其法律部的人交换意见的.

不过事情的发展比预期的顺利:他们的律师大概认同我的关于合同破绽的立场和我的具体看法:我是小公司,对方是大公司.我在德州告他们总公司在外州的公司,陪审员不会同情他们.....

所以那位酒店经理约我面谈.说金额好商量,但要我帮忙使其有个交代.多少在那里花些钱.于是,合同改了:我在那个五星酒店给自己办了个三千美元的生日派对.

您还敢说合同在美国无所谓?那除非您与我是"一头儿的",否则可别碰上我!