主题：【原创】从风水说起店铺的选址（中） -- 上古神兵

上次说的很热闹，但群众反映太理论，很急迫地要求看下文破解之法。其实隐含的意思是说不好谁都会，倒要看看你有没办法和灵不灵验。好，我就接着上文说说本例如何调整破解选址不利。

还是先说风水的破解。（为了方便直观，我画了张草图附后）。

首先，要改向。但正门改动对一个现代建筑是有点难度，考虑到改向是为了改变方向对应的命理数，那么就可以用遮的方法来解决。遮就是掩盖正门的出入口，使之不直接进出，可以在正门外加一个门厅，两边开口，这样本来的寅向就成为巳、亥向，艮位生门为主，巽、乾为开门和杜门成辅。杜虽不吉但属木，开属金，金克木主克辅可保无忧。

其次要改象。先前提到的旗杆应予取消；如果非要保留旗杆，可以将其移至西边的高台处，这样金就金位，白虎守其财；或者临近高台处修竖墙立标。台阶后撤至距门较近处，并留出坡道。这样就破了神龛之象。如有条件，还可以想法将正门凹入处填平，甚至突出，成猛虎下山之象；旗杆拆除台阶后撤，留出的空地如果改作停车场，则成为神龟取水之象，就更好了。

这样改后，卦象也就随之变化了，原来的小过分为左右两边，左之则为讼，右之则为鼎（见注）。后者是风火卦，对应商铺是没有问题的；前者是凶险卦好像不妥，不过西边是高台，我们刚才也已经在此处竖旗杆或立标镇之，应该就没有问题了。

这是风水的破立禳补之法。上篇已经说了，我并不懂风水，书上抄、网上贴的来糊弄大家，实在是很不好意思，但我不用风水学说来解释，还有一个很重要的原因，就是风水有很多流派。由于风水学说本身是一门经验学问，缺乏坚实的逻辑理论基础，这些流派素不相能，甚至相互拆台。形势派说好的，很可能理气派就说坏。所以如果我只说这样改，风水就好了，恐怕得跳出不少大师来挑毛病，何况我本就不通，所以还是用我的环境心理理论来解释我的意图更有说服力。

说环境先要从自己干什么开始。我们这个例子是商业连锁零售机构，那么我们就拆开来说。

第一是商业。商业就是贸易，是买卖。过去买卖铺户经常有这样的对联或贺语叫“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”，即所谓水可运财，实际上是因为大宗货物的运输成本自古至今水力都是最低的，在古代，水运最迅速的。这说明商业所要求的地理环境必须交通发达，便于运输。现在因为信息物流的速度要求和技术发展，肯定不会局限于水运，反而更依赖于道路。所以选址在道路枢纽是商业企业的必然选择。

第二是连锁。连锁在中国不是才有的业态，以前成功的商家会在各地开设自己的分号，这就是连锁。连锁实际上企业利用在发祥地资金、技术或商誉等方面的绝对优势，凭借实力在企业发祥地以外发挥相对优势，那么在选址和建筑格局上就必须要体现这些特点。所以选址不可偏僻，建筑格局不可小气。另外，因为不是本地企业，最好自购物业，才更有利于本土化，消解本地消费者的抵触情绪，与当地消费者更好融合。

第三是零售。零售是种经营方式，也就是顾客为最终消费者，而非谋利的中间商或专业消费者。消费者最看中的是商品的实际功用，而且对商品没有专业鉴别能力，信息不对称就会产生疑虑。那么顾客所需要的环境就需要有亲和力，以这种亲和力来化解他们在消费过程中的不信任感、不安全感。这在选址和建筑布局上就要体现方便，比如层高、地势、交通配套设施，甚至餐饮休息场所等等。

综合以上三点，我们就勾画出一个建筑环境。它位于闹市区的十字路口，朝向市区内的人口中心或所在区域交通枢纽；所在地势要于周围建筑相平；建筑高度要2到4层；最好是自有物业。

这是自身的要求，曾经说过周围的建筑也是会有很大影响的。

首先，就是周围不适合有大的公共建筑，比如政府机关、学校、医院等。从风水上说，这些地方都有煞气（或说煞气、阴气）。而本人分析，这有两个原因。其一是这些建筑因为其相对永久性，很容易成为地标，这样就对商业机构确立地域商誉构成潜在影响；其二，进出这些地方的人流会破坏商业人流的正常流动，形成小的冷僻区域，造成断流。

其次，周边的商业店铺要与本机构形成配套互补，也就是你卖用的，它最好是卖吃的，你卖贵的，它最好卖便宜的。这种共赢对后来者是容易选的，但对先来者和强势后来者则要刺刀上见学问了。这里稍微具体说说竞争对手的位置影响。从相对位置来说，如果是对门，那就是你死我活，零和博弈没的选；如果是同向为邻，那么比较复杂，既有竞争又有互补，即使是同行同业同档次。从人员交通流向来讲：一般在客流下游的要吃点亏，三家以上两边的要差。客流流向可根据最近的交通工具驻泊处和人口居住区作为上游起点来判断；特殊位置，如本文举例的这家，它门口是单行道，那么其流量自然而然就是自东向西。

本人死党同学供职的这家机构，地址早已选定租约已付，装修完毕，不可能这么放弃，再说这么多显然是有些废话。但其实不然，这些门道里面也隐含着调整的原则与做法——也就是为什么改变和怎么改变，将环境优势调整到有利于自己这方面来。

这里还得唠叨几句为什么我偏要就风水谈选址。从前我和人谈客户心理与商铺环境，这些人往往自以为曾经的成功是建立对客户的完全了解上，而不能接受别人的观点更全面以及自己的成功有一定程度偶然性这一现实，即使错误造成损失摆在眼前，也不信不服；而我搬出风水罗盘、五行八卦、奇门遁甲这套，他就老老实实了。为什么？因为他不懂嘛！而且谁敢自认比天大呀？

言归正传，下次我解释下，这一表面上用风水理论破解的案例是怎么从实际应用上改变环境和客户心理的。

注：

（1）鼎：元吉，亨。

彖曰：鼎，象也。 以木巽火，亨饪也。 圣人亨以享上帝，而大亨以养圣

贤。 巽而耳目聪明，柔进而上行，得中而应乎刚，是以元亨。

象曰：木上有火，鼎；君子以正位凝命。

（2）讼：有孚，窒。 惕中吉。 终凶。 利见大人，不利涉大川。彖曰：讼，上刚下险，险而健讼。讼有孚窒，惕中吉，刚来而得中也。终

凶；讼不可成也。 利见大人；尚中正也。不利涉大川；入于渊也。

象曰：天与水违行，讼；君子以作事谋始。

附：[IMGA][/IMGA]