主题：【原创】Sony DSLR能成大气候吗？（再续） -- 晨枫

Sony加入DSLR的厮杀，这是相机世界的一件大事。Sony的加入会对相机世界造成什么影响，会对Sony自己造成什么影响，这都是很耐人寻味的问题。Sony是电子工业的巨头，具有巨大的研发能力、生产能力和市场经销网络。从公司的一般实力和经销网络来看，没有任何相机公司能和Sony竞争。但这是不是就成为Sony DSLR的必胜法宝了呢？不一定。

Minolta病病殃殃有一段时间了，Minolta谢幕的时候，世界为之震动，但并不惊讶。Sony接受Minolta的相机产业，原意是要结合Sony的电子实力（包括CCD/CMOS和一般数字电子技术）和Minolta的光机实力（包括相机和镜头）。由于和Konica在价钱上谈不拢，Sony最后没有购买Minolta的镜头部分，而是在短时间内有Konica继续为Sony贴牌生产，Sony自己投资开发新镜头，满足长远发展需要。这个方针本身无可非议，问题出在细节上。失之毫厘，可以谬之千里。

Sony购买Minolta，当然不是出于慈善心，如果说Canon、Nikon是奸商的话，Sony绝对谈不上仁商。要说奸商，Microsoft是天字第一号，Sony就是天字第二号。这倒也没什么，做生意就是要赚钱，只要合法就行。但做生意有一个business model，就是赚钱的路子。Sony的路子一是批量取胜，二是技术借鉴（leveraging）。

批量取胜很好理解，就是利用其无与伦比的由巨大产能和销售网支撑的市场穿透力，把Sony的产品放到世界的每一个角落，用繁复纷杂的型号保证至少有一个型号可以正对每一个顾客的胃口，以达到最大的销售量，使分摊的研发和管理成本达到最低，提高单位产品的竞争力。

技术借鉴也不难理解，很多产品都有相通的部分，同一条产品线内繁杂的型号其实可以共用很多技术甚至部件，大大降低单位产品的研发和生产、服务成本。对于Sony来说，技术借鉴具有更重要的意义。Sony已经有自己的DC生意了，而且做得很大。但Sony也在为Nikon、Pentax等做DSLR的CCD，把Minolta的DSLR生意拿过来顺理成章，给自己的CCD DSLR芯片增加一条更加直接的出路。

那么这两个优势能不能用到DSLR上，在DSLR市场里掀起一场有利于Sony的革命呢？

相机本来是“精英”消费品，Leica、Contax等德国品牌曾长期霸占市场。但Leica、Contax的主力型号为旁轴相机，需要合像对焦，换用镜头也有parallax的问题，并不容易使用。在Nikon、Canon推出具有自动曝光功能的单反之后，对焦、曝光、parallax问题一举解决，加上低廉的价格，单反相机人人能用，成为居家旅行必备的大众消费品。但单反相机毕竟较大、较重，随着具有变焦功能、自动对焦、自动曝光的傻瓜相机的出现，单反陷入了低潮，除了把摄影作为爱好或者专业的人士，一般用户纷纷转向轻小简便的傻瓜相机，即使在入门级单反连套头降价至和中高级傻瓜相当之后，也没有能够扭转这个趋势。Olympus为此索性在自动对焦时代退出了单反市场，Pentax、Minolta还在苦苦支撑，只有Canon和Nikon还正经将单反作为赚钱的营生。

进入数字时代后，DC取代了傻瓜的位置，成为数码相机的主流。DSLR作为专业摄影工具姗姗来迟，但最终价格下降到主流市场，终于在今天形成和胶卷时代类似的低端DSLR加套头和中高级DC在价格上重合的局面。Sony就是在这个当口进入DSLR市场的。Sony在购入Minolta之前就有自己的DC生意，所以不需要Minolta在这里帮什么忙。Sony的眼光是在DSLR。Sony在推出最初的A100之后，今年接连推出A200（取代A100）、A300、A350、A700，计划推出更高级的A900。一般认为，A200对应于Canon 450D，A700对应于Canon 40D。A900的定位说法不一，有说对应于Canon 5D，也有说直接瞄准1Ds Mk3的，但通常都认为A900将采用新金宣布的24MP全幅CMOS。

不管A900最后会是什么样子，A200到A700的范围不大，但有4个型号覆盖通常用两个型号覆盖的范围，在价格上也很有竞争力，明显说明了Sony的批量取胜经营方针。但为什么到现在为止Sony还没有在DSLR取得足够辉煌的战果呢？

这当然可能是时间关系，Sony还需要时间才能攻破Canon和Nikon盘踞已久的堡垒。但可能还有更深层的原因。还记得胶卷时代吗？低档单反加套头的价钱并不比中高档傻瓜高，但依然无法从傻瓜那里夺回失地，原因在于大多数这个市场段的用户对绝对画质或者功能并不特别在乎，但对轻小简便十分在乎。可以把相机到处带着走、到处拍，这比画质本身更重要。在数字时代，这个现象没有改变，反而有所“恶化”，新的DC不仅具有各种“专业”功能，还动辄具有短至38毫米甚至28毫米、长至200毫米甚至450毫米的超级变焦，普通DSLR镜头都达不到这样的变焦范围。从一般使用功能而不是绝对画质来说，低档DSLR相比于“超级DC”来说没有多少优越性。换句话说，除非对摄影有点“追求”，没有什么理由放弃轻小简便的DC而使用低档DSLR，即使价格相当，低档DSLR加套头也未必见得能大量取代中高档DC，这就决定了DSLR将很难成为Sony所希望的大宗消费品。

另一个限制DSLR成为大宗产品的因素是一般DSLR用户的使用习惯，很多人对相机品牌的忠诚远远不如对镜头品牌的忠诚，至今有不少人不辞艰难试图将老Leica或者Pentax镜头装上Canon DSLR或者别的组合，如果有朝一日出现一种可以使用所有品牌镜头的DSLR，相信会非常受欢迎，但现实是，各家相机都只能用自家的镜头，加上一些第三厂家的“杂牌”镜头。Canon和Nikon在镜头上占了大头，Minolta的镜头群和用户群本来就不大，Sony在镜头上还有自己的问题，现在需要Sony和Canon、Nikon争抢，这有点问题。这好比操作系统和软件，MS Windows纵有千错万错，Linux或者Apple千好万好，Windows用户软件众多，这是谁也比不了的，也是Windows最大的魅力所在。所以从市场角度来看，Sony的批量取胜策略是一场仰攻高地的攻坚战。这也是典型DSLR用户对摄影的“追求”所带来的问题。

从Sony的产能来看，大批量可以降低成本，这作为一般原则自然不错。但相机不比电子产品，有很多机械部件，难以通过提高产量来大幅度降低成本，尤其对质量要求比较高的时候。镜头也是一样，很难像数字电子产品那样大幅度降低成本。在R&D方面，除了电路部分，也没有多少可以和Sony的其它部门leverage的，而电路只是DSLR和镜头中很小的一部分，否则Samsung、Panasonic、HP、Epson早就成DC的“领导力量”了。Sony不是没有经手过高质量产品，在Sony的音响产品中，曾经有过ES系列，这是和Pioneer Elite、Denon、Harmon Kardon对等的高级音响，口碑很不错。但高级音响做到后来，电路设计得花俏已经不管用了，需要实打实地做好大电流、高稳定性的电源、大电流、宽频带的功放等不好讨巧的东西，Sony尽管有足够的技术，后来也放弃了，回到廉价但容易用眼花缭乱的障眼法蒙混不“专业”的大陆顾客的产品。Sony的巨大销售网又是好事又可能成事不足败事有余。Sony专卖店里现在包罗万象，从音响、电视到电脑、照相机，什么都有。一般的售货员根本不可能真正熟悉所有产品的性能和与竞争产品的对比优势，一问三不知。所以Sony的生产能力和销售网络对Sony DSLR也不见得能有大的帮助。

Sony会在DSLR这条路上走得很远吗？这个除了Sony谁也不知道。但是Sony能在DSLR领域成大气候吗？难。除了技术问题外，DSLR和Sony的公司文化或者business model不配。过上十年八年，Sony把DSLR又吐出来，谁也不比惊讶。电子公司吐出相机公司有先例吗？霍霍，忘记Kyocera才把Contax“葬送”吗？

• 这也是我的看法
• Minolta 7000！