主题：【原创】乱看时装零售之－我的小算盘(上） -- 忽而今夏
家园 【原创】乱看时装零售之－我的小算盘(上） “你，就是注重形式大于内容的坏典型！”
这是俺家领导希望刻在俺脑门的内容。我个人还是比较认可这个评语的。
按道理说，在marketing行业工作的人，应该早已看透了所谓品牌，包装，定位，促销等等各种伎俩。可是我呢，还是会被糖衣炮弹所迷惑。哪怕是竞争对手出街一条打动人心的广告，我也会迷迷糊糊的想去尝试他们的新产品。很酷的广告语，贴心的包装，有创意的设计，都会让我着迷。哎，越是做这行，反而越欣赏这些产品核心功能性之外的东西。
所以，我不是一个精明的消费者。后果就是，特别怕去需要讨价还价的地方。眼巴巴的看着过路的MM，对店主口沫横飞，恩威并施，称兄道妹，又能够欲走还留几个回合，我只有默默走开的份了。
被领导戳了几次脑门，加上金融也危机了，俺决定，把自己心里那把笨算盘好好打打，看看如何笨人也能省点钱。
琢磨来，琢磨去，还是凑合发现了一两条不那么痛苦的省钱规律的。
日常用品就不说了，家里领导对零售价格比我了解的还清楚。我就在自己最爱冲动购买的服装上动动心思吧。
在加拿大买服装，对笨算盘来讲，一大好处就是打折比较有规律：6/7月份，是春夏装折扣季；12月份，是秋冬圣诞折扣期。所以，不用像在国内那样，要分分钟算清楚商场明目繁多的返券折扣。
我常买的，也是比较大众化的品牌：Gap,Banana Republic,AE，Benetton，Jacobs，Club Monaco等。观察了一下，档次差不多”的几个牌子，价格策略也差不多。由于服装行业的特性，这个档次的品牌，大多才用了“撇脂定价”策略。
先搬一下教科书：“当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。
因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。”
家园 我的原则是，要守住自己的budget 比如我给自己规定每月这类消费不超过税后收入的５％。
在这个前提下，每一季脑子里有个大致的list，这一季要添几样什么。list上的几样，可能是一两样basics, 这个不急，或者是一些新流行的东东，那一般看到一见钟情的就买了，不一定等sale.
家园 乱看时装零售之－我的小算盘(下） 到10－11月份，正式进入了秋冬季节。天气转凉，消费者也感觉到要添置新衣服了，新的流行趋势洗脑工作也做的差不多了。
有些品牌开始选择部分货品，做一些主题促销。比如两件长袖T50元，或者XX系列9折。品牌的会员，还会收到email，flyer宣传单页，被告知有些特别的促销活动。
这样的往往促销力度不大，时间不长，但是厂商喝粥还是吃干饭，就看这段时间了。
服装市场是一个高度开放自由的市场，在多次博弈中，消费者也会预期厂商的降价行动。时下，厂商的折扣，更多满足的是消费者“占便宜”的心理。在实际销售中可以发现，绝对价格对消费者的影响并不大。一件产品，定价44.99与49.99，在原价期间的销售率相差无几。但是，如果49.99的打折，贴上了44.99的红色标签，售出率就大大提高。消费者会有“哦，打折了，赚到了！”的心里。
这个时期的折扣，对消费者心理影响还是比较大的。当然，其弹性还是与品牌自身的价值有关联。愈是品牌价值高的，平时促销少的，产品受欢迎的，折扣引起的需求波动就越大。
在这个时期，牛奶还是那个牛奶，厂商还是有利润赚的。粗略做个估算，这个时期的售出率在30％－40％是比较正常的。
那么，我个人的小算盘，则是在这个时期购入几件比较潮流款的衣服或者鞋子。比如，今季比较有特色的，是郁金香型的短裙。入手比较基本的黑色，米色，是上班休闲都可以穿的。“潮流款”这种东西，买的太早，气候不合；买的太晚，则有落伍之嫌。
最后，到了12月1月，市场上一片兵荒马乱，红色的SALE标到处都是。
对于厂商，从7折到6折到5折，忙得是不亦乐乎。他们在这个时期，只求减少库存，卖出愈多愈好。实际上，都说服装是暴利行业。君不见，一季服装，总有无论如何卖不动的库存。这个库底，10％－15％是算不错的数字了。这个死库存，其实是很增加成本的。到了3折以下，什么脂肪也没有，牛奶都变成酸奶了。
对于消费者，当然最乐了，人人都愿意来个大买特卖。我家的惨淡事实：，Boxing Day大特卖时买的东西，横竖看不顺眼，出镜率少的可怜。版型不好的，颜色不对的，不容易搭配的，都在一时迷糊的状态下搬进了家门。计算一下，在大打折期间乱花掉的钱，其实也是不小的一笔。
最羡慕男生了，基本款式总是那么多，变化不大。家里的领导，往往大有斩获。
所以，到了季尾，还是小心为上，搬点基本款回来是没错的。
说来说去，购物还是要个开心。真有喜欢的东西，买下来就图个心情快乐，也不要太计较价钱。当然，能够冷静一下，买到实用常用的货色，是最好不过的啦。
家园 男人可以买打折,女人比较可怜啦 所以我经常要陪家里两代,加上自己这代去Outlet采购
家园 乱看时装零售之－我的小算盘(中） 不过，要是看英文“Skimming Pricing”，意思应该是先从鲜牛奶中撇出最优质的cream。
我更愿意把整个产品的寿命周期，想像成一个奶油蛋糕。
一般来讲，一季服装的产品周期，大约在5－6个月。
大约在8月中下的时候，天气其实还热，处在夏天的尾巴尖上。这时候，服装品牌已经开始转季了。如果这一季的流行色是粉色紫色蓝色，那么，夏天的淡粉明紫天蓝，就会转为深粉暗紫海蓝，初秋的味道就出来了。
8－9月刚转季的时候，新品的定价当然是全价。这个时期的消费者，就是厂商眼中的奶油啦。
现在的消费者越来越聪明，都会等待打折季节的到来。实际上，在这个时期，新品销售的比率(sell-through)是非常低的。
不过，这也不意味着，像我这样爱冲动购物的，找不到逛街的理由。理由还是有几条啦：
第一，可以了解新一季产品的最新流行趋势。这个时期，是店内陈列最能体现产品概念的时期。有什么漂亮的颜色？今季服装有什么细节上的特色？或者特别流行较宽松/或紧身的裁剪？
厂商在这个时期，赚取的就是那些对时尚特别追逐，希望领先潮流一步的消费群。而他们对价格则不是那么敏感。或者说，他们愿意多付一些钱，换取在潮流上的领先地位。
第二，在这个时期下手购物也无不可。关键字是“价格/次数比”。
看到让自己喜欢的漂亮衣服，不买的话，心里也痒痒的。我的购买原则是：基本款，基本款，基本款！比如说，上班族女生永远不嫌多的简洁裁剪衬衫，好质地的开衫，铅笔裙，小西服。不要怕在这个时期当了商家的奶油。一件衣服是不是贵，要看你穿多少次。在开季，买来就穿的基本款，设定150刀，一季穿了50次，那么每次的成本是3刀/次。而在季末买的打折款，设定50刀，但是因为天气原因或者马上就过时了，穿了5次，那么每次的成本是10刀/次。
既然全价买来了，就使劲利用它的价值吧。我们可不能错过奶油的鲜美味道啊。
第三，这个时期货品尺码颜色是最全的。期期艾艾等待打折，最后没有尺码的惨剧，也是时有发生的。
