主题：【原创】还是从力拓矿业集团撕毁协议说开去！ -- 春天春潮
家园 【原创】还是从力拓矿业集团撕毁协议说开去！ 
7月9日，中国外交部发言人秦刚在例行记者会上证实，力拓上海办事处首席代表胡士泰7月5日晚被中国国安部门依法拘留。外交部表示，胡士泰涉嫌为境外窃取国家机密。中方希望有关部门积极配合调查，中方将以事实为依据，法律为准绳处理这一事件。中新社发张宇摄
力拓矿业集团中国业务总经理 胡士泰（资料图）
作为世界主要铁矿石出口商，力拓矿业集团的地理位置得天独厚，从西澳出发到亚洲的铁矿砂班轮7天就可以打个来回。这在运输费用上要比巴西的淡水河矿业集团更具有诱惑力。中国、日本、印度这三个国家对铁矿石强劲的需求，使得澳大利亚的铁矿石一向是‘皇帝的女儿不愁嫁’。 在每年的铁矿石价格谈判桌上往往采用一相情愿、一意孤行的作法，甚至可以一次就提价95%，到也都拿它无可奈何。可是人世间的事情不可能永远一成不变，金融海啸的威力至少到目前为止还没有哪个国家可以幸免，只不过是损失的程度不同而已。
早几年，力拓矿业集团随大流，投资进入美国金融市场。仗着财大气粗，投资手法气势如虹。盘子做的相当大，总想着‘种瓜得瓜，种豆得豆’一铲子下去挖个‘金娃娃’。这几年的后果当然可想而知，次房贷风暴席卷全球。从2008下半年开始，力拓矿业集团的投资，坏帐不断，加上美国经济萎缩，进口定单减少，影响到中国，印度等国家收缩经济，钢铁行业大面积减产。力拓矿业集团的铁矿石出口受到几乎致命的打击，资金链的断裂，股价直落，经营已经到了难以为继的程度。为了摆脱困境，力拓矿业集团四处奔走，寻找资金救市。随着中铝矿业集团介入，中国资金的到位，等于给一个深度昏厥之人打了一针强心针，这口气可算是喘过来了。到了2009年初，虽然国际金融危机并未见底，外部环境变数增加，但由于市场走势比预期的要明朗，随着钢材市场的渐渐回暖和原料资源的推涨。力拓矿业集团的股价也节节上升，日子过的不再捉襟见肘，滋润多了。这时候，力拓矿业集团的‘老总们’想的可不是‘滴水之恩。。。。。’他们想的是宁可承担巨额赔款，也要撕毁已经和中铝矿业集团签订的合作和约。为的就是在今后的谈判桌上可以掐住中国钢铁行业的脖子，赚取更高的利润，惟利是图的嘴脸暴露无遗。
现代商战的险恶程度已经到了无所不用尽，特别是对复杂的铁矿石国际贸易而言，商业贿赂的行为非常普遍，拿佣金已经是半公开现象，在正常的铁矿石谈判开始的同时，私底下的佣金谈判也顺理成章的开始了。（每吨）铁矿石70美元，返你0.5美元。这已经成为公开的秘密。
在网上查到的关于铁矿石谈判操作的描写，可见一斑。
{ “类似的商业贿赂很普遍。”上述知情人士告诉记者，在去年铁矿石价格高涨时，收受贿赂甚至是半公开的，不仅是大型钢企收取贿赂，下游的中小钢企也收取佣金，“否则现货的价格为什么能炒那么高？”
“看看去年的‘奥运包厢’事件，商业贿赂简直明目张胆。”该人士表示，去年6月代表中国与澳大利亚的必和必拓达成 “二手首发价”的某大型国有钢企方面人员，两个月后出现在必和必拓的“奥运观光团”中。
必和必拓为了款待贵宾，专门成立了代号“IMT”的接待小组，高价聘请美国接待公司安排贵宾的行程，除了白天邀请贵宾观看比赛，晚上还专门邀请著名女歌手为其献唱，必和必拓方面也声称此举更有利于“沟通感情”。}
事实上澳大利亚的铁矿石商人已经很熟悉和中国的钢铁企业“感情沟通”。除正常的“业务提成”外，很多矿山已经 “了解中国的国情”，逢年过节都会对相关人员进行必要的打点。当然在必要的手续上‘开绿灯’‘行方便’才是最终目的。
另外的重要手段就是安排商业‘间谍’刺探机密情报，为铁矿石谈判掌握筹码。力拓矿业集团拉拢收买中国钢铁行业内部人员、刺探窃取情报“已经不是一两年的事情了”。
对于钢铁企业来说，一个国家实力体现之一的重工业。它的原料库存周转天数、进口矿的平均成本、吨钢单位毛利、生铁的单位消耗等财务数据，属于钢铁企业机密信息，此外，企业的生产安排、炼钢配比、采购计划等，也属于企业内部资料。
如果力拓矿业集团掌握我们大部分钢铁企业的财务数据和生产安排进度，那么，在铁矿石谈判中将很轻易掌握我们的谈判底线。当然作为‘国之利器’的国家安全局，也不可能不注意这一切。北京时间7月7日晚,《悉尼先驱晨报》在其网站报导, 力拓矿业集团的铁矿石销售团队成员被上海市公安局拘留,四名员工中一人持澳大利亚护照,三人持中国护照。
国家在行动，特别是今年的铁矿石谈判已经到了图穷匕首现的关键时刻，中国的这一行动无异是给力拓矿业集团釜底抽薪的当头棒喝。一时间力拓矿业集团上下乱成一锅粥，企想通过澳大利亚政府向中国施加压力，要求解释拘留力拓矿业集团的员工的原因。
上海警方和国家安全局明确表示有证据支持：2009年以来，在进口铁矿石谈判期间，澳大利亚力拓矿业集团驻上海办事处代表胡士泰及该办事处人员刘才魁等四人，采取不正当手段，通过拉拢收买中国钢铁企业内部人员，刺探窃取了中国国家秘密，对中国国家经济安全和利益造成重大损害。为了打乱中国的铁矿石谈判队伍,为了扩大销售面,从去年开始，力拓矿业集团等三大矿山公司开始在中国寻找更多的销售对象。据国内媒体报道,去年年底,胡士泰就代表力拓矿业集团与江西、河北、山西等中小钢厂达成协议。这些钢厂并不具备进口长协矿的资质。
外间有评论说这一行动是酝酿多时的铁矿石进口“整肃风暴”的前奏曲。中国要在钢铁行业中抓‘内鬼’。要改变铁矿石进口市场‘一盘散沙’的局面。应该尊重现实的承认，我们目前在铁矿石谈判中基本处于被动状态，这也意味着，铁矿石市场基本被铁矿商垄断着。这是不正常的，中国是世界上最大的铁矿石市场买家，理应获得一定话语权，这次力拓矿业集团间谍门事件，对于规范行业秩序是一个机会，也是迫在眉睫的。作为矿山要钱而卖矿，钢铁行业花钱而买矿，应该是二者‘相辅相成’谁也离不开谁。
可是铁矿石生产的三巨头可不是这么想的，他们联合，勾结在一起，已经通知了中国钢铁行业谈判小组，停止了对中国的铁矿石现货供应，妄图逼中国接受他们与日本，韩国钢铁行业签订的长期协定首发价格。如果中国不肯就范，那么‘退而求次’进行现货采购的路也断了，这种断别人后路的‘损招’在国际商业运作中是非常罕见的。由此可见，‘铁矿石’这一战略物资的国际市场争夺的白热化程度。
中国钢铁行业这次准备了近1亿吨的铁矿石储备，照现在的生产量，就是2—3个月不进口铁矿石也够用了，可是澳大利亚的矿山，如果一个月不生产铁矿石，那就只有倒闭的路可走了。
事件还在演变之中，希望像外交部发言人秦刚所说“中国和澳大利亚之间的经贸合作，包括两国企业之间的合作，我们一如既往地持积极的态度，因为这种合作不仅有利于中国，也有利于澳大利亚，是互利双赢的”。
吾心系中华=春天春潮
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家园 如果能整顿得了绝对是好事 就怕整顿不了。前两年的东北荞麦大战就是因为内鬼痛失好局，最后受损失最大的还是普通农民。
如果能够趁着这个时机把力拓逼破产了再出钱收拾残局，也许比什么入股之类的方式好得多。
家园 内奸最可恶 各行各业的内奸都要抓一抓了。
家园 铁矿石领域的腐败才刚刚揭开盖子，政府一定要拿出 刮骨疗伤的毅力，借机把钢铁行业好好整顿一下
家园 老毛在社会各阶级分析里 买办是被归类到站在帝国主义一边的，一百年来一点都没变呀
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家园 中国政府就是讲究理由，抓到足够证据才动手。 家园 这些都能还钱么？ “原料库存周转天数、进口矿的平均成本、吨钢单位毛利、生铁的单位消耗等财务数据，属于钢铁企业机密信息”——国内很多企业的保密意识是很差的。至少第一条我随时都能拿到，第二条问问同事也可以拿到——尽管我的工作和这些基本不沾边。
家园 胡士泰应该判150年牢狱 这孙子以为弄了个外国护照就没人能管了，罪有应得！
家园 买办、内鬼之类的早该处理了，各行各业的！ 家园 有内鬼应该早就知道吧 现在斩内鬼不知道是对手逼人太甚还是其它的
家园 不光铁矿石，各个行业的外企都是通过这些 中国人来行贿的，政府应该抓住这次机会整顿外资公司，空出市场来发展自己的企业。
家园 早感到今年铁矿石谈判不正常了！ 国际海运费短期内的大涨（由于铁矿石占散货运输比例大，所以国际海运费价格涨跌更多掌握在国外相关企业手中）、国内港口库存的大增（其中相当部分是力拓等企业勾结中国铁矿石贸易企业运进的，以造成中国铁矿石需求及其旺盛的效果）、宝钢在谈判关键时期大幅度上涨钢材价格（去年也是在谈判关键时期上涨过钢材价格，而后在铁矿石谈判完成后不长时间就因市场需求疲软而进行了大幅度的降价）、港股中几只钢铁股股价大涨、日本首先接受09年铁矿石价格（中国用的多的粉矿降幅远小于日本用的多的块矿的降幅，日本钢铁企业在三大铁矿石企业的股份，……），种种因素都反映了国外利益相关者对中国的讹诈和内鬼的摇旗呐喊，都希望在中国这块肥肉上狠狠的咬一口！
就个人看来，也许宝钢里抓出的内鬼才是对中国利益造成最大损害的，内鬼的级别可能也是最高的！
家园 铁矿石谈判有内鬼的信息，很久前葡萄兄就说过了！ 现在收网正应了那句“别看今天闹得欢,小心将来拉清单”！
这人写得好啊，力拓的事情(ZT)http://stock.bbs.hexun.com/viewarticle.aspx?aid=34527164&bid=2
这话说得太过了。
此事压根与政治无关，以我当年在国内的工作经验来看，此事完全是rio自己玩火大了，把自己玩了进去。
来澳洲之前，我在国内工作了整整十年，其中半年是在大型国企，两年在外方全资企业。跟不同企业打过无数次交道，但无论站在国企角度，还是外资角度，行内很 有几条重要的规矩就是，第一，尽量不做一锤子买卖，出尔反尔，哪怕有再大利益诱惑。第二，别过分得罪同行，别把事情做绝，不结仇，给自己留后路。第三，别 把任何合作方当傻子，哪怕你刚刚赚了大便宜，也偷着乐去，别显摆。第四，大面上坚持原则，细节处别耍小聪明......
举个例子说吧，当时电力行业内有八家大型外资企业有投标资格标，公平竞争。事实上，很多项目在投标前，一些公司已经有了百分之九十以上拿下来的把握。但作 为被邀请参与投标方，我所在的公司还是要去投标，我们自己叫陪标，做足公平竞争的把戏，而不是去揭发同行违规。为什么呢，因为说不定下次轮到我们的公关部 门做得好，我们有了百分之九十的拿下把握，我们也需要同行来陪标，一起做戏给人看。这就是给自己留后路，虽然这些做看上去很无聊。
另外，当我们拿下一个标时，即便公关部门的工作已经做到位。签合同或者合同后，也要做适当的让步。使得甲方参与人员有立功的表现，以便他们向自己的上头交代。
还有，一些项目本来只能赚十个点，因为对方不懂行，或者因为是卖方市场，不小心赚了二十甚至四十个点。你也别得意，开庆功会偷着乐去，在甲方面前别得瑟。让甲方人员，即便他是傻子，回去也能有条活路。
还有一条就是，有些项目做亏了，或者赚头小了。既然合同签了，或者已经有了口头协议，就别想着在小地方再捞回来。那样做第一得罪人，第二会让甲方产生不信任感，损失行业内的名声。
而纵观rio在这两年的表现，可以说，把这几条商场守则全犯了，并且犯得肆无忌惮。
可以说，不但是rio，很多澳洲企业在这方面，做得都不如欧美企业。光想着法律许可范围之内合理冲撞，一次性赚足，从不考虑对方的处境和这样做的长期影响。
就拿rio和中铝合作为例。rio先答应了中铝的参股，从中铝套现救急，然后又借助澳洲这边办事拖拉的特点，为自己争取缓冲时间，最后再充分利用政治和法 律因素毁约，既保全了自己的独立，又骗取了中铝的资金，单纯从商家角度而言，玩得非常高明，无懈可击。事后中铝再生气，也只能从道义上谴责，法律上找不出 rio任何漏洞。
但是，rio忘记了一点，所有交易都不是一锤子买卖，关键时刻给对方留余地就是给自己留后路。
我们来看看rio毁约之后的表现吧，先是在媒体上大肆宣扬，摆脱了共产主义的魔爪。然后又来了个稀释股权，害得中铝不得不再追加是十几亿美金的投入，完全 一副肆无忌惮嘴脸。令中铝从上到下，包括中国政府部门很多为收购唱赞歌的，全都被抽了无数个嘴巴，鼻青脸肿。到了这个时候，仇恨已经结得非常大了。中铝如 果不做任何反击，其相关责任人肯定再混不下去。
我们说，任何企业，国家，组织，都是由人来组成的。把人得罪光了，即便是对方是佛教徒，也难免出现几个做狮子吼的罗汉。而人一旦发起坏来，办法是无穷的。偏偏rio在树了遍地仇人的情况下，依旧毫无自觉，甚至变本加厉。
大伙再来看rio近期的表现。
通过与中国内地的小钢企达成协议，避开中钢协，满足自己最大利益需求。
大批向中国港口运矿石，就地囤积，制造需求旺盛假象，逼迫中钢协在谈判中就范。
这两条还不至于要命，最要命的一点是，把中钢协已经逼到绝路上，放话说，“我们也不坚持百分四十，但三大巨头必须在33%上有所松动”的前提下，依旧步步 紧逼。其实中钢协最近那句话完全可以解读为，“老大，算你狠。给我点折扣，让我跟上边有个交代吧，哪怕是0.1%也成，求你了.......”，可是 rio等偏偏装听不见。
其实，33%也好，40%也罢，中钢协谈判组从中没一点提成可拿。他们只需要rio这边有所松动，让他们跟上头和国内舆论有个交代。如果连续两年毫无建 树，他们这个组织就没存在的必要，多少人的前程和饭碗就全毁了。但rio不明白啊，一再把人往绝路上逼。既然这样，中钢协和先前被rio得罪的人，也就没 路可退了。
反击的办法很简单，事实上，在中国目前的商业环境下，超过五十万美元的大项目，如果说没有一点公关投入，或没有什么买通关键人物套取“标底”这些手段，简 直是不可能的。而这些潜在手段虽然存在，政府也懒得认真去抓，却不意味着它们合法。一旦有人举报，而业内人员又生了同仇敌忾之心，则一抓一个准。
所以，rio那四个人进去，也就是必然的了。并且证据确凿。
这里我还可以做一个推测，陆克文政府和rio本身不声不响，准备息事宁人，此事还相对好解决。如果澳洲媒体和政府都像谭保先生这般上蹿下跳，rio将吃更 大的亏。届时，只要经办此事的上海国安把证据如实发给媒体，无论从公关费用数额和公关手法上来看，都是毫无疑问的行贿和窃密罪。如果换成澳洲的法律，可能 罪责更重。毕竟澳洲这边，对行贿和商业窃密容忍度更小，几乎是零容忍。
所以澳洲这边的公司如果聪明，就想办法大事化小，小事化无，就按秦刚说的，个案处理。如果非闹到国家跟国家角度，恐怕rio彻底退出中国市场的日子就为期 不远了。由于执法权限问题，中国那边拿这些铁矿石公司没辄，但对付那些囤积居奇的当地商人，办法有的是。7000万吨铁矿石的囤积数额，足够中国一年不进 口。三大公司联手给中国挖的陷阱，到头来可能完全把自己栽进去。