主题：【原创】湾区买车记（一）：捕风 -- 罗克二

突然接到一个电话，是一个$35.6K的Acura打来的。被对方一通心理操控之后，我感到很愧疚：“怎么能为追求并列第一而不顾劳动人民的死活提这么离谱的要求呢？即使一次付清，现金支付也不能减少销售界人士的身心负担”。“心理医师”Acura就鼓励我站得“高一点，再高一点，能离$35.6K有多近呢？”经过心玲深处的自我解放，我一咬牙“$34.2K”。那头叹气：“那我可没法帮你了”。

当天我成了祥林嫂，见人就絮叨：“我买车有经验了，Acura MDX $34.2K太低”。最后碰见一男一女俩熟人。男同胞曾八个小时把Toyota Camry砍下近五千。经典语录是“作为顾客，我的价钱自有原因，但我现在不说”。最近又搞定一PPMM。正春风得意。女同胞则伶牙俐齿，扫货时对卖家更是秋风扫落叶般的残酷无情。听了我的电话经历，春风男和秋风女则对我进行了教育：

“你愧疚什么？是你给他钱。亏本他不卖就是了”

“语气要硬。现在的经济，是他求你”

“起始价怎能就是理想价呢？怎么也要低三五百”

“怎能先自己加钱呢？他先减三百，你再加八十”

“别老围着钱赚。人家心理抵触，防备。侃点其它的，冷不丁再杀回来”

“怎么支付是最后的杀手锏，别亮得太早”

“电话里不能谈的太细，得亲自去。见了面他就知道你是真买车，心理不一样”

前两节提的网站都有一个功能：填你中意哪款车，住址和联系方式。它们会通知附近的售车商。很快你会收到售车商的email。为了表示购车诚意，我在多个网站填表共攒了7个Subaru和4个Acura售车商，并且有信必当天回。每一轮回信都是第一封花些功夫，其它10封基本上是复制和粘贴。购车的严肃性还表现为对他们的信挑刺：“客户的名字拼错了，希望严肃些”“这封信的内容与上封信一样，没有涉及我回信中的问题。”

一两个回合热身一下，就开始漫天要价和坐地还钱。不知是不是普遍现象，开价最高的售车商对还价最冷淡。而开价较低的几个则一直交谈甚欢。我从网友论坛中发生过的最低成交价谈起。但最低成交价的含义可因每款车的交易形势而异。

Acura MDX base 在$36K以下成交的就可以让网友恭喜了。提醒一下，在网友论坛发言的基本上都是在买车上下了功夫的。贴出来的交易绝大部分可以说是令人满意。在$35K以下成交的只两例：$34.1K和$34.5K。$34.1K发言很多。他人在纽约，但当地拿不到$36K以下，跑到200英里以外的弗吉尼亚成交的。这种最低价与正常的满意成交价差异太大，想复制难矣。不过我搜Acura MDX的本意就是练砍价加碰运气。所以心安理得地以此为例还价。得到的回应也理所当然：“这笔弗吉尼亚的交易在湾区是不可能的。”“也许那个售车商急于出手，这个价钱不可能再发生了”“也许那辆车掉了块漆”“这对你是不公平的，就象一个魔法把$34.1K印在你的脑子里，蒙蔽了你的眼睛”。我则不可不戒：“我考虑Acura MDX的唯一原因就是要拿全美并列第一。哥买的不是车，而是寂寞。”两家Acura 当场吐血，永不再见。另两家则坚称$35.6K是极限。

Subaru Forester Premium 加一些常用配置后的最低成交价是$22K，而$22.4K较常见且网友们挺接受。这个最低价如此正常，以致我出价后虽然售车商一直说不可能，但仍有4家继续email往来。其中两家甚至很快降到$22.7K。因为我对这车很中意，$22.2K成交都会很满意，$22.4K也能接受。那我与售车商的差距费不了多少口水，所以准备短兵相接了。没成想，半道杀出个程咬金。

本来LD和我是大众的拥趸。但看过德国人在去年奥运前的表演后，对其拥护度下降到日系车的程度。但鉴于其可靠性不佳，美国造还是被排除在外。我们倾向手动车并一定要天窗。在符合条件的2010版SUV中，Subaru Forester Premium最常见。有家小的同事都提到小孩将来会carpool，应该考虑7座车。就顺手把Subaru Tribeca 加入候选名单。Subaru这样的经济适用型对我们最合适。不过我想找一款奢侈车练习砍价。在网友论坛，Acura MDX的交易很热闹。再说有枣没枣打三竿子，说不定能占个便宜。我就把它也加进来了。

车型已定，就要向价格开火了。两种分析方法可以影响自己的接受价位。提气但具有挑战性的是在机制上搞清车的成本。出厂价(invoice price)和汽车厂给消费者的折扣(rebate)容易查到。但汽车厂给售车商的回扣和折扣（holdback, incentive, rebate and e.t.c.）五花八门，因时因地因商而异。况且信息不对称，卖家知而你不知。虽说相关材料号称可以买到，但没买车先买纸，终归不大习惯。

另一种普世方法就是打听别人花了多少钱，如这个网友论坛。如果你中意多款大交易量车型（如Subaru Forester和Acura MDX），就很容易看到有网友得意洋洋地描述自己的交易，以及跟贴的起哄架秧子。与此相反，象Subaru Tribeca这样的冷门我只能从二手材料找交易价。我对比了两次这个二手材料和网友论坛。不知是技术原因还是主观故意，这个二手材料的最低交易价虽然已经很不错了，但仍比网友论坛的高。