主题：【原创】湾区买车记（一）：捕风 -- 罗克二

在Subaru撞了南墙，就又回到Acura MDX那里完成“全美第二”的交易。大家都说新车不会有质量问题，所以我的最终准备工作还是集中在钱上。因为我一开始侃价就是$34.#K + TTL。TTL（Tax + Title + License fee）一般不会有猫腻。所以我只粗算了一下,另加[URL=http://www.edmunds.com/advice/buying/articles/117494/article.html

]$45 documentation fee[/URL]

提前算好OTD(Out The Door) payment，只要差距不超过$50，我就不再花时间了。到Acura，见“心理医师”。他话已不多，很快把我打发到会计那里。会计是个极麻利的年轻mm。我前一个表没填完，下一个已经等上了。在这种我目不暇接的快节奏中，会计mm开始主题，额外配置(option)。MDX制造厂没有额外配置。这是销售商的项目，所以我事先查不到有什么option，就更无法查价钱。有人提醒这类配置是销售商的一大财源。所以我当天就都没要，但留意了几个配置，尤其是extended warranty。

那天是周日，我无法给车上保险，不能开车。第二天，买保险的同时我也上网(如bernardi)查了那几个配置的价钱，一般是会计mm价格的70%以下。额外插一句，bernardi提供的extended warranty网上评价不错，但在加利福尼亚和佛罗里达不提供服务。我打印了材料，信心满满地去侃。不料，“心理医师”和会计mm一点推销的热情都没有。他们只是一个劲地催要快开车走，弄得我几乎怀疑车有问题。在我把车开出停车场时，“心理医师”半指路半再见地打了个潇洒手势。挥手之间，钱归你，车归我了您哪。

准备跟一个Subaru见面了，先email个下马威：“你自称最低价，可为什么这个售车商给我的要价更低？”他似是而非地解释一下并保证可以再降一点点，我再紧口气：“不管怎么说，你的开价挺合理的。只是所有售车商在见面后都会降一点点。虽然我相信你的最终价格会最合理，但在我联系的售车商中，你离得最远。而我的要求与他们只有$700的差别，如果我先去其他的售车商。在经过N个小时的心理疏导后，我很可能会身心俱惫，草率决定。这样对你我都是损失。所以如果你能显著调价，我就先去你那里看车。”对方回：“可以再降几百”。遂定周六详议。

先后次序说如此有效，我就对那个仅存的Acura 如法炮制，不日回曰：“你就是Subaru的命”。还没来得及悲情，那个被$34.2K震躺的心理医师Acura来了封常规email，为您服务云云。我故意理解为他要再续前缘，顺手把我的时空观email给他，最后一句：“如果你能调到$35K以下，我愿拜访”。很快他打来电话：“我们总经理对你很重视，你如果2:30PM以前到，他可以跟你谈一谈。”我真诚地：“你有你的领导，我有我的LD。LD在开会，3PM之前不能结束，那之后可以跟你谈一谈。”“那不能晚于4点，不然总经理就下班了。”在3PM又话之：“对不起，LD的会延长了，大概再要一小时。”无感情回：“好吧。”

见面，试车及数分钟云山雾罩后，心理医师切入主题“$34.9K”。对曰“$34.3K”。自此陷入僵局，他强调亏钱违反敬业精神，但不轰；我强调丢了并列第一背叛我的初衷，但不走。后，他问：“怎么付钱？”对曰“现金”。他退入后室。LD则在大堂下懿旨“就此封顶”。稍顷，一貌似达赖老者出。以长者关心晚辈的优雅摆事实讲道理：“不要找deal，deal只是个传说”。为防摄魂大法，余心念年前街头所学三字经：“Dalai Lama Liar”；嘴上反复一贯道：“不差钱，就是要争个美国第二。” 达赖最终总结：“那我没法帮你了”。

回家路上，心理医师来电：“$34.3K成交，但必须在今天”。第一点接受，第二点打回：“日后再说”。