主题：【原创】终端为王（1） -- 一条溺水的鱼

尤其是中国这样支付手段严重依赖运营商的

通道之重要，如同一车白菜要交高速公路费一样。而电厂发的电，多半利润要被管道电网赚去。

美国虽然atnt对apple强势了一把，但同时verizon并不服软，而是通过支持android打击apple。运营商通过不断支持不同的手机阵营，保持对手机阵营的强势。运营商也非常鼓励micro nokia阵营，继续加大手机集团的争斗。

（全世界用户的手机使用偏好模式，都和当地运营商的收费模式相关。菲律宾等因为通话费奇高而短信便宜，才首先爆发短信热。

巴西因为通话和短信都贵，才出现黑莓通讯BBM热）

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安卓开发者逃离中移动：不满“霸王”收费

地球的另一面，中国的内容提供商(下称“CP”)们却在为了安卓叫苦不迭，他们依靠谷歌致富的梦想正在一点点破碎——没有收费渠道是首要原因。中国的手机游戏公司大佬们认为，中国的安卓开发者很可能“死在沙滩上”。

　　谁来收费？

　　安卓开发者们感觉到正在白白地为谷歌打工？计费问题是最大的障碍。

　　在苹果终端很赚钱的游戏，例如愤怒的小鸟，被移植到安卓平台后大多变成了免费。而且想收费都收不上来——苹果的APP　store上聚集了千千万万个开发者，是因为用户为应用向苹果付费，苹果公司担负了收费和与开发者分成的角色。

　　安卓的收费分成角色是谁？

　　那些基于安卓的手机厂商，例如联想、摩托罗拉等终端巨头都在酝酿自己的移动应用商店，希望发展成为渠道、平台运营商。但他们的思维模式大多是靠软件吸引用户，再靠硬件赚钱——要想让他们的终端数量能够像苹果那样多，暂时并不是件容易的事。

　逃离中移动

　　事实上，即便是中移动有了对接安卓系统的计费和代收费业务，这条路径也不一定“舒适”。那些已经对接了中移动的CP和SP，正在“逃离”中移动的计费系统。

　　一位手机游戏运营商表示，中移动的收费渠道已经靠不住了。接近中移动的人士也透露，自从2010年第四季度开始，中移动下调了代收费业务的金额上限，从100元下降到了50元，对这些手机网游公司的影响非常大。对于这些卖“道具”为生的手机游戏公司，这已经严重影响到了他们的收入规模。

　　此外，就是中移动依托于代收费业务，自身的分成比例不断提高，最初与CP、SP的分成比例是15：85，后来逐步调高到30：70，现在已经出现了50：50。不断提高的分成比例也给这些依附于移动而生的公司雪上加霜。

　　中移动的代收费业务此前曾经经历过百宝箱时期和WAP时期。百宝箱主要是针对单机游戏，中移动提供下载服务，再与CP分成，这个时期的比例也最高，CP可以拿到85%。后来就到了WAP时期，一些网游产品逐渐增多，中移动开始负责运营、推广，也负担一些包月用户的流量成本，因此分成比例越来越高，甚至达到5：5。

　　更加让SP和CP感觉包袱沉重的，其实是中移动的结算。因为即便是五五分账中移动也保证不了。

呵呵，可惜啦

否则还能向鱼姐姐请教呢

上两篇提到运营商的一个终极忧虑：被通道化。其实由所谓的“明星终端”们发起的这一轮进攻来看，我们会观察到一个有趣现象：那就是，真正把终端提上舞台唱主角，给运营商以沉重打击的，并不是传统上我们所定义的那些“终端公司”。相反，这轮把运营商通道化的浪潮，就像以前发生过的那样，还是由IT公司们领衔主演的，例如Apple，例如Google。

而那些传统的终端公司们，情愿或不情愿的充当了配角，甚至反角。像Nokia，虽然仍然占据着全球保有量第一、出货量第一的宝座，却如同落寞的巨人，股价暴跌，临阵换帅，只能惊恐的旁观着乔老爷把利润和眼光统统攫为己有；像Moto，几乎一只脚已经迈入坟墓，所幸借着google的android咸鱼翻身；像三星，无法续写feature phone时代的辉煌，酸酸的弄了个bada出来却无人喝彩；像Palm，呕心沥血却最终落得花落旁人之手。

这是为什么呢？小小的一部iPhone，在市场上无往不利，搅黄了运营商一统天下的美梦，逼得传统终端大佬们步步败落，究竟有什么魔力？

我们在分析iphone和乔老爷精心构筑的商业模式的时候，会频繁的提到一个词：“围墙花园”。是的，从用户购入iPhone的那一刻起，就落入了Apple美轮美奂的围墙花园。iPhone的本质是封闭的，乔老爷的一贯套路都是如此，有我的MacBook为证：想要输出视频到投影仪？好，买一根Mini Display Port转VGA的视频输出线吧，300大元。iPhone也是这样，果黑们随便就可以举出一堆例子：锁定运营商（大部分国家地区）、iOS只能升级不能降级、只能安装app store里的应用、30pin专用接口、电池不可更换......等等等等——用户们只能漫步在Apple圈定的范围内。

可是，市场告诉我们，即使如此，用户也是可以接受的，甚至是乐于被圈养的——看看各地排队购买iOS设备的人们就知道了——前提是，你的围墙要修的足够好。而且，我们难道不是一直都生活在围墙花园里么？所谓对自由选择的需求，真有那么重要么？Apple所做的事，不过是把用户们从运营商的围墙花园里，拉到了自己的围墙花园里。对于用户来说，这甚至是好事而不是坏事，最重要的是，不管怎样，都是一件可以忽略的小事。

可惜，对于运营商来说，这就不是小事了，而是不折不扣的大事。Apple所干的，就是硬生生的拆毁了运营商的围墙。对于运营商来说，一个用户的价值，在于他/她能够持续的贡献收入——除了基本package里包括的话音和数据流量之外，可以不断的进行二次营销、三次营销以至N次营销（运营商会不断的销售基本通信服务之外的增值服务给存量用户），这就是运营商构筑的围墙花园，也就是我在第一篇中举NTT DOCOMO i-mode为例所说明的模式。而iPhone改变了这一切，对，因为app store。

有一次我跟国内某运营商的一个大佬聊3G的话题。大佬说，以前总说找不到3G的杀手级应用，看了iPhone，发现app store本身就是killer app。我说，很多人都在说app store模式如何先进，如何神奇，我倒不这么认为。app store与i-mode比较，与移动梦网比较，与联通在信比较，有本质差别吗？其实没有，只不过控制者易手罢了。进入apple的围墙花园之后，用户不再向运营商支付各种Value-add的费用了，甚至不再通过运营商的通道支付，这是运营商最为害怕的一件事。

为什么运营商这么紧张？有一天我跟Docomo的一位分析师交流的时候，他一语道破。他说，从用户电信消费行为中逐渐呈现一个清晰的X型图像：用户基础通信服务的支出逐步下降，而增值服务的支出逐步上升，两条曲线相交形成了一个大大的X。下降曲线较为平缓，而上升曲线日趋陡峭。运营商的收入增长，要依赖于那条上升的曲线。听到这里我会心一笑，Apple要把那条上升曲线都拿回自己家去了，光剩下那条下降曲线，运营商能不着急吗？运营商也好、传统终端厂家也好，一个接一个的搞自己的应用商店，还是惦记这这个茬啊。

说了半天iPhone，其实Android在这一点上，跟乔老爷是一丘之貉。上个月去北京逛北展，后来又被一个客户拉去听李开复的一个报告，（插一句，开复老师还是一贯的儒雅帅气）台上开复老师说，iOS是封闭系统里最开放的，Android是开放系统里最封闭的。我在台下再次会心一笑，瞧这哥俩，虽说掐架掐得不亦乐乎，其实都是一个路子的嘛！

我想，这个话题继续到这里，大家应该从我杂乱的叙述中看出了一些东西吧，我们谈终端为王，从来就不是孤立的谈论一部移动通信设备。

好了，这段时间非常忙，今天抽空码了这一段，内容拉拉杂杂的没什么系统性，我是权当休息加凑数，大家凑活着看看吧。