主题：小加工厂的迷茫 -- 经过
家园 小加工厂的迷茫 本人参与经营着一家来件加工的小工厂。主要是进行整体橱柜，浴室柜和烤漆工艺产品的来件加工。02年开始创立，当时的橱柜行业正值暴利期，工厂的生产成本都很便宜，当时的一件顺龙牌18厘中纤板才80块钱，而且可以压货款3个月，油漆的价格也很低，一般的PU色油才25块一公斤，工人工资一般都在1200块上下。只是当时规模有限，只有30个人上下，月产值才50万左右。但是能有差不多10万的利润。这种好日子持续到04年，我积累的资金让我有了扩大产能的冲动。于是我跟工业区的村领导协商，看能否给我建一个4000平方的独立厂房。村里很爽快的就答应了，只用支付50万给村里，村里建成后一个平方的月租金是2.5块。当时的工业区的厂房建设简直如火如荼啊，很多新厂房都是在04年到05年建成的。新厂房建成之后我就把所有的资金全部投入进入添置设备，招揽生意，而且很快就有品牌商找上门来讨论加工事宜。新厂房投入使用后，月销售额逐年上升达到150万。但是，现在一个月的利润仍是10万左右。那么多出来的支出去到哪里了呢？首先，原材料早已上涨了好几轮，现在的顺龙板18厘的现金价是88块，油漆方面PU色油已经涨到32块一公斤，工人工资随行就市都均到2500.今年已经招不到新员工了，就是说新手低工资的时期已经过去了。厂租也涨到3.8一个平方。而且由于产权属于村里，所以村里还经常威胁说合同期可能不租给我们了。由于加工工厂太多，工厂之前的烤漆工艺已经落后了，现在都是搞的无尘车间和烘烤流水线，而且不用抛光。我工厂的工艺是人工抛光。人工10个人抛光我每个月工资支出都要超过3万。后来我支撑不了只好买了台25万的大型平抛机，精简了4个人。之前对我们非常客气的客户现在也是朝三暮四，经常拿我们工厂的产品去别的工厂打样，其他加工厂就拼命打压价格，造成成本上升，销售价却提不上去。而且现在的三险都必须要交，100多人每个月都要多付出5万多。现在的年轻人都不愿意来车间上班，每次招人注明好的普工，来的年轻人都想拿着文凭去办公室吹空调。最近澳洲的华侨想在工厂加工浴室柜，4000平方的地方已经不够用了。我到底应该扩大产能呢还是保住暂有利润呢？我们这种工厂的前途在哪里？
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家园 那得看你的条件是否能够支撑扩厂 兄弟，我也是开小厂的，在深圳，都是同行，在河里不多见，握个手哈！
你的处境我完全理解，因为咱们的行业经营特点差不多，只是我的行业利润率相对稍高点。
按照我的想法，如何决策看你的如下条件：
1、你的大客户的订单或者该行业市场前景是否能够支撑你扩厂；
2、你的资金以及融资渠道能否支持扩厂；
3、你是投资办厂只是为了赚钱还是想扎根已有行业把现有企业做大。
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家园 说点看法 个人觉得你说的实际上是相互联系但又独立的两个问题：一是企业朝哪里走的问题，也就是人们常说的战略问题；一是手里的资金如何投资的问题，也就是人们常说的投资回报或者投资效率的问题。
先说投资效率的问题。楼主的说的厂房的事情让我不解。50万轻易投在厂房上，不但没有产权，对房租也没有发言权，甚至连长租合同都没有保证，那么这50万产生了什么效益呢？同时，50万花得不手软，投25万的设备却难下决心。感觉不好理解。
企业朝哪里走关系到生死存亡的问题。任何一个行业都有生命周期，任何一类产品的生命周期更是明显。楼主从02年到现在好像一直做一个产品，这样挺危险。产品的生命周期等于厂的生命周期。现在产品已经过了轰轰烈烈的青壮年期处于老年期了，百病缠身苟延残喘，工厂自然越做越难。
扩大产能还是保住暂有利润呢？我也不知道。我的经验是多走走、多看看、多聊聊。多跟本行业的人聊，多跟上下游行业的人聊，多参加展览会研讨会，包括国内国外的。有时几个人的几句话可以打开一个新天地，之前聊天参展花的时间和费用一下全值了。
比如，现在各地工人工资普遍奔2000上下了，不能让他们经常加班，还经常跳槽。我觉得做工厂的老板应该开始算一算工人工资4000的时候该怎么办，因为4000元/月这一天可能在几年之内就会到来。到时候你怎么办？如果你不能早早开始准备，那么凡是按照2000元/月算账的人都只有死路一条。
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家园 听说过的故事 一个小企业，生产工具柜，属于老板白手起家之列。基本成形后，雇了一个退休的中型国企厂长搞生产管理，调整生产流程，改善现场管理，效率提高了不少。老板专心搞销售，开发新产品。公司这几年发展很好。希望能有参考价值。
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家园 不可麻木扩大生产的. 因为你的gross margin太低了.现阶段中国在很多产业产能是过剩的.经济不景气也是随时可能回来的.产品升级,设备升级才是王道.这种情况下,那是根据margin来优化产品组合的好时机.
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家园 推一下这种实实在在的议题 消费两枚通宝推荐 关闭
感谢：作者获得通宝一枚。
参数变化，作者，声望:4；铢钱:20。你，乐善:4；铢钱:-32。本帖花:4
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- 复 小加工厂的迷茫
家园 除非你能拿到2年以上的长期合同，或者有稳定的现金流 否则不建议扩大产能，做这种低附加值的东西，主要是走量。而且量也有个绝对值，超过这个值，才能做大，做到能接大单子同时把成本降下来，除非楼主搞到一大笔钱，生产规模数量级的变化。
对楼主所处行业不太了解，但年营业额一千多万的，利润率不到7%，感觉不是扩大产能的好项目。
楼主提到的澳洲项目，如果换我的话，我可能会转包给同行作一部分，哪怕高质量要求到那一部分都不赚钱，维持住一个现金流，同时手里要有钱。
现在经济看上去不错，就怕房价一被打压下去，国人瞎起哄，银行要没钱了什么的谣言一出来，民众信心一没，经济萧条说来就来。
国内很多朋友都开始出不必要的商业房，别墅，厂房，手握现金在观望中。毕竟舆论已经对房价咬牙切齿了，早晚都要有动作，明年是胡温自己解决，还是丢给2012年新政府，期间是不是有大动作，谁也没底。
所以个人认为，在新政府政策明朗前，不宜添油似的扩大规模。
家园 杀的就是聪明人 一直不出政策，等你们熬不住，钱拿出来投了，政策就出来了，然后就杯具了。咬牙继续熬着吧。。。
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家园 花小业主 请允许我用小业主形容楼主，虽然我自己的工人还没楼主的十分之一。我觉得一个工业企业除非是特殊制品，需要大量的专业设备，那么百十个人可能就够了——一个人可以操作一个车间的机器，确实不需要很多人。除此以外，大部分简单加工的工厂，都是人海战术，用人力代替机器。
我和这个帖子里面的大部分人持相反意见，认为你需要投入设备，提高生产率。
我对木器喷涂的工艺不是最了解，只知道有AC、NC、PU、UV，底漆、面漆、打磨、烘干等步骤。但是我有个想法，就是用各行业通用的财务分析的方式决定是否投资。
机器的投入成本：一次性投入和维护。
设备100万，5年折旧，每年5万维护。第一年初的现金投入是100万，第二年起是5万，或许到第3年了增加一部分。那么，可以算出5年末的时候，你花费了100*(1+p)^5+5*(1+p)^4+5*(1+p)^3+6(1+p)^2+7*(1+p)。这个p，可不是p，是你的心中理想的收益率，或者说资金的利息。如果年回报率20%，那么终值大约是285万现金投入。
人员：
人工10个人抛光我每个月工资支出都要超过3万。后来我支撑不了只好买了台25万的大型平抛机，精简了4个人。100万假设可以替代16人，每月节约工资（工资减去电费，打磨材料场地等用机器其实是节约的）算他3000*16=4.8万，一年节约57.6万以上。即使不考虑人工必然上涨（上海的法定增长是3%好像），资金利息也设定为20%，5年内合计支出358.9万，已经超过了机器。
以你的例子，资金回报率达到35%。
我不知道你企业的流动资金和周转率是多少，不过从你说的例子看，企业似乎不一定要做大，但是必须做强，大力提高劳动生产率。拿每个月10万的利润，算上税收因素，每年差不多买等效于5台机器，工人数可以从100人减为80人，等于一年没收入+明年工资节约20*3000*12=70万多，再来一轮的话，就是再8台，只剩下原来一半的工人，一年节约的人工费就过百万了。当然，这些都是理论值，实际这13套机器能不能投入的进去，完全是行业和企业决定。我自己买的焊接机器人，节约焊接工人和普工的差价，回报率也是35%的样子。
写到这里发现35%还真是神奇的数字，据说机器人的爆发式销售增长就是这个价位出现的。
除此以外，设备对企业形象、质量的提高，往往更重要，简单的订单有低成本带来的底气去压价，好的订单有能力争取，这个属于战略性的收益了。
- 复 花小业主
家园 花一下！ 花一下！
我宝推不了。
- 复 花小业主
家园 花，你很有头脑啊。 - 复 花小业主
家园 小楼说的不要扩大产能是很有道理的 因为现在的大局势是产能过剩。在可预见的未来，现金流会比产能更重要。当然如果你有足够的资金做保障就是另一回事了。可是当就楼主所描述的，在国内产能开始收缩时，现金能保障他的生存，但设备就不行了。
- 复 花小业主
家园 设备的开工率与工厂规模之间的平衡值 其实很多小加工厂就是人海战术。因为有些工序是无法用机器代替的。中密度纤维板做基材的烤漆工艺是有点复杂，开料那边可以用电脑锯加工工程单，因为尺寸相同，一次可以做5张板。但是尺寸不同的散单就无法在电脑锯上找到效率。打磨那里更是如此，机器永远无法做到人工打磨出来的那种细腻，尤其是PE底漆这种硬度强的底漆涂料。抛光那里其实我们这种小厂，一台平抛机就足够了，而且还不是说能充分利用，主要原因就是平抛只能抛一个大平面，边角部分还是需要人工操作。平抛机2个小时就能抛完一天产出的产品平面了，但是边角部分几个人都要做一天。所以我认可你的提高劳动率的主张，投入设备是一方面，另一方面就是留住技术熟手。从业务方面讲，现在的客户一般过来考察工厂的程序就是：看你的厂有多大规模，然后看看你的产品质量在什么档次，最后咬死工期，就可以了，价格上其实确实是透明的，客户几乎都把市场了解透了。这种门槛低的行业确实是一个血汗行业，几乎所有的利润都是在工价和材料上做文章；想提高售价，难度太大。关于您说的资金回报率，我也认可你的思考方式，只是因为产能的问题，这些大功率的设备开工率并不是很高，而且有时候限电，工厂的发电机带不动。如果真的能有这么大的业务支撑大型设备的开工率，工厂的面积和其他机器不可代替的人工又需要扩大。这个计算可能是个精细活，需要我好好研究下。我可能需要算出一个数值，就是，然后再决定产能规模。