主题：中美关税战之我的切身体验 -- 潜龙在田

我是做贸易的，多年以来一直经营着一家小公司，在中美之间折腾几个工业产品。对于这段时间的中美的关系和贸易战，或关税战，我能力和精力都有限，无法像各位河里的大拿那样引经据典、广征博引地高屋建瓴，在这里只说说几件我自己的经历和感触。

1. 关于特朗普在美国民众间的支持度。几乎我所有认识的美国企业高管和企业主都十分反感他。试举一例。我代理的一个载重车辆底盘防腐涂料是一家位于密歇根的老牌家族企业的产品。这家企业目前是第三代掌门了。去年我和这家企业的第二代掌门一起在美国驾车出差，总共三天，每天开车近4-5小时。老先生七十多了，是个化学家，思维敏捷，甚为健谈。开车期间我们天文地理政治经济无所不聊。谈到2016年选举时，他说他从来不参与总统选举投票的，因为登记选民就有可能随时被抽入大陪审团，而作为企业主耗不起这个时间，而他那一票的分量在美国的选举制度中着实不值这个风险，因此他从未登记为选民。然而2016年选举前他特地登记了，就是为了vote against 特没谱。 结果现在在为撤销选民登记而烦恼。

2. 我有一大学同班同学，毕业后没几年去美国，嫁给一个美国红脖。为什么我知道她老公是红脖呢，因为我早年和他打过高尔夫。这位同学呢，在美国生活工作了近20年，结果呢就变为一位标准的恨国者。我们大学同班一个微信群，她一直用奇葩的言论给我们所有人添堵。怎么说呢，她作为中国人（血统）比美国红脖还要极端，表现在：痛恨和鄙视特没谱；认为中国经济发展全靠美国输血和怜悯，而中国的科技进步全靠剽窃；而坚信中国政治经济烂透了马上就要崩溃了...不一而总。但是呢，我们这一帮同学，到这把年纪，都已经是有家有业了，无论从政从商均多多少少事业有成了，于是常有群对一的辩论，总之没人买她的帐。但是基于同学一场，大家多还是比较温和，企图以理服之。但是事与愿违，最终还是以她退群为止。我是属于众多同学中比较性急的，对她多打压和嘲讽，深为自责，感觉涵养不够，仅此而已。

3. 从去年第三季度起我就在处理一美国公司在中国的采购项目。这家公司是美国的四大柴油打桩机“制造商”之一。柴油打桩机目前最大的市场是美国和中国，而全世界只有中国仍然生产这种设备。这家公司和其它三家美国老牌企业早就由于成本和质量原因停止生产而转为从中国采购了。年初我和这家公司的股东兼CFO在国内出差，聊起美国加税对他们的影响，他说，增加的成本只能转嫁到他们的客户头上，因为没得选择。

4. 同一家公司，旗下有一家公司经营建筑和矿业设备，要用到大量的高压液压胶管和金属接头，去年年底开始也是我的公司为他们张罗寻找中国的供应商。这个sourcing项目一开始比较顺利。我们陆续帮他们找到了几家，产品都符合要求而CIF价格比他们在美国本土采购的要平均低30%以上，而且这是算进了美国10%加税的因素！然而最终这个项目由于美国增税至25%而没有进行下去。但是，美国的加税留住了美国本土公司的生意吗？没有！这家公司转向了一家印度企业采购，尽管这家印度企业产品的落地成本仍然高于中国供应商的约25%，但是由于特没谱政府政策的不确定性，这家美国企业还是做出了他们认为正确的决定。从这个案例来讲，美国对中国产品的加税是损人不利己。

5. 我代理几个美国的设备，其中一款是一种小型饮料灌装设备。这家美国公司是这一行业的领头羊，其设备是行业的标杆。这种设备全世界无论是存量还是增量美国市场还是龙头，然而中国新兴市场正在蓬勃发展，美国的这家企业未雨绸缪，早早布局，于是我的公司机缘巧合就成为了中国地区的总经销。一切都还顺利，直到中美开始互增关税，这种设备今年年初关税增加一倍！我们是怎样处理的呢？美国公司降价以保持其在中国的市场价格稳定！

中美贸易之战，不是一日一月，不争一城一池，来日方长。作为一个夹在中美之间的小生意人，我只能随波逐流力求自保。权给大家提供一个小视角，今天先聊到这儿。