主题：【原创 升斗小民投资美国】前言(欢迎畅所欲言提不同意见，我皮糙肉厚不怕) -- 山而王

如果加油站真是个亏本买卖，为什么那么多印度人开加油站呢？WAWA和沃尔玛的当家人也不会头壳坏掉了，想为稳定油价做贡献。山而王开始明察暗访，公司里一个未婚小兄弟更是周末不休息，主动跟踪油罐车，调查老印的汽油来源。呵呵

初步调查发现加油站的盈利模式基本是这样的：

- 卖油

* 前几年每加仑盈利空间是16美分左右。如今下降到14美分左右。

* 每加仑里约3美分上下是用来支付人工、地税、设备等费用。

所以，要是您每月卖6万加仑，每加仑10美分，您才挣6000美金。有人说这不少了。别忘了，您现在是自营小业主，休假、健康保险什么的都要从这里面出。您花了几十万美金给自己买个每月4000美金的工作，这似乎太亏了。

- 小卖部(DELI)或者修车行

在美国，所有的加油站基本上都附设有小卖部或者修车行。这些小卖部跟24小时店差不多，基本上是吃的、喝的、用的外带六合彩什么都有点。美国人懒，喜欢趁着车加油的功夫买杯咖啡、吃个面包圈，顺便来张六合彩，外加今天的报纸什么的。

我对这些小卖部开始没怎么注意，后来一调查才发现，这哪儿是小卖部阿？简直就是金矿阿！网上一伙计说他父母的小加油站，光是小卖部每年就能卖一百万美金的东西。一百万那，这是一个什么概念呢？好象餐馆业者有句话，毛利应该占销售额的40%。所以餐饮业出售时CAPITAL RATE都高得吓人，那是应该的。咱们就假设这小卖部有一半儿的东西是卖吃喝，即使25%的毛利率这也是25万那。

我的脑子那一瞬间转得跟车轮子似的，都滋滋冒白烟了。难怪呢，WAWA怎么赚钱的？一个巨大无比的停车场，至少八个加油车位，永远最低的油价，和一个崭新的、红色为主调的、小型商场那么大的小卖部。我有时快九点路过他们的店，那里还是不少人。而且它的小卖部卖的吃食也很便宜。

沃尔玛，据说它要开加油站会比别家便宜3-4分钱。为什么？吸引顾客到商场来阿。每个哪怕买一件衬衫它就把那4分钱赚回来了。

再想想阿三同志们的新加油站，一个比一个大，一个比一个便宜，每个都带着小卖部。有的还在路边插牌子：一杯咖啡65分钱。

难怪呢，阶级敌人太狡猾了！正在感慨呢，小兄弟向我报告，这帮阿三都是一伙儿的，连开油罐车的都是阿三，彼此叽哩咕噜全说的印度话。

我想起EXXON和MOBILE拆伙的时候，好象连加油站也要拆，原因是很多石油公司直接拥有相当一部分加油站。这样的加油站在产权上归石油公司所有，而经营上只需雇用一个经理(STORE MANAGER)和一帮临时工就可以了。这就是说，在遥远的某处有个巨富无比的印度石油大佬，他直接和各大石油公司接触，以极大的数量、低廉的价格买下油。然后再运到自己手下各个加油站贱价出售。我好象看见一个巨大的石油金字塔，这规模把我吓倒了。

好吧，咱们小百姓管不着这个住着豪宅的款哥。先说说我认为比较可能的盈利模式：

- 您要做足功课，找一个好地点。

- 这个加油站最好有点毛病，或者破烂不堪，这样您可以砍价。但是绝不能有泄漏问题。

- 这个加油站最好是附带有一遛破烂不堪的房子，面对着大马路。有足够的趴车场。

下面好戏开始了，您

- 先找那个卖廉价油的印度款哥的公司，要求当他的下家。我们这个地区我可以找RACEWAY，EMPIRE等等。阿三同志会告诉你，要缴纳的费用和最低流量等要求。您呢也要多观察观察，比较比较几家阿三同志的油价。看看哪家供的油对油价最敏感，降价最快等等。

- 下面要找人，把破加油站旧貌换新颜。注意，一定要焕然一新。卖的东西越破，咱的架势越要十足才行。

- 对着马路的一遛子破房，赶紧找人翻修，顶头最大的一间办成小卖部，您老人家亲自掌管，收着钱从窗户缝里还可以监视着您的加油站。剩下的店面可以来个洗衣店、指甲店什么的。反正除了小卖部，剩下的全部租出去，您收租金就行了。

这里您可注意了，几个小店的选择很重要，一定要有互补性。所谓生意带来生意(BUSINESS BRING BUSINESS)。而且不能和您的金矿 - 小卖部直接竞争。

最后，您该开张了。油价一定要便宜，最好是10迈以内最便宜。过上一阵您就看吧，老美们在惯性的驱使下连想都不想就把车开进您的加油站了。加着油他们就进了您的小卖部，一个面包圈一杯咖啡总共赚了5毛钱，您在油上少挣的钱已经回来了。他们又去旁边洗衣服，顺便把头发做了。您知道您的租金是十拿九稳了。。。

有人大喝，山而王醒醒！你说的也太离谱了吧？有这么容易的事儿嘛？我什么时候说这事儿容易了？买房产，翻修，签合同，成为连锁店，出租店面，找货源，雇人。。。只要赚钱的事，都不容易。

您慢慢琢磨。我只是说，这是一条路。