主题：【原创】我服务过的一家软件小公司 -- 懒厨
家园 【原创】第五篇: 总结 说起来，失败的公司多得很，上次回国，买了本“软件业生存之道”的书，里面有一个案例，几乎是B公司的翻版，看来，这种失败是很典型的了。
到底是什么原因导致这家公司的失败呢？且容我纸上谈兵聊聊。
成本控制
刚开始时，管理层就是五个合伙人，一个项目经理带几个程序员加测试员，非常精简，成本很低。
融资后，想搞大，中层经理膨胀，两次新任CEO都搞大自己的班子，假如业务可以增长的话，还可以应付得过来，不过生意增长，远不如成本的增长。
另外就是销售的成本了，销售人员满世界跑，除了南非靠关系，新西兰有一个小单子之外，一无所获。为了打开英国市场，还要开一个销售渠道（Sales Channel), 一个月就要5万大洋，对这样一个小公司，是很重的成本了。不知河里有没有人解释一下Sales Channel是啥玩意儿？这么贵？
投标也不便宜，史超武那次银行的投标，事后算了一下，足足花了35万！没中标真是很伤。
投资失败
B公司还在昆士兰买了一家软件公司，那家公司搞的是网上递交保单的软件，理念超前，但卖不出去。在撇胀近2百万之前，只做成了3千大洋的生意，一时在公司内部传为笑谈。
二流的开发团队
不客气的讲，大部分的开发人员都是不够好的，这个和管理层的理念有关，为了压缩成本，他们只肯聘用初级的人员，然后期待我们几个高级一点的把他们带起来。实情是，工作量大，各自为政，项目管理非常混乱，这样怎么会有好产品呢？
本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)家园 good job, every educational,FLOWER! 家园 好文－谈谈什么样的是好经理 懒厨文中说到那个不是技术出生但不错的开发经理。小弟也有同感。
我觉得有的技术出生的DevMgr也有很不错的，可以提供很有价值的意见，但有的人好像是习惯问题，管的实在太琐碎，当她/他的手下有种不被信任的感觉。
非技术出生的Mgr手下干活，偷懒也比较容易。
扯出去话就长了，看来要和楼主一篇了。
家园 就花等了！ 其实，在软件开发中，做同样的事情，有无穷多中方法，往往各有利弊，只要看开点，没有什么大不了的，倒也不必觉得不被信任。
相反，作为经理，若是管得太琐碎，能把他自己累死。
期待兄台的好文！
家园 花。加通宝。 恭喜：意外获得【西西河通宝】一枚
谢谢：作者意外获得【西西河通宝】一枚
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家园 全部花一趟 这么排各段很容易被回帖截断, 在主帖放个各段连结如何?
家园 末卷：问题 这么多年，我还是没有搞清楚一个事情，到底是如何管理软件公司的销售队伍，控制销售成本的？
不知有没有河友赐教，鲜花侍候！
后记：本来我是想好好写几篇文章的，从几位同事的角度，来看软件的开发。可惜时间太少，力有不逮，以后有机会再说罢。
本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)- 复 末卷：问题
家园 小公司要什么销售队伍 要我说，小公司根本就没法做产品，抱住一个大客户的粗腿是正经。
家园 这个就难说了。 没有融资之前，您这种说法还可以。融资之后，新股东当然想拿多点回报，自然会想办法加强销售的力度。
做生意往往就是这样，不进则退
家园 销售还是需要的 就算小公司没产品,那你也得能接到活儿啊,接活儿,这也是销售的工作哎.哪怕是专门的外包公司.
不过,如果公司要想做大,还是要有自己的产品的.一方面要有自己的产品,另一方面要有锐利的眼光,了解知道市场上现在需要什么,以后需要什么,然后在适当的时候推出适当的产品,过早过晚都不行.
我的第一家公司太早了,船沉了,咱趁船没沉,上岸了;
咱的上一家公司好象晚了?反正时间不对,船还没沉,不过,咱也上岸了
家园 没错，成长期和稳定期，基本就是抱紧某个细分市场再报紧某几个大客户 ，千万不要过早扩张