主题：【原创】不要轻易作弊，包括喝酒 -- 梁东

和小楼兄唱唱反调，得罪得罪！

喝酒和打牌是有些像的，算是个人的小窥镜，是能看出一些个人的脾气秉性，常有“牌品如人品”及“酒品看人品”之说，所以千万不要轻易拿自己的品行当游戏。虽然生意场上是需要有些虚虚实实的东西，但是作弊无论在哪个方面来说都不够上流，不值得大书特书，其中的技术层面就更加不值一提了。

如果和同学或朋友一同喝酒，因为是多年的交情一起叙叙旧，大家要的是个轻松、热闹的气氛，完全可以量力而为，劝酒、灌酒也有起哄的嫌疑，算不得正式场合，也不必介意在此时分出个子丑寅卯来，就算甘拜下风又如何？

如果是和客户喝酒，事先的确是要做许多准备工作，但应该不包括作弊一项。以现在的工作环境及工作关系来看，酒桌相识早已不是做客户工作的必要环节了，完全有其他更加适合且不伤身体的方式来采用，更不必总要使用自己不光明正大的一面。

其实作弊严格意义上大了说是个原则问题，就是往小处说也是手段不够高明，表现在喝酒上尤其如此，而且是做客户工作的大忌。

为什么要与客户喝酒？当然为了让客户对我们产生亲近感和好感；那么通过喝酒，我们希望留给客户什么样的印象？能喝——那是本事；爽快——那是性格；愉快——那是手段；相见恨晚——那是缘份；最重要的——

要体现出真诚，从客户那里获得的最宝贵的东西不是订单或合同，而是信任。

不管酒量如何，喝的气氛最重要。让客户倒下很容易，但让他愿意有机会就和你一起喝酒，这个就不仅是酒量的问题了，那的确是个技巧问题，而且是销售工作的高级技巧。其实酒量很大程度上是天生的，后天是有培养的潜力，但是因为体质问题，上升空间很有限。不过酒量不行是不是就一定不能做客户工作呢？当然不是，再说也不是所有客户都喜欢喝酒的。

喝酒作弊的目的是赢还是输？输，没必要作弊，直接上就可以了；赢，作弊不仅不光彩，而且没有任何意义。如果客户假装喝多被你发现，你的感觉又如何？肯定不会很爽。

连喝酒这点小事都要偷奸耍滑，还有什么事情是可以信任的？

其实作弊是个很不好的习惯，无论是喝酒还是其他任何事情。由于它会产生短暂的虚假优越感，让人误以为是个很好的捷径。它有极强的黏附力，会让人不自觉的反复运用，对个人信誉而言是个巨大的定时炸弹，一旦穿帮后果深远，一件小事很可能会被人念叨很多年。

其实酒桌上赢不了未必就是坏事，喝多了有时也有很好的示范作用，如果客户觉得你的酒量全都在这里了，没有一点私藏夹带的，下次一起喝酒的时候，就算别人要灌你，他也可能替你挡酒的，而那时就是你们的工作关系步入正轨的时候了。

其实客户最喜欢的是看你的底牌，而不是让你看他的底牌。轻易就让你看的，要么就不是底牌，要么就根本没有底牌。每多了解一分，信任就增加一分。一次喝多了赢得的信任要远高多于十次“众人皆醉我独醒”带来的价值。对我个人来说，我喝高了赢得的合同要远远多于客户被我喝高了而赢得的合同。

别忘了，客户也在与时俱进，他们更加是久经考验，也不断的在办公桌之外（包括酒桌上）寻找值得自己信任的合作伙伴。而那些依旧贪恋酒场的客户，早就应该排除在你的目标之外了。

喝酒的事，不必玩深沉，更不必玩自己也没有的深沉。

最好的事，都是顺其自然产生的事。

• 唱唱反调，得罪得罪

现在大多数人做生意，拍马，拉关系的喝酒，都是从里到外的虚伪，根本不是啥真情投入，所以说不到人品那一步。

真的朋友是不会硬灌的，也就不存在假不假的问题了。

那些酒肉朋友，侬叫他们是真朋友吗？他们不过拿你当个乐子罢了。这样的朋友少一个好一个！

朋友相聚，自然是量力而为，但是绝大多数情况的饭局是否真的可以理解为平和友好的互相交流感情，真心相待的建立信任？我自己的经历告诉我，绝大多数饭局只是一种形式，一种让彼此能够尽可能多在一起接触的机会，是一种捷径，曾经很喜欢这种捷径，多年以后却发现捷径是没有用的，活儿干的不好，酒喝的再多再豪爽也难得全额结帐；没有实在的利益，喝进了医院人家下次见你也还是臭着脸，如果都那么在意自己的尊严和人格，都把自己的原则放在具体的事情上面，也就没有那么多非喝不可的酒，非参加不可的饭局，非走不可的捷径。

我不是一点酒也不能喝，但是实在不喜欢喝，也讨厌别人勉强我喝。那该怎么办呢？明说我不喝酒可以吗？

美男计

国内30-50富婆很多，有自己做生意成功的，也有老公是阔佬外面有新人的

晨枫兄不必苦哈哈酒席上单挑肉搏

跟富婆们肉搏一哈吧

一桌里您位置最高，没问题，一群人痛斥喝酒的坏处。如果不是，回国还是找个研究所什么学术气息比较浓厚的地方，很少有喝酒的机会。

要是倾向业务活动的，烟搭茬，酒说话，不烟不酒的基本上就寸步难行。

国内很多时候喝酒就是考验人，比如稳重，城府，社会经验等等。晨大能喝几杯还不喝，一旦让人发现，基本上“阴谋家”的帽子是戴上了。

但国人不习惯拒绝，委婉的拒绝方式了解更少，如何拒绝了还能让人不生气，对在国内工作的人来说，这是必须要学习的社交技能。

同样，劝酒和对待劝酒都是学问，只是我们不屑于去学罢了，如果工作必须应酬，还是要学学练练的。

常说“饮酒助兴”，不喝酒就要想些其他的办法来助兴。胃和肝好过些了，需要绞尽脑汁了，呵呵

其实世上很少有两全其美的事情，无论获得什么，总是要付出些代价的，也许会因为不饮酒而失去一些机会。但选择自己能够接受的，放弃自己不应该得到的，没有什么不对，也没有什么不好。

你说对吧

不过，李兄的实际意思是小弟对国内的酒场规则过于生疏了吧。

小弟原本是做咨询的，负责销售工作，酒桌上的形形色色也没少见，也倒过很多次。

早来也是随着客户的眼光指到哪打到哪，后来发现如果酒桌上不能平起平坐或者想法高人一头，谈生意也是被动境地，所以也千方百计想法子过这一关。后来还是从韦爵爷那里得到的启发而学会了“坦诚相见”，成了圈里一个酒量不高但酒品很好的sales，结果是大家都知道俺的底，只有俺自己不知道自己的底了。

呵呵，见笑见笑

那就从始至终，任何场合任何人，都要一口不喝。

如果被人发现你其实能喝酒而不喝，说真话，你惨了。

咱俩差不多

酒量不行，酒品很好。

其实我的老客户都不劝我酒，他们知道我能喝多少

其实总是觉得应该用自己的长处去做事，如果能喝酒，喝酒就是长处，如果不能喝，喝酒就是短处，用短处做事，不明智。要么就是换个长处，要么就是换个工作。

客户也是自己选的嘛，干么一定找自己摆不平的那些人来让自己痛苦呢

嘿嘿，没喝呢，话又多了...