主题：【原创】说说我知道的浙江人做生意的事 -- 橡树村

在南非的浙江人不少，而且口碑还不错，骗子似乎不多。

不过浙江人之间互相压价可是有名的。

我经历过这么个故事。

一个朋友做帽子生意的。自己从国内进了一款帽子，算了算，成本差不多要六块钱一顶，批发十二块。款式好，销量不错。

朋友是做小生意的，南非当时的帽子基本上是三个浙江人控制的，三家还都是一个镇子的，自己有工厂，厂子也都相距不远。

这款帽子好卖，浙江人自然也都要自己进货。实际上人家才是销量大头。

一开始只有一家进这款，批发价还是12块。

然后又有一家也进这款，批发价就成了10块。朋友量小，只能跟着降价。第一家也跟着降价。

然后第三家这款帽子也到货了，开价就只要8块。于是大家跟着降价。

然后，三家就开始互相压价，7块，6块，很快就降到了4块。朋友一看，比自己成本低，总不能赔钱卖，就不再卖了。但是这款帽子走的的确好，于是开始收购。

不到两周，市面上就没这款帽子了。只有朋友那里有货，于是还是12块一顶，连自己原来的货加上后来收进来的都卖出去了，小赚了一笔。

畅销货，何苦呢？大家都赚钱不好么？

中国人共有特点，骨子里还是信不过别人。

把人家的民族工业全挤垮了，人家不领情呀。

所谓各行如隔山。

针织品，啥衣服帽子的，就是要短平快。首先，这些东西不保值，您十年前1百万买的钻石，十年后抵押，价格只升不降，换成1百万衣服，卖给收破烂的好了。

其次，很多人手里没钱，而且路途远，要运个货柜就要个把月时间，咋办呢？一钱掰三辬使，比如1百万，三十万订头批货，在手里卖着，三十万订二批货路上走着，三十万订第三批货，厂里做着，不赶快回笼现金，第三批货人家就不发了。

再其次，门槛不高，一个款式好卖，很快就有跟风的，快货变慢货，慢货变死货。

所以一旦发现有一样的货，赶快甩，陪本甩都行，砸在自己手里就完了。

但是布料放的起,这个也是挣钱的大头,呵呵却是没有人注意.

这就是为什么在欧洲对中国纺织品给配额反对声音很大的原因，因为影响其布料出口。

我提到的这三家，号称加在一起占了当地市场一大半的份额。

从国内运货到南非，从订货到上架，至少需要十周时间，就是说基本上等到别人发现东西好卖，再把东西弄过来，至少需要十周。产品有十周的销售起，不需要两三周就开始降价抢市场。

为什么不能三家在一起控制价格？大家都多赚钱？非要前三分之一翻番赚，中间三分之一赚一点点，最后三分之一赔钱卖？

挣完就走的思路,谁会考虑长远,这个就是所谓的灵活性,船小好掉头,永远有活路永远不需要做大做强.

料是一匹一匹的进,两万一匹的料,一匹挣一万.不过那是95年时候的事情了.

印度人骗子多多，但是抱团呀。

已经成为他们的信条或者准则,中国人靠他们要在海外站住脚跟,为中国这个整体拓展生存空间的事情指望他们做不了.但是这些事情还是有一批人在做,做的很累而且艰难,各自有各自的分工终身的分工,合作但是可以保证当一个区域发生全毁事件的时候,剩余的那些依旧可以活下来生根发芽.他们中有些人想回家包括他们的孩子,可是给他们的任务就是要他们在一些地区生根发芽开花结果,他们出去的时候是微笑的,笑的一去不回头.中国10年,20年后的希望在他们身上.中国是个很了不起的国家是因为总有一批又一批人一些可以坦然承受中华儿女这个称谓的人群,在默默的为这个国家和民族做一生的奉献,鲁迅先生说这些是我们这个民族的脊梁.

有个“Anti-trust law”,大概就是反垄断吧。

这些人是我们需要记住的。