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主题:【原创】黑莓在行动 (下) -- 老马丁

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家园 【原创】黑莓在行动 (下)

上接黑莓在行动(上)

iPhone是iPod系列产品线的延伸,视频音频媒体播放是其核心功能。在iPhone的研制过程中,据说设计者甚至还忘了往iPhone里加入电话功能。这样一个产品,其功能和一般的智能手机相比是有明显不足的。此外,iPhone的顾客群主要是青年人,苹果拥趸,和喜欢尝新的消费者。这些人虽然和一般的商业用户和prosumer虽然有点交叉,但区别更显著。最后,在操作上iPhone和黑莓完全不同。消费者对现有操作方式的熟悉是一种锁定,所以黑莓的使用者转型iPhone要学习使用新的操作方式,这是一种成本。各方表明,iPhone和黑莓是桥归桥,路归路;一般人会想,RIM,安啦。但是,RIM却从iPhone中嗅到了危机。

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【黑莓对iPhone】

从市场细分的角度来说,在智能手机市场上,RIM的黑莓刚刚超过Palm成为那个老二,离第一名诺基亚还有好大距离,并且后面Palm和摩托罗拉还在紧追不舍。RIM和诺基亚还有摩托罗拉广袤的产品线不同,它目前只是针对商业用户的细分市场,换句话说,产品比较单一。这和PDA起家的Palm挺象的,两家都有在一棵树上吊着的感觉。这几年Palm衰老了,黑莓超过了Palm;可谁能保证今天的Palm不是明天的黑莓呢?苹果是个有野心的公司,它迟早会把注意力转到利润更高的商业用户市场上。一旦苹果的努力改变了目标消费者的口味,或者,苹果啥也不做,直接推出改进了的iPhone2.0(据说新一代iPhone马上年内就要出来)黑莓立即就黑了。

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【Palm Treo700和黑莓8800。长江后浪推前浪.前浪死在沙丘上?有人说这两款手机的键盘非常之象,智能手机开始出现同质化趋势】

从技术发展的角度来说,很多人都同意,终极电子设备在未来几年就要呼之欲出了。通话,上网,媒体播放,GPS,摄像等功能会被集成在一个设备上,该玩意儿通吃目前所有电子设备的市场。目前看来,iPhone比黑莓更接近这个终极电子设备一些。一旦苹果通过并购其他企业推出下一代加强智能的iPhone,黑莓那时哭都哭不出来。写此帖前咱也看到了08年IT业的十大流言,其中就有苹果收购Palm的传说。如果真是那样的强强联手,黑莓真的要倒大霉。

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【中国人形容宝贝如 掌上明珠,美国人形容宝贝如眼中苹果。那么苹果+Palm组成掌上苹果又是乍个说法?】

从渠道来说,苹果自己开店零售自己赚钱。苹果的产品是面对普通消费者,开店让苹果牢牢的掌握住渠道,这样iPhone和游戏机,数码相机,mp3播放器 一样,是一件零售/购买的商品。而黑莓的渠道是各移动电话公司,他们捆绑销售黑莓和手机月付计划。RIM一直在和这些移动电话公司吵架,因为他们对数据月收费定价太高。RIM估计,如果这个数据收费能降下来,黑莓的销售能增加八九倍。但是渠道双方各有各的盘算,在营销里这是不可解决的矛盾。在这样定价系统下,在绝大部分手机都是白给的今天,黑莓还有多少定价空间可想而知。现在黑莓的新产品能维持价位就不错了。

盘算一下,黑莓市场的问题还真不少;要知道很多好企业刷啦一声一年半载就能玩完。人必先自救而后人救之,没人救更要靠自己。于是07年开始,RIM关于黑莓的一系列市场行动出台。其实呢,说穿了就是营销4P里面的那一套。1P,product,首先是产品。既然黑莓媒体播放功能不强,就开发几个强的。这技术门槛还真不高,RIM新推出的两款手机,真珠满堂Pearl(8100系列),窈窕曲线curve(8300系列),都是带数码相机,媒体播放,和录音功能的;还一反常态取了比较cute的名字,主打目标市场是那些黑莓现在的或潜在的客户,但有可能背叛革命购买iPhone的不坚定分子。最新的瞄准商业用户的8800虽然不能照相,但是也有媒体播放和GPS功能。

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【黑莓窈窕曲线curve(8300系列)】

2P,promotion, 促销,看住自己的碗,望着别人的盘。RIM一般的促销努力就不说了,单表一个有意思的。前两个月RIM和著名的交友网站Facebook合作,开发了一个Facebook for BlackBerry Software。和MSN一样,装了这软件,你任何时候就能待在Facebook网站上,你吃饭,喝水,大便,小解朋友们时刻掌握。很明显,这招是为了吸引年轻人:这是冲着苹果的潜在消费者基础去的。

3P,place,渠道。开店很了不起吗?迈克家以前就是开裁缝店的,有历史了。咱也开个店玩玩,专卖黑莓。去年12月RIM还真的和某手机商Wireless Giant在密歇根开了个黑莓专卖店。黑莓试图开创一条手机销售的新办法。情况如何,还有待观察。

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【黑莓开店了】

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【店里摆设】

最近看报纸,RIM向专利局(忘了是美国的还是加拿大的)递交了屏幕触摸式手机的专利申请,看来黑莓现在以iPhone为最大对手,即将开始全面死磕,大家坐好了看戏吧。

对了,老马丁还没有手机。等到哪一天黑莓或iPhone, 或者iPalm白送呢……

补:成文三天后看到这个消息:Gadgets to Watch in '08

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【1.iPhone Redux】

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【黑莓9000】

好呀,能发短讯的iPhone,触摸屏的黑莓,这个世界越来越有趣了……

《完》

关键词(Tags): #blackberry(大圆)#Palm(大圆)#RIM#黑莓在行动#iPhone#智能手机#营销元宝推荐:爱莲,

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家园 我现在用的就是Curve,真是个好东西啊

用了一段时间以后,就感觉生活离不开它了。我觉得这款的内置GPS特别强,找星速度极快。媒体播放的功能也不错,可以把手机当mp3用,还可以看网上的视频。当然照相机的功能差点。

家园 RIM和苹果可能还不大一样

RIM有很大一块是运营商软硬件和服务业务,占营收比例相当大而且似乎在030405还是040506几个财年增长好像还快于手机本身.似乎苹果没有什么服务器方面的业务.

黑莓作为商用移动设备最早和卖的最多的特色是push的移动email,也就是放弃之前的移动设备连接到服务器检查邮件的移动email改成服务器收到邮件即直接push到移动设备.其实想想也没啥特别的,但是好像一开始就它这么做,所以也是很大的卖点,于是很成功,于是很多人被24小时锁定了...iPhone虽然功能丰富的很好,但是缺少这种革命性的功能,想抢已经建立习惯的黑莓有难度.同样这种push的体制也给黑莓创造了相当大的服务器端软件/设备/服务的市场,用服务器端投资一定程度上锁住运营商,用移动设备锁定终端客户.苹果似乎目前还没有足够的应用做到两边双管齐下.

另外RIM的财年很怪异,好像是3月中旬之类的奇怪时间开始...


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家园 这些玩意儿等等好

俺觉的对普通消费者而言,无论Blackberry,Palm,还是Iphone,服务成本下不来都难做大。年前若不是计划不错,打死都不会用这类玩意儿,还是不很习惯。

家园 问题在这里。

服务器端软件/设备/服务的市场有限。这属于资本品,起步靠这些,但是很容易达到购买饱和。而面对消费者的产品才是今后运营增长的关键。

苹果现在没有能力和黑莓争,这一代的iPhone的确功能有限。但是这个潜在竞争者就在这里,没人敢轻视它。只要它愿意,随时能咬任何人一大口。

家园 RIMM 基本上是加拿大高科技的独苗了

真不希望他们倒霉:)

不过苹果还真是很难对付。JOBS基本上有点被神话了,后果就是类似巴菲特,他可以说你行,你就行。。这是最没法对付的一种情况。。。

IPOD touch 就看的让人眼馋(俺们是不需要手机的,iphone的电话功能就多余)。但是仔细想想,他那个电池不可更换是在是要命。所以要是我买,我宁可买ARCHOS的,至少容量大,电池可更换

APPLE某些时候还真的是很傲慢,比如电池,比如他那个单键鼠标。。这个也许有一天会致命。

家园 .
家园 iphone忘了加入手机是个假新闻

据说设计者甚至还忘了往iPhone里加入电话功能。这样一个产品,其功能和一般的智能手机相比是有明显不足的

比华南虎还华南虎的假新闻,恶搞apple的,呵呵

家园 iphone=itouch+phone

有可能这个是下面这个传言产生的原因

在iPhone的研制过程中,据说设计者甚至还忘了往iPhone里加入电话功能。

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家园 academic research?

貌似这种小题材不太好发文章吧?

家园 .
家园 ARCHOS第五代也是内置不可更换的电池呀

最奸商的是用原配的那个usb线充电贼慢,N多人怨声载道。想充快点,行,单买dock吧。想上网,行,再交30.。。。。真是太奸了。

家园 靠,要这样还不如买IPOD TOUCH

刚查了一下,705WIFI 是可换的,但是太大了,605wifi确实是内置的。。

真受不了这帮奸商

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家园 说起来,他们这么干可能会影响到消费行为

我要没得选了,就会买比较便宜的,比如国内的一些产品。肯定不会花大价钱买那几款N贵的就用个一两年

家园 弱弱地问一声

Blackberry和带Querty键盘的手机有什么本质的差别?

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