主题：【原创】职业经理人工作笔记：说明 -- wqnsihs

请忙总抽空继续这个话题，请教忙总，信托公司有没有可能在现有的银行渠道之外，创新开辟直销渠道？进一步，如果相关信托公司为传统流通业（比方汽车销售）、服务业（比方航空机票）生产、分销商开发、定制信托计划，这样，设想消费者通过分销商，预付货款，享受折扣？【通用折扣+分销商理财收益折让=合并折扣】，实际上相当于间接购买相关信托理财产品？这样，消费者获得可转让的提货权。以上操作的本质，其实就是消费者预付给生产、分销商的预付款，只不过通过信托公司作为信用中介来保障委托人资金安全、预付优惠折让（因为银行现在不做这个业务）、通过消费者与分销商的预付协议，保障履约质量。（这个现在很难纳入信托公司服务，银监会对集合信托计划有最低购买资格的要求，信托公司也不提供这个服务）

提问背景：

时距忙总提出“值得商榷”的1年多了：

这一年中发生的最大的行业变化，就是央行出台非金融支付结算牌照管理规范，明确把“支付结算服务机构”的业务范围，框定在“交易处理”IT信息服务商这个领域了。因此，非金融支付结算企业想参与结算产业升级，基本找不到创新的路子。

国内第三方支付结算服务行业，如果只能做“交易处理”就是一个低毛利没前途的行业。这个行业从业人员过万，服务网络遍地，还是资本密集、劳动密集、技术密集三集中行业。

请忙总指点。

把自己最美好的品德和最擅长的技巧无私地传承给需要他的人,这种人类的美德比任何东西都永恒

《基础会计》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》、《审计》、《财务管理》

这几本书都是娄尔行先生的书么？

其中有几本没找到娄尔行先生主编的。已购买《基础会计》、《中级财务会计》

如果由于种种原因无法找到某些书，您是否能推荐其他可替换的著作。

感谢~~

《基础会计》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》、《审计》、《财务管理》

这几本书都属于上海财经大学会计教材系列丛书吧？

如果是这样我就大致明白了。从网上搜到了一些。

帮您做个补充：

《基础会计》、《中级财务会计》、《高级财务会计》：娄尔行

《管理会计》：石人瑾 林宝环 谢荣

《成本会计》：徐政旦 石人瑾 等

《审计》：周勤业 尤家荣 达世华

《财务管理》：忠惠 张鸣 徐逸星

最后还是希望MANG总能指点一下，以上这些书不太好找，您能否推荐几本能替代上述书籍的稍微新一些的书。

万分感谢~~

看有点过时，如果有更好的选择，建议选择新的。知识还是新的好。

主要是想听听您的意见。您对一本书的评价对我来说是有很大价值的。可以避免我犯不必要的错误。现在的教科书质量实在是参差不齐。

再次谢谢您的回复。

多谢多谢！

那位河友把忙总的“管理心得”这个大沉舰给炸出来了！希望更多的河友把更多的老河友的精华给推荐一下。

这是个搞企业的百科全书，非常值得常读常新。

举一个实例：

不久前，有一位河友提出了一个设想。把一些工厂在当前形势下报损的库存，转废为宝，提供给需要的对象，做为自己业务发展的新起点。我觉得，下面摘录的内容，就可以供他参考：

“需求分析的核心有三点

建议围绕客户利益来展开：

1、市场要什么？要多少？以什么价格要？这个得非常清楚。同时必须清晰列出----包括产品或服务的技术描述、规格、标准；产品或服务的生产或提供（包括外包、采购、集成）的基本流程；产品或服务的核心技术、诀窍或能力；产品或服务的的成本结构、现金流量和预期财务损益等等。

2、市场为什么需要这些产品或服务？也即市场相关各方（客户、商家、发卡商和通联）各自得到什么利益？这些利益来自何处？是羊毛出在羊身上，还是羊毛出在狗身上？这些利益有多少？为什么会得到这些利益？或者用什么手段可以得到这些利益？原有利益获得者会采取什么手段保护自己的既得利益？

3、市场最可能或最愿意以什么方式接受或需要这些产品或服务？产品或服务的的销售网络如何搭建？基础网络应该具备什么特点？结算系统应该具备什么功能（例如风险控制、结算资金管理、业务流程控制等等）？

我认为如果以上问题都有翔实、可靠，经得起复检和事实验证的数据支持，得到的结论将有说服力，可以作为下一步定义任务的依据。如果没有可靠且真实的数据，将经不起任何一位行家的质询，一触即溃。“

”