主题：【原创】企业管理闲谈1：管理是需要言传身教的技术 -- wqnsihs

真正容易做手脚是在项目建设中的设备采购，主材采购，因为经常设计院指定供应商（例如消防系统，往往只有一家，你还不敢换，否则验收肯定不合格）而有的系统是强制性的，几乎没得选择，除非你去行贿设计院（不一定管用，因为有的供应商就是设计院的企业，或设计院的人有股份，或者验收单位有股份）这种事情大家都心照不宣。

另外，还有一些其他干扰因素，例如我在某企业建立联合调度系统（有线的），居然当地无委会要来审查，推荐厂商，莫名其妙，但是不理睬，各种麻烦就来了。查税的，爱国卫生运动检查的，绿化祖国山川的，甚至残疾人联合会的都来骚扰你。

此外，各种非政府组织也要来插手，黑社会也来凑热闹。所以采购管理是最麻烦的事情。

作为一个没有背景在企业界里干了十年的采购感同身受，您所说的外部干扰我一般用拉得很长很长的付款期来进行婉拒，实在不行的在资金上也可以压一下。可是对内部人提出的一些非分要求就十分头疼了，工作的精力大部分都放在解决内部问题了。

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那样比别的企业降低很多的成本还是完全可以做到的，我觉得这对于企业所有者就非常可观了，也是企业生存竞争的最关键点。

您所指的那样成熟的企业都能降低20%的成本，在新兴领域降低个30-40%应该有可能。

买国外的就那五六家,买国内的替代品就那十几家.国企的销售代理也交给私人代理商,这样就变成白手套了.有时候领导内定/打招呼,招标的评委都不知道谁被买通了.

沿海省份有时会从专家库里随机抽专家出来组评委,可能好一些.内地就是无法无天,你也拿他们没办法.

财务人员到某地旅游兼召开财务研讨会（一般由某协会出面邀请），会上想办法套情报。有时企业管理与管理国家类似，也有克格勃行为，也有拉出打入。我想这也就是这个行业吸引人的地方：过瘾。

所以大到其国家战略，小到企业行为乃至个人行事，

往往都会体现出过犹不及的一面。

俺最早体味到“中庸”之妙，

还是从日本帝国败亡的故事中悟出的。

在美国连卖的带买的看的多了，直接，间接的行贿谁也没有好办法。严了，企业寸步难行。松了，难于控制。不过对于链结中给出来的东西个人觉得应该是炒作。用友应该是做软件的。好像见过用友的财务软件。这种专业的东西，好用不好用一问就知道。要买的人一定是用的人。买的人作不了主。而且这个东西基本上没有换的可能。很多公司都是一套软件用下来，换软件的成本太高。一个朋友工作的银行被另一个银行给收购了。几十个人作了两个多月才把系统换过来。这还是个没有什么名儿的小银行。所以只要是做财务软件的，手上有几个中型的用户就可以吃穿不愁了。大型的人家就会用定做的。说老实话，谁做也差不了多少。给那个做就看关系了。

亚洲第一大国的。只要占住东北，巩固住，同化掉就行。

根本收不住，其次，就算巩固住了，那也是满洲国，就算是殖民地，也不是日本领土，后面即使统一的中国不含东三省，届时东北亚中、美、俄、日四方中有三方会反对日本对东北亚的殖民统治，加上朝鲜族的独立意识，日本必定保不住朝鲜半岛，朝鲜半岛不保则东三省不保，对中国来说，最坏的情况也就是出现一个真正独立的满洲国，但是日本要保住东北却是不可能的

会与苏联同盟加入欧战，就算加入欧战，日本未必不能与美国同盟遏制苏联。中国如果没有日本的南进，延安还会存在吗？统一会存在吗？也就是四分五裂的格局，不用考虑是个玩家了。美国在欧洲和亚洲能够抗住苏联扩张，依靠日本是最现成的，而交换条件就是东北。满洲国作为傀儡的作用也就10年20年，然后就会“主动要求”与日本合并，看看奥地利在二战的德性就知道可能存在。日本是亚洲第一大国，美国只能合作，就像当年为了遏制苏联尼克松要跟中国合作一样。没有抗战，就没有今天一切的政治格局。

在ＩＴ、通讯业，非标件很多，甚至采购ｐｃ、服务器，都可以有特殊的硬件、软件要求。

所以，这方面是很大的漏洞，询价中心的思路不可能贯彻实行。

当然，肥字，不一定直接体现在金钱上。项目上、报奖上等等。

落实到钱上的，最典型就是证监会管管家、最后落马的那位，好像一次收入上百万吧。还只是提供上会专家名单。

如果是电力设计院，可以理解，但也没有到一家供应商的地步吧。

消防的，是特殊情况，类似专卖，实际是消防支队的权力。

的，除非世界上只有一个生产商，否则我会找专家或同行来评议的，甚至我直接去跟供应商谈判。当然主要是针对大宗采购，有采购数量金额限制，金额小的就不走这个程序。