主题：【原创】淘宝众筹——表扬、批评、提醒 -- ziotean

淘宝众筹的网址是hi.taobao.com，似乎今年刚上线。累计1450万。

【表扬】典型项目：《龙吟沧海》虚拟偶像莉莉安限量版手办559人喜欢

众筹网站很多家了，但淘宝这个“动漫专题”定位很准。动漫迷是有爱并且愿意掏钱的一群。两个因素缺一不可。

该项目的几个优点：

1. “适合成年人看的动漫”迎合了心理，动漫被批为小孩子的东西是漫迷绕不过去的痛

2. 项目介绍有诚意。明确表明“所筹资金仅用于手办开发”，表明自己规范管理不会滥用资金。而且手办周边对节目有推动作用，主办方也有利益，说明不是理想化（往往不易实现）。这个理由可信。

3. 价格定位合理。虽然有“唯一编号护照”但我看来未必会因限量版而增值。毕竟没啥品牌。但500元1/8比例的，听说应该是比较常见的价位。这个价位在日本货应该包括了品牌溢价，在这个项目正好用于弥补研制费用。对于买家来说：不贵，从品牌来说不值，但也有机会升值。喜欢就无所谓品牌。

不利之处：

1.单纯从手办艺术性来看，就是量产美少女风格。这没办法，毕竟国产刚起步的项目

2.目标用户群（手办核心玩家）太小，目标30万现在只有168人，62379元，平均每人370元，500元档有104人占主力。

完成度20%

【批评】典型项目：山清雨农·帮助山里的农民，让美味走出大山（猕猴桃销售）243人喜欢

批评点

1. 混淆概念。一边讲“山里人”一边讲“劳累的毛氏夫妇”。到底帮助的是谁？如果说是帮助交通不便的山区的产业，那该项目49元5斤猕猴桃配送。淘宝搜”江山猕猴桃”预售均价30元5斤。60元10斤。说明该山区已经有产业。

2. 内幕不明。如果说帮毛氏夫妇，这些钱怎么分配？做什么事情才能让毛氏夫妇过得更好？完全没有讲。从言语风格来看“我们驱车过发卡弯……”，我认为不是专业运营，是几个有钱城里人去搞的这个项目。恕我先入为主，有理由怀疑是几个老板解题发挥捞一票走人。农民生活没有改善，拿到的也是小头。

3. 内容杂。送扇子一把，led灯一个。扇子还好理解，led灯完全是不搭界的东西。进一步加深怀疑，是圈里人搭车分利益的。

4. 定价不合理，搞了个“限量”，目标5万资金（刨去成本，剩下多少能帮毛氏夫妇改变生活？），但可选项49元，89元……直到5688均限额1000位.这限额噱头也太没诚意了吧。

综上所述，个人判断是几个老板游玩中突然起的心思，闹闹玩，搞点现钱。根本么认真想过。

有利之处：

1. “绿色”“有机”的字眼很容易吸引人。援助山里人的主题容易获得大龄女的同情心。

2. 49元5斤的价格在超市属平常，大龄女不会较真去比较水果每斤几元的差价。

（恶意一下，建议淘宝后台可以统计一下购买人的年龄和性别分布）

目前完成率107%，已筹得53702元。

—— 众筹不是那么好玩的。真正发挥了“聚集资金以孵化产业”作用的，未必成功。钻人心理空子的反倒可能好做。国外kickstart不是拍土豆泥也能火爆么？

【提醒】：

再看淘宝：

1. 所付款项50%为订金，项目筹款目标达成时（成果尚未交付）打给项目发起人，50%为尾款，成果交付时打给项目发起人。非常好的盈利模式。一半资金用来支持项目发育，一半资金给淘宝生钱！！！

2 淘宝条款：“为了保证项目筹款和制作的顺利进行，您成功付款后不能像往常一样直接申请退款哦。如果筹款失败，订金尾款会全部退回，项目取消。如果筹款成功后，项目没有按照约定执行，支付宝中的尾款会退还给您，但是您需要和项目发起人协商订金退还的事宜，淘宝没有帮您追讨订金的义务”。可能推论一：淘宝还没搞清楚众筹模式的管理风险。可能推论二，淘宝搞清楚了，但故意把风险转嫁给购买者。

个人认为两个成分都有，后者占比重稍大些。但淘宝有点过了，对购买者条款不公正。因为“购买者并没有直接向项目发起者追索的法律权利”!

请注意：购买者和项目发起者没有直接签订协议，依赖的是淘宝众筹平台的一般性风险条款。如果项目2给你邮的是有大有小有烂掉的猕猴桃，你连给差评的机会都没有。（没有任何质量控制标准，该项目只是说“大个”猕猴桃，连“大个”是多大都没有讲，还不如taobao小商家）

任何模式初期都是这样，比如前几年的团购模式。糯米网也曾出现商家预售之后恶意中止服务的情况。当时团购网站自己垫了几十万。见 评国内xx团购网站的某次失败事件 [ ziotean ] 于:2010-09-06

结语： 淘宝作为国内最大三方支付平台、最大网络资金聚集机构（这里不区分淘宝和支付宝，都是一家），搞新经济模式相当有优势。提醒淘宝不要急功近利，请尽到行业领先者的社会责任，加强对众筹项目的评估、指导、并摸索出好的风险控制和交付质量控制方法。把众筹培养出来。

西西河关注这个的倒是蛮少的嘛，从回复就可以看见了。

楼主玩过众筹吗？

有盈利否？