主题：【原创】“骑兵团”与“品牌” 开头 -- 山远空寒
啥叫品牌
前些天有河友想建立自己的品牌，说了几句，意犹未尽。若王员外不介意的话，希望借用他的宝贝——“骑兵团”来品味“品牌”。文中比喻牵强，请别抬杠，但欢迎批评指正！
咱先的弄清楚啥叫“品牌”，用“骑兵团”来说，品牌就是李树茂给大伙抗回来的那杆哥萨克骑兵大旗，品牌就是“老七团”。
群英大会后，获得表彰的英雄们披红挂彩绕街游行，围观欢呼的群众堵得水泄不通。
李树茂骑着高头大马走在英雄行列的最前面，肩上扛着三面旗帜——中共平原分局授予的战旗上写着“哥萨克骑兵”，这原本是获得模范集体荣誉的骑兵四连自封的称号，现在成了整个骑兵团的标志；冀鲁豫行署授予的旌旗是“胜利冠军”，这是表彰骑兵团历年缴获、俘虏数量在边区各部队中排名第一；另外，由于兵种的原因，骑兵团没有参加军区组织的大比武，但闭幕式上骑兵的军事表演和马术体操却引起了很大轰动，因此，冀鲁豫军区又特意授予了一面“艺高胆大”锦旗。
顽军“不上当”的理由倒也很充分。首先，老七团的名声太大，以往随便哪个土八路都喜欢借这块招牌吓唬人，游击队动不动就喊“我们是老七团”如何如何的，次数多了敌人也就无所谓了；其次，时锡久也知道八路军七团、十团、骑兵团都南下打仗去了，他可没想到南边的顽军那么不经事，七团这么快就能回来打他。
更重要的是，插花楼的顽军没有看见“老七团的行头”。 七团有个炮兵连，这个炮兵连有一门九二步兵炮，而这门步兵炮还是四一年就缴获的，威风得很。不过，虽然有炮，可惜没炮弹，所以大炮埋在土里的时候多、拖出来开火的机会少（说起来，军区的兵工厂也能“造炮弹”，可那是来料加工，弹壳、底火什么的全都指望缴获，所以一个月也造不了几发炮弹）。七团的炮兵们觉得有了大炮不用怪可惜的，炮兵连的八十多个人反正也是闲着没事干，因此每当打攻坚战的时候就把炮拖出来，找个显眼的地方摆造型、吓唬敌人，伪军和顽军也弄不清这步兵炮到底能不能开火，吓得半死，有时候稀哩糊涂就投降了。
四四年的时候，冀鲁豫除了军区有直属炮兵，装备大炮的八路军步兵团独此一家，所以见到九二步兵炮就等于遇见了老七团。可这次南下的时候，七团把大炮拆散埋在地里了，没了“行头”，也就难怪时锡久的兵不认帐了。
八路军在外面挖坑道，二十九纵队不急不忙的，还以为对手是独立团土八路呢。
等仗打起来，部队发起冲锋，那队形、那战术、那火力、那气势……霸气十足啊！顽军这才发现不对头，赶紧往回缩，直喊“完蛋，真的遇到老七团了”。
先用些离谱的假设来一一比喻品牌中的元素。先声明，这些比喻很牵强，只是用来帮助理解啥叫品牌。
正比关系
消费者——骑兵团里的百姓
产品——战士
用产品来比作战士，源于他们的某些共性。看了骑兵团都知道战士勇敢，数量众多，不等于能打胜仗。同样产品质优价廉，离建立品牌还远的很。(这话不能说绝对了，要区分在什么地区，什么年代，需仔细斟酌。也就是质优价廉的产品看针对的是50年代的消费者还是现在的消费者，针对的是发达国家市场，还是发展中国家市场。)
战斗——消费者争夺
一场战斗的胜利，可以假设是某产品在某地区取得的胜利。而一场战役的胜利则是某产品在某地或某些地区取得的阶段性胜利。
采购——招募新兵
建立品牌要从采购开始，绝对没错！看看骑兵系列头尾骑兵团是怎么挑选士兵的。有了更好的原材料，才会给更好的产品打下基础。
供应链管理——后勤
包装——骑兵团的战马（很牵强）
生产——训练
生产环节的重要性与训练类似，“训练场上多流汗，战场上少流血”这话用在生产上就是——生产环节多用心，销售环节少担心。
质量——军纪
军纪如何，直接决定了一只部队的战斗力高低。
成本——给养
骑兵团战斗力强，机动性好，刘师长的心肝宝贝，可花销大。所以轻易不使用，针对的都是最有价值的战斗目标。上交的缴获也多，骑兵系列开始阶段有介绍。好的产品往往成本高，所以针对的都是高端市场，利润高，销量小。
市场——战场
管理——指挥
企业的管理与指挥很像，兵熊熊一个，将熊熊一窝。好的经理可以在没有或极少资源支持的情况下，面对激烈的市场竞争，领导一个团队创造出骄人的战绩。
创新——新战法
工薪——装备
这个也有点牵强，不过薪水高了，自然容易招募素质高些的人才。装备好，打起仗来自然得心应手。（这话不绝对，英雄本色的故事里多是例外）
研发——战斗骨干培训
服务——群众政策
服务的好坏直接影响品牌的价值，要是都能像刘大爷他们严格执行群众政策，那拙总就不会为搜寻百年好股而犯难了。
促销——近战
促销直接面对消费者，产品的实力，广宣的投入，销售策略的实施有点像近战。
大众媒体广告——火力覆盖
大战前的火力覆盖，烧钱的速度很像。
市场调查——战场侦察
市场投入——火力
广宣投入——炮火
大众媒体投入——炮火覆盖
细分市场投入——精确打击
渠道——地型
反比关系
价格——人数（反比关系）
大抵先写这么多，只是想说骑兵团的旗帜来之不易，背后有许许多多的因素，品牌也一样。
骑兵团的“品牌”是真刀真枪打出来的，是建立在军事素质，人民支持的基础上的。商品社会里的品牌也是打出来的，打市场的打，也是建立在某些基础上的。咱先从内部因素所起，
骑兵团的内部因素，分两类：当时中国军队都有的因素好像，当兵拿枪打仗；骑兵团所有的优于其他军队的因素：机动性好，装备训练好，战斗骨干多，共产党员的核心作用（无关政治），基层的战术素养等等。
品牌的内部因素（Intrinsic attributes）分两种（Rik Riezebos, with Bas Kist and Gert Kootstra, 2003）：通用因素（Non-distinguishing），特有因素（Distinguishing）。例如，所有同类产品都拥有的产品特点好像，面包可以吃，汽车可以开。特有因素：优于其他同类产品的内部因素（或其品牌核心价值所强调的因素）：好像IBM的质量，Volvo的安全性，Guiness的独特口感。
骑兵团的“内部”因素，所有会影响骑兵团胜利的，骑兵们不可控制但会影响骑兵团的“内部”因素。比如，在百姓与敌人心中的形象，战马的获得，兵员的招募（人数）。（下面这一段比喻很牵强，大伙将就着看）
同理，所有会影响品牌的，且无法归纳在内部因素里的因素（Rik Riezebos, with Bas Kist and Gert Kootstra, 2003，p32）。
比如：价格，包装，品牌。
在这儿大伙要说，那不是用品牌来解释品牌吗，这是书上说的。我的理解，品牌的确难以模仿，因为每一个品牌都经历过一段不同的发展道路，伴随着一代甚至几代消费者的成长。而市场环境是时时变化着的，核心消费群体也在变化。套用骑兵团来解释，在当时环境下，谁想再建一个骑兵团比较难，再建骑兵团那样的功勋，再建骑兵团在敌人和当地百姓心目中的地位就不大可能了。
有人还要问，那包装容易模仿啊。一来太像违法，二来不是长久之计，好像大家都自称老七团，伪军与顽军也会擦亮眼睛看到底是不是，有没有功臣炮！三这样做无法针对高端市场，从而影响长远利益以及品牌价值。四做的像可以，那市场投入是不是也帮别人打江山了！无法做大做强。
还有价格，一样的价格总可以吧。同样的价格，无品牌的销量会降低，利润就会降低，投入就会降低，恶性循环！再把价格比做人数，价格越低，人数越多，价格战比做人海战。在人数相同的情况，有“品牌”的骑兵团与无“品牌”的敌人打仗，结果自然是骑兵团胜。薄利多销，用了千百年的真理，在新时代真的就不行了吗？具体问题，具体分析，这问题复杂了，先简单的用骑兵团来解释，兵贵精，不在多。
总结，品牌构筑的因素分内部因素与外部因素，是建立在一系列基础上的“旗帜”。
写的我自己都晕，想了很久才下决心写出来，无论如何，总比不说出来好。不过从前到后就两句话，品牌是建立在某些因素上的旗帜；品牌是打出来的。还有我的比喻根本经不起推敲，只是借用比喻而已，再次请大家不要笑话。
受网友库尔斯克号启发，添加了消费者的比喻。
参考文献：
王外马甲，2007，冀鲁豫战场上的“哥萨克骑兵”，西西河 www.cchere.com，英雄本色。
Rik Riezebos, with Bas Kist and Gert Kootstra, 2003, Brand Management: A theoretical and practical approach, 1st edition, Prentice Hall.
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🙂【原创】“骑兵团”与“品牌” 开头
😄胡言两句，望方家指正 7 库尔斯克号 字4164 2007-04-26 11:58:58
🙂非常感谢您的热心回复 山远空寒 字0 2007-04-28 09:33:22
🙂不敢指正，暂时想到有几条理由。另，几天没上网，回复晚，见谅。 1 山远空寒 字3757 2007-04-28 09:32:14
😁【原创】感谢山远兄指点，其实我的意思是：品牌是一种标准和承诺 3 库尔斯克号 字6396 2007-05-01 16:15:02
🙂那篇因比较老，我还曾打印过，只是都扔了。眼下没有！ 2 山远空寒 字186 2007-05-01 21:56:50
😁花谢山远兄，我再试试 库尔斯克号 字0 2007-05-02 01:28:33
🙂先花，并感谢写这么多，待我继续。 山远空寒 字0 2007-05-01 21:37:30