主题：我的工业项目管理 -- 闲挂

原来服务的公司经常参与大型非标设备的采购。

采购方某股份有限公司，分几块：生产厂只能提要求，不可以定型号，设计院也不可以定型号，技术上由公司的技术部门把关，形成文件后交股份有限公司的采购公司，由采购公司召集合格的供应商投标。大家互相牵制，可谓完美无缺。

但实际上，没有一个合同没有内幕。从配件到主机，金额从几万到几百万美元，每个数量级都有相关的背景公司出现。百万以上的都牵扯到北京的总公司，50万以上的是股份有限公司的老总，这些老总级别很高，不比江苏省长低多少。技术部门、采购公司的头都是股份公司老总的亲信，20几万到五、六十万的，基本上技术部门，采购公司的头商量着办，但是他们二位在理论上和生产厂、设计院的头是平级的，同朝为官，都是一方大员，多少要照顾着点。再下面的，人民币百万以下的，技术部门就不管了，由采购公司和厂里、设计院私下敲定。再下面的，人民币几十万以下的，采购公司老总就不管了，由科里决定，这时候科里具体的业务员和科长就厉害了。绝大部分的采购合同是人民币100万以下的，大家的利益都在里面。

幕后交易其实不奇怪。投标的厂家总是这两三家，每次评标都是同样的一堆人，总公司的技术部门、采购部门在北京的集团公司还分别有上级，这个就只能是你好我好大家好。一旦撕破脸，就有人死得很难看。我离开后不到半年，设计院的一个主任和两个采购员就进去了，一个生产厂的老总被劝退辞职了，两个月后，另一个生产厂的两个主任被辞职了，再过两个月，采购公司的科长又进去了。投标厂家这边，一个远避加拿大不回来了，另一个出国休假三个月，等风声过了再回来。这二位的中国公司都在上海。避加拿大的那位产品比较小，单台10万美元就是大单了，后来他们的产品，从我前次回去看，有五六年没有再进去。

采购这个活，是不好干，我觉得得彻底的清心寡欲才行。有位大姐管采购的，先生是另一个部门的头，当然没有采购公司那么重要，不过她无所谓了。孩子也很突出，后来高中不知是南师附中还是外语学校的。她就是“无欲则刚”，和供应商一点不沾，最多吃个饭，收点小礼物。有一次她请我代买了音乐会的票，还把票款给了我。她和我们公司比较近，她、她先生和我们公司的一个头，是大学同班同学。公事公办，她也和我们杀价，但是并不过分，她也得显出自己的成绩不是吗？这个很好理解。不象那些黑心采购，自己有关系的就不杀价，没关系的就死杀，搞得人很难受。实际上所有的供应商是个圈，对面这些设计、采购、生产厂、技术这些人也是个圈，供应商这个圈对对面那圈中的每个人都有非常中肯的评价，只不过他们自己不知道而已。