主题：【原创】性格拼贴术，兼论心理学流派 -- 达闻奇

“很多年以前，我在一家公司从事销售工作。拜访第一位客户是一个四十多岁的中年人。初次见面时，我说：“你好，我是XX公司的小乐，这是我的名片。”一边说，一边变戏法一般从手掌中慢慢“印刷”出了我的名片。没想到这个中年人拿到卡片后第一个反应是：“哎，你这个怎么弄的，你再来一遍好不好？”我发现这个人对我做的事情很有兴趣。随后我们聊了一个小时的时间，其中花了半个小时来教他这个戏法怎么变。当我离开的时候，我觉得销售是一件很简单的事情，只需要一个简单的小把戏就可以了。

“过了一段时间我去拜访我的另外一位客户。这是一个二十多岁的女孩子。我想，四十多岁的老男人都搞定了，年轻的女孩更不在话下。于是，我把上次的戏法如法炮制了一遍。当我做完后，她只说了一句话：“乐先生，真不错，我们现在可以开始了吗？”在聊到一半的时候，她开始频频看表。我明白她开始下逐客令。于是我就知趣的先行告退。我离开这家公司的时候内心非常非常的不爽，我想我对两个人做的事情是一样的，但是他们的回馈却完全不同。

“很多年以后我才发现，他们两个是来自完全不同世界的人。对于第一个客户来说，他觉得这个小伙子是一个非常热情的人，是一个有创新能力的人，是一个非常积极思维的人，是一个与众不同的人，因此我很喜欢你。但我的第二个客户却这样认为：你来跟我进行非常正式的商业会谈，有必要用这么花哨的手法吗。我觉得你应该稳重一些，但你让我觉得你是一个非常浮夸的人，非常不专业的人，因此我的内心深处根本就不相信你。同样一件事情，两个人对我的认可度完全不同，这彻底颠覆了我以往对于人的理解。”

以上这段文字来自性格色彩专家乐嘉的培训DVD《性格色彩乐嘉说》。借助《非诚勿扰》的东风，这位另类的心理学家也逐渐广为人知。我在第一时间订购了乐嘉的新著《色眼再识人》。之前对他的了解仅限于《非诚勿扰》和他的博客文章。最初，我认为所谓的性格色彩只是一个简单的人际关系模型，这是因为创始人乐嘉本身既无心理学的专业背景，也无显赫的履历。但逐渐深入后，我发现这个理论确实不像最初想象的那样简单和浅显。此帖是我研究性格色彩的过程中的一些心得和体会，加上对以往的一些性格理论的分析和总结。

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