主题：【原创】性格拼贴术，兼论心理学流派 -- 达闻奇
“很多年以前，我在一家公司从事销售工作。拜访第一位客户是一个四十多岁的中年人。初次见面时，我说：“你好，我是XX公司的小乐，这是我的名片。”一边说，一边变戏法一般从手掌中慢慢“印刷”出了我的名片。没想到这个中年人拿到卡片后第一个反应是：“哎，你这个怎么弄的，你再来一遍好不好？”我发现这个人对我做的事情很有兴趣。随后我们聊了一个小时的时间，其中花了半个小时来教他这个戏法怎么变。当我离开的时候，我觉得销售是一件很简单的事情，只需要一个简单的小把戏就可以了。
“过了一段时间我去拜访我的另外一位客户。这是一个二十多岁的女孩子。我想，四十多岁的老男人都搞定了，年轻的女孩更不在话下。于是，我把上次的戏法如法炮制了一遍。当我做完后，她只说了一句话：“乐先生，真不错，我们现在可以开始了吗？”在聊到一半的时候，她开始频频看表。我明白她开始下逐客令。于是我就知趣的先行告退。我离开这家公司的时候内心非常非常的不爽，我想我对两个人做的事情是一样的，但是他们的回馈却完全不同。
“很多年以后我才发现，他们两个是来自完全不同世界的人。对于第一个客户来说，他觉得这个小伙子是一个非常热情的人，是一个有创新能力的人，是一个非常积极思维的人，是一个与众不同的人，因此我很喜欢你。但我的第二个客户却这样认为：你来跟我进行非常正式的商业会谈，有必要用这么花哨的手法吗。我觉得你应该稳重一些，但你让我觉得你是一个非常浮夸的人，非常不专业的人，因此我的内心深处根本就不相信你。同样一件事情，两个人对我的认可度完全不同，这彻底颠覆了我以往对于人的理解。”
以上这段文字来自性格色彩专家乐嘉的培训DVD《性格色彩乐嘉说》。借助《非诚勿扰》的东风，这位另类的心理学家也逐渐广为人知。我在第一时间订购了乐嘉的新著《色眼再识人》。之前对他的了解仅限于《非诚勿扰》和他的博客文章。最初，我认为所谓的性格色彩只是一个简单的人际关系模型，这是因为创始人乐嘉本身既无心理学的专业背景，也无显赫的履历。但逐渐深入后，我发现这个理论确实不像最初想象的那样简单和浅显。此帖是我研究性格色彩的过程中的一些心得和体会，加上对以往的一些性格理论的分析和总结。
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我对心理学感兴趣很有一段时间了，各色各样的性格理论也接触了不少。在我看来，无论是遥远古希腊的四种体液说，还是流传已久的星座、血型理论，抑或荣格的性格类型理论，流行的九型人格学说、专业的MBTI测试等，所有这些有关性格的理论都必须回答以下四个问题：
1． 什么是性格，性格有多少种？
2． 在这些性格中，有没有一种或几种是最基本的
3． 性格的成因是什么，性格可以改变吗
4． 有没有好/不好的性格
星座说，血型说，都有各自的信徒和研究者。相对而言这两种理论都强调先天对性格的影响，虽然都不乏可取之处，但未免武断。让我们看看流行的九型人格理论对这几个问题是如何回答的：
1． 性格是一个人的本体（感知/情绪结构）在与外界的互动过程中形成的一套兴趣、认知模式和心理防御机制。根据本体缺失的方面和后天训练所得的习惯，可分为完美主义者、给予者、实干者、悲情浪漫者、观察者、怀疑论者、享乐主义者、保护者、调停者
2． 每一种性格都由三个方面组成。有三种基本的性格类型，分别是实干者、怀疑论者和调停者
3． 性格来源于本体和环境的互动，成年后，来自于人的修炼和自我选择
4． 每一种性格均有自己的优缺点。相对而言，某些性格在某一些合适的环境里能发挥出更大的价值。
再来看看乐嘉的性格色彩说对这几个问题的回答：
1． 性格是一个人的整套言语、思维、行为方式，以及背后的深层动机。按这几种模式的不同，可分为红蓝黄绿四种基本类型，以及在此基础上的一些组合类型
2． 红蓝黄绿是最基本的性格类型，需要注意的是在这四种类型中，红色与蓝色，黄色与绿色是互斥的，因此红+蓝，或者黄+绿这些性格类型是不存在的。
3． 性格可分为先天的天性和后天形成的个性。天性是无法改变的，个性则可以通过环境和教育来加以塑造。
4． 没有好或不好的性格，每一种性格色彩都有自己的优势和缺点。当某一种性格特点过于突出时，可能产生性格过当，需要用其他的方式去平衡。
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《非诚勿扰》中的乐嘉，有些毒舌，有些张扬，有些搞怪；最重要的是，他确实有快速看人识人的能力。相比同为心理学研究者的黄菡老师来说，乐嘉的点评更为简洁、直接，而黄老师更多是发挥着一个镇纸的作用。
我初看《色眼再识人》这本书时，觉得它更像一本学术笔记，虽然其中不乏精辟的观点，但是整体而言，缺乏系统和条理。我没有看过《色眼识人》，据说这本书比较系统全面。而《再识》更多是从负面角度来分析性格色彩的局限。因此看这书感觉他对每一种性格的毛病和缺点都抓得很准，但却没有提供解决之道，这让人相当不爽。
但从我个人的体验来说，我觉得性格色彩仍然是个非常实用的工具。乐嘉作为非科班出身，他强调性格色彩是个实用的工具，而并不十分在意它作为一套理论的系统和完整。当然，这套学说经过多年的发展，本身也很充实了。那它跟别的性格心理学理论有什么区别呢？
要说清它们之间的区别， 先要明白性格色彩讲了些什么。
性格色彩学把形形色色的人分为红蓝黄绿四种，每一种颜色都有各自的特点：
红色 追求快乐，喜欢变化和刺激，心态开放善纳，热情主动，好奇心强，乐于交友。随意，情绪化，虎头蛇尾。跳槽频率高，缺乏规划，有时拒绝长大。
黄色 追求控制，喜欢挑战，意志坚强，独立自信，讲究速度和效率，办事有推动力，是天生的领导者。控制欲强，傲慢自大，缺乏同情心，喜欢争辩，对于结果过分关注，往往忽略了过程中的乐趣。
蓝色 追求完美和严肃的生活哲学，内敛有序，敏感细腻，善于分析，严于律己。易患得患失，消极悲观，专注细节，过度计划，让人感觉不易接近。
绿色 追求平和稳定，中庸厚道，避免冲突，善于倾听，喜欢简单随意的生活方式。但易缺乏主见，行动缓慢，缺乏激情不思进取，遇事被动不懂拒绝，对于外界变化置若罔闻。
有很多人在做性格测试时，会出现几种类型重叠的状况，这说明受外界影响较大。以前做职业的MBTI测试时，导师曾多次强调，把自己放到最原始、最轻松的状态，不要想什么是应该的，什么是对的。但很多人做完测试，仍觉得自己的性格被扭曲的太厉害了。据说现在社会主流的价值取向偏ESTJ，但中国人的性格偏INFP的很多。
如果你把性格色彩说用到周围人身上，你会发现怎么红色性格这么多。乐嘉曾断言，上《非诚勿扰》这个节目的，绝大多数都属于红色性格。从红色的定义来说，这点不难解释。红色本就是以外倾、有活力、表现欲强，爱标新立异著称，容易引起人的注意。甚至很多表面蓝色的人，真正的底色也是红。这也跟文化传统有关。根据乐嘉的总结，中国文化是总体偏蓝绿色的文化，而西方文化是明显的红黄色。要认清自己真正的性格，就要辨析附加在自己身上的这些伪装色和保护色。
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说句实话，初看性格色彩理论时，我觉得它对各类性格的描述很“肤浅”，远不像九型人格的命名那么专业。九型人格和MBTI经常被用在职商领域，相应的其分析和定位跟职场角色更为契合。而性格色彩更像是给人做心理诊疗的工具，对各类性格的总结，更像是从统计学上经过综合的结果。因此，性格色彩给人的感觉是很实用，比如你确认自己有某些行为特征，按图索骥找到相应的色彩后，发现果然其他的行为模式自己也一并具备，只是未必自觉。
举个例子，在非诚勿扰上有许多女嘉宾喜欢语出惊人，虽然说得内容各不一样，甚至有些女嘉宾刚说完就忘了自己说的是什么。但在乐嘉看来，这只是红色的性格特点作祟，因为红色天性喜欢换起别人的注意，需要关注和认可，而说的内容相对而言并不重要。
如果没有乐嘉的性格色彩说，我真不会关注到红色性格内心对别人关注和肯定的渴望。按照通常的观念，我会觉得这是内心不够强大的表现。而红色的追求快乐和自由，需要关注与肯定，不喜欢束缚等，如果排逻辑顺序，恐怕很难有先后之分。乐嘉的好处就在于没有给出逻辑上的“第一因”，因而避免了无限溯源和循环论证的问题，这正是性格色彩理论的实用性所在。有经验的人都明白，“是什么”、“为什么”这类问题通常是很难有答案的，“怎么办”相对而言更重要。
而九型人格之类的理论则与此不同。九型人格论具有强烈的西方形式逻辑色彩，强调起点和终点。比如它认为人有一个本体，并有一个目标，性格的成长路径就是从缺失的本体到目标的自我实现过程。从这个维度来看，西方的心理学流派，无论弗洛伊德的精神分析，还是荣格的性格类型，阿德勒的自卑超越论，马斯洛需求原理等，都是这一路径的某一部分或断面的概括与总结。比如弗洛伊德强调力比多的作用与童年决定论，明显受到牛顿力学的影响，把童年受到的伤害作为性格成长的“第一因”；荣格对于弗洛伊德的刻板化和性欲决定论有很清醒的认识，他从东方的图腾和神秘文化里感受到了非理性因素的丰富内涵，形成了自己的性格理论。
我之所以更赞同乐嘉的性格色彩说，重要的是简洁、实用。虽然乐嘉也强调性格色彩最重要的是动机，但是这个“动机”却既不是单纯的目的，也不是手段，也不是动力。而是一个行为模式中相对稳定的核心机制。从某种角度上来说，人的一生无非是生-老-病-死，但不能说生就是因，死就是果；生的结果是死，但死却不是生的目的。乐嘉的性格色彩学说中体现更多的是一种中国人的相生相克逻辑。
而九型人格相对而言，更像是给人提供一种角色定位。从它的命名方式也可以看出，几乎就是职场人格的代名词。但这样就很难摆脱一种角色扮演的心态。或者说，它预先设立了一种“理想人格”，而所有的人格类型都是有缺憾的，这就给性格树立了一个标尺。而在不同的标尺下本来各有短长的性格被统一到了一个标准下，这样反而不容易找到真正的自我。
从某种程度上来说，每一种性格色彩，都是人格障碍症的一种。乐嘉学说真正价值，就是用四种性格特色来相互弥补、平衡，来达到一个相对和谐的状态。而一般的性格学说，恰恰预定了一个“正常”的状态，却说不清什么是正常。这也是认识了自己的性格，却无法去改变的原因。
每种不同的性格色彩都对应不同的价值观，避免了拿一种个性去强加于人的杯具。单纯来讲，快乐，成就，完美，和谐都是很好的东西，都值得去追求。反过来讲，每种性格色彩有各自的局限和缺点，也都是可以接受的。比如红色的散漫缺乏责任感，黄色的控制欲，蓝色的苛求完美，绿色的缺少原则性等，在一般的心理学中，都会被当做人格障碍或者心理疾病处理。而性格色彩帮人解脱了这种心结，这只是性格过当而已，完全可以纠正。
但乐嘉的《色眼再识人》只指出了每种性格可能的缺点和局限，却并没有给出解决之道。但细想一下就会明白，方法就潜藏在他的书中。一般来讲，解决问题有两个途径，一种是从问题的源头上去寻找原因，还有就是用互补的东西去中和。对于性格过当来说，首先我们要了解内心深处的深层动机和行为逻辑，从根源上了解问题的原因，其次是利用性格色彩的互补性去中和性格过当。比如红色过当造成散漫，那么就应该学习一下蓝色的规则和条理性，绿色缺少原则性，则应该学习黄色对结果和目标的关注。
不过一般来讲，环境和性格确实有着相互适应的关系。比如黄色就是典型的“职场人格”。据统计，大多数的领袖级的人物都是黄色性格。那么是不是黄色就是最好的性格呢？
有一点可以肯定，如果所有人都是一种性格，那结果会是灾难性的。我曾有一个未经证实的设想，即红色是人类的原始色彩，蓝色和黄色是进化中逐渐形成的，绿色则是前几种性格妥协的产物。乐嘉说，尚没有证据证明性格可以遗传，比如他的父母分别是蓝+黄和红+黄，他自己是红+黄，他的弟弟却是绿。对于每个人来说，他/她有一个天性的色彩，而后天的个性则可以通过教育和学习来改造。
如果一个人天性是红，而后天的教育倾向于将他改造为蓝，那么可以肯定他内心必然存在挣扎和矛盾，这可能是痛苦的根源，也可能造成心理疾病。每当要做出关键性决定，或者在特别重要的场合，先天的天性和后天的习惯会冲突，而胜利的往往是天性，很多人在那一刻才发现自己内心真正的向往是什么，不仅潸然泪下。
我在网上看乐嘉的博客，看到很多他的学员总结自己性格，发现原来的所谓蓝，其实都是红。乐嘉自己还下过一个论断，即传统的中国教育，对红色性格打压是比较严重的。我想这一定有他自身的经历背景在里面。
换言之，人的本性和他为了适应环境所塑造出的个性，可能会存在矛盾。那么如何将其协调好，就很值得关注。如果再将范围扩大到国家和民族，我们也会发现某一群体可能整体偏向一类性格气质，比如拉丁民族热情奔放，可能红色比较多；德国人的严谨理性偏蓝色，印度人则比较偏绿。
当然这只是很粗略的归纳和分类，按照统计学规律，每一族群其性格分步都应是均衡的。但其主流的文化价值则肯定有其偏好。那么，这里面就不存在谁好谁坏的问题。乐嘉曾说，每一种性格的人都有一个相似的情结，即以己度人。而每个人在不被别人理解或者无法理解别人时，都会产生这样的愤怒：“你怎么能不理解我呢？！”或者“你怎么能这样呢！”知彼解己是交流中永恒不变的主题。
说了环境，族群，还要讲到性别。乐嘉说他很反对《男人来自火星，女人来自金星》这本书的一些观点，是因为性格色彩对男女是通用的。而该书的观点，认为女性在天性中都是红色，而男性则是蓝+黄色。这显然不符合基本的统计规律。但是我们也可以从别处找到解释。按照圣经的描写，人类始祖亚当和夏娃就分别是蓝+黄和红色。
我认为这里有个角色定位的问题。也就是说，每个人有各自的天性，但某一类人遇到另一类人时，他们会按某种预定的程式去运作，这也可称为个性。男人喜欢在女人面前装强大， 或者女人在男人面前撒娇，几乎是亘古不变的规律，这也是角色定位。
说了半天都在讲一些理论的东西。如果性格色彩不能在实践上给人以指导，说的再天花乱坠也没用。这里分享几个例子。
有天中午我和同事在饭店吃饭，正好邻座有一男一女在聊天。等菜的间隙我们听了一会儿，敢情这两位是来相亲的。只听那个女孩巴拉巴拉的说：
“你现在还读书，也没什么钱，干脆房子先不买了，就住我们家吧。我们可以下半年先把证领了，把酒席办了。等明年生了孩子，我就去干自己事情了。到时候你把学位拿到，我把生意做好，你毕业了找到好工作就去做，如果找不到就来帮我。我家里面已经定好了，我们将来……”
我用余光扫了扫邻座这位女孩，顶多二十三四岁年纪，身材微胖，满脸“一切尽在我掌握”的霸气，滔滔不绝。那男生年龄明显大上许多，戴着眼镜，文质彬彬，一看就是读书人。只见他礼貌的听着女方的“规划”，不断颔首，间或呷一口茶。只是在偶尔，我瞥见他嘴角闪出一丝苦笑。
那顿饭后来不知怎么吃的，总之我和同事都有点咽不下去。果然吃到一半的时候，男孩借故离开。我看到他很快到柜台买了单，之后再也没出现。
如果是过去，我会觉得这女孩是不是吃错药了。现在明白了，这只是黄色控制欲的一种过当表现。如果那个男生是个绿色，大概不会拒绝。但他是个蓝+绿，对人生有自己的规划，不会随意接受别人的安排。
黄色性格还有一些其他特质。比如《非诚勿扰》里的马伊咪，乐嘉曾将她定性为红+黄。在有一期节目里，一个叫许乐的男嘉宾的经历引起了女嘉宾热烈的讨论。原因是他跟前女友分手两年，至今还不能忘记她。本来这只是短片里一个小小的插曲，却被黄色性格的马伊咪迅速抓住。马伊咪直言：你是不是想忘记你的前女友才来非诚勿扰的？言下之意，你把我们当替代品？这是黄色性格绝对接受不了的。许乐经过一番挣扎后，决定回去跟前女友再续前缘。此时马伊咪却又换了一个态度，问他为什么总纠结在过去，不去选择一段新感情呢？这就是乐嘉所说的黄色性格的强势和推动。当对方怀着目的来时，黄色的反应是向外推，但当对方退缩的时候，则又往回拉。总之，一切要在她的控制之内。
再来说说红色。红色对新鲜感和体验的关注使得他们成为最喜欢更换伴侣的人。我认识一位红女，是我知道的人中最会“作”的一位。她跟每一个男人开始时都轰轰烈烈，死去活来，不到几个月便相互抱怨，最后分道扬镳。朋友对她的脾性都摸得透熟，每当她新交一个男朋友，便开始替她倒计时。以前我们会评价这个女孩在妇德方面缺点修养，现在知道了，这是典型的红色过当。
当然，性格缺陷绝不是逃避道德责任的借口。这些事例的启发在于，在多元价值观碰撞的今天，每一种性格都有自己成长的空间。我们不能强迫别人按自己的规则去行事和思考，正如别人也不能强迫我们一样。
还有一点，虽然性格在一定程度上是可以选择和塑造的，但一旦性格养成后，某些事情却是你控制不了的。比如作为红色，我觉得自己行事太过散漫缺乏方圆，作为黄色我觉得自己掌控欲过于强烈，作为蓝色对完美的追求到了强迫的程度，这些都有可能对人际关系带来不利。只有辨明了自己真正的天性和个性所在，才能找到合适的位置。
好像还有显性人格，隐形人格的说法，也就是从上面两个段话对照来看性格色彩理论还是有BUG的。(不知道第一话是否是达兄自己加的哈
声明下偶是非专业人士)
如果两种相反的性格存在于一个人身上，那么肯定是外界强大影响的结果，比如父母、学校教育等。外显的性格和内在天性有矛盾的人不在少数，这样的人也许在生活中99%的时候是一种颜色（比如蓝），但越是在关键性和特殊性的场合，他的内在性格越会暴露出来，非诚勿扰上有很多这样的例子。
但是有和社会主流不符合的，通常都很悲剧。